开启全国路演博世热力技术市场策略出重拳

摘要

这场颇具德国风情的活动，不仅让核心代理商和用户感受到德国民族的热情，还拉开了“2015博世热力技术全国路演”的序幕......

本刊记者 于璇

　　一场别开生面的“2015博世热力技术德国啤酒节”，10月22日在博世集团中国总部开启。不仅博世热力技术燃气采暖热水炉产品事业部全球高级副总裁ThomasVolz、博世热力技术亚太区销售与市场副总裁郑大智、博世热力技术中国区销售与市场副总裁蔡思凯和博世热力技术高级市场总监石海兰博士等高层悉数到场，来自全国各地的100多家核心代理商和用户也共同见证了博世热力技术此举。

　　这场颇具德国风情的活动，不仅让核心代理商和用户感受到德国民族的热情，还拉开了“2015博世热力技术全国路演”的序幕，更重要的是，博世热力技术在此次活动上充分展示了自己拓展中国市场的诚意和决心。正如蔡思凯所言：“中国市场天天都在变化，我们需要更快地适应新市场环境，需要欢迎并拥抱变化。”

　　拥抱变化

　　对于博世热力技术而言，2015年迎来不少变化。“人事的变动，对于我们内部而言是大改变，但是，对于经销商朋友而言，你们的老朋友蔡思凯依然在这里。”据今年升任博世热力技术中国区销售与市场副总裁的蔡思凯介绍，为了更好地应对市场变化，博世热力技术还成立了单独的电热水器和燃气热水器销售团队。

　　在蔡思凯看来，除了人事变动，博世热力技术今年还在许多方面做出调整。在硬实力方面，博世热力技术不断完善在中国的实力，在上海新建了现代化仓库，在深圳新建了现代化培训中心。

　　在销售策略方面，蔡思凯一连说了三个“稳定”。他坦言：“稳定的销售策略是近几年博世热力技术在中国取得成功的关键因素之一，也是代理商与我们多年来忠诚合作的原因。”此外，他再次强调冷凝式产品对于博世热力技术和中国燃气采暖和热水产品市场的重要性。

　　在销售和推广渠道，博世热力技术也在用心改变，不断加大对中国市场的投入，完善在中国的销售管理和服务支持。据《电器》记者了解，从11月起，博世热力技术在京东和天猫的旗舰店开始销售燃气采暖热水炉，并将投放更多的资源进行产品推广。据石海兰介绍，“2015博世热力技术全国路演”将先后在上海、苏州、广州、武汉展开，形式为卡车路演，将采用表演、产品介绍和体验、互动游戏和现场促销等活动推广博世品牌和产品。

　　新品盖世7000亮相

　　诸多变化中，博世热力技术今年在中国市场的产品投放可谓“给力”，16升的冷凝式燃气热水器、两个系列的热泵热水器以及中央空调新品和家用多联机纷纷上市。11月，博世热力技术分体式的热泵热水器将登陆中国市场。

　　在众多新品种中，此次亮相啤酒节的GAZ7000W系列燃气采暖壁挂炉，无疑被寄予厚望。博世热力技术还给这个系列起了个好听的中文名字??盖世7000。这个被博世热力技术称为“新一代创新型燃气采暖热水炉”的盖世7000，有着简约、前卫的外观设计，突破性地采用了圆角边框和圆形触摸面板，并采用创新的模块化设计和精心布局的组件及系统，热效率高达93%。同时，盖世7000所拥有的节能与舒适模式一键切换功能，可以为用户提供高效节能的采暖和生活热水解决方案。

　　ThomasVolz评价称：“这是博世热力技术的新一代创新产品。经过多年的研究和谨慎细密的准备，我们希望凭借这一具有革命性同时又迎合未来发展的新一代设备，拓展我们在全球住宅供暖系统市场上的领导地位。”