万和电气：聚焦新时代，打造新生态

2021年即将收官之际，《电器》记者走访了广东万和新电气股份有限公司位于广东顺德的总部。全新的智能化生产线、琳琅满目的内外销产品，以及随后与万和电气总裁卢宇聪的交流，让一个聚焦新时代、全力打造新生态的万和，呈现在记者眼前。

万和电气总裁卢宇聪

专注两大生态空间

燃气具龙头企业曾是万和最为人所熟知的身份标签。而如今的万和早已突破了这个标签，在全新的企业愿景指引下持续拓展业务领域，目标直指“全球领先的厨卫电器以及热能系统整体解决方案供应商”。

2021年，万和距离这个目标更近了一步。一方面，万和的厨房电器品类变得愈发丰富。除了传统的吸油烟机、燃气灶、消毒柜，万和已经将业务触角延伸到洗碗机、集成灶、蒸烤箱、净水机等品类上。另一方面，在原有的优势领域，万和不仅继续巩固了在燃气热水器、燃气壁挂炉等市场的领军地位，还拥有完备的家用热水器研发制造能力，向市场持续输出电热水器、空气源热泵热水器、太阳能热水器等家用热水产品，更已深度涉足商用及工业用热水热能应用领域，并掌握多能源集成系统应用技术。

在此基础上，2021年10月，万和对外发布“中国暖科技”战略。卢宇聪认为，“能代表行业的、民族的巅峰技术，探索技术温暖全球家庭生活的最优解决方案”才是“中国暖科技”。在他看来，做全产品品类只是第一步，未来的竞争将围绕空间展开，万和的创新正在聚焦厨房和卫浴两大生态空间，对其潜能进行深度挖掘，积极向智能厨房、智能卫浴整体方案解决供应商转型升级。

“以前消费者通常是购买一个一个的产品，现在他们会将空间的解决方案作为一个商品购买。”卢宇聪认为，更重要的是，要在生活中感知和收集用户需要的智能解决方案，然后在这两个生态空间里实现用户需求，为用户带来极致的智能生活体验。“当然，智慧家居是一个很大的生态，包括家电企业、互联网企业、通讯企业等不同领域的企业都已经参与其中。没有一家企业能够自己做到完全覆盖所有智能家居场景，与外部企业的跨界联动和合作，不仅可以补全生态空间所需的各类产品，也将是未来万和创新的一部分。”他强调说。据《电器》记者了解，万和正在通过品牌授权、合伙人等方式和机制，加速构建属于自己的新生态。

品牌矩阵成形

就在“中国暖科技”战略发布的同日，万和正式发布了颁芙叠影套系。在走访中，这套包含燃气热水器、燃气壁挂炉、吸油烟机、灶具、洗碗机和集成灶六大品类产品的高端套系，给《电器》记者留下了深刻的印象。它集美学设计、智能科技、健康科技于一身，围绕“套系与集成”的理念，展示了万和对于高品质浴室与厨房空间的理解。不难看出，颁芙虽然暂时还未以高端子品牌的形象亮相，但是它承载的正是万和对于高端厨卫市场的野望。

同样是2021年，在3月召开的AWE上，万和对外展示了全新品牌“聪米”的系列产品。与锁定高端市场的颁芙不同，聪米的目标群体则是Z世代的年轻人。“聪米是专属新一代年轻人的厨房生活家电，依托万和的产品研发、技术创新、品质管理、供应链生产能力，致力于为当下年轻消费群体提供高效、健康、极简、智能的轻生活体验。”卢宇聪表示，中国家庭的结构正在变得更加“迷你”，全国平均家庭规模降至2.6人，“无论单身经济，还是孤独经济，都为我们呈现出一个非常大的市场空间”。

再加上已经为中国消费者熟知的“万和”品牌，万和的自有品牌矩阵在2021年已经基本成形——颁芙主打高端，万和站稳中端，聪米则以更加青春、时尚的品牌形象主攻新一代的年轻人。在卢宇聪看来，聪米可以触达更多的新生代消费者，为他们打开一扇认知万和的窗，培养他们对于万和旗下品牌的信任，当他们成家立业、步入人生新的阶段后，就会成为选用“万和”或是“颁芙”的消费人群。

双循环新格局

在百年未有大变局下，如何化挑战为机遇，是从国家到企业谋求长远发展都需要面临的课题。“十四五”规划明确提出，要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。作为“双循环”的践行者，万和不仅在国内市场积极推出新品牌、新产品，还积极把握后疫情时代的机遇，扩大了产品出口的规模。

面对纷至沓来的海外订单，卢宇聪保持着冷静的思考。他认为，万和的全球化战略还要更进一步。“举个例子，万和是全球燃气烤炉的隐形冠军，我们还为多个国际大牌进行代工生产。万和的产品已经走出去了，下一步海外市场的重点是让万和的品牌也走出去。”

谈及国内市场，卢宇聪认为，下沉市场和高端市场的潜力都不容忽视。“中国有3万多个乡镇，城镇化的进一步推进必将释放出更大的增量市场。同时，消费者对于美好生活的追求，则将逐渐唤醒消费升级需求，比如智能化。”他在采访中强调，无论下沉市场，还是高端市场，渠道创新都势在必行。“线上和线下渠道各有优势，线上渠道可以快速地触达更多的消费者，同时伴随着电商下沉，我们也触达了更多的乡镇。线下渠道也不容偏废，虽然受到疫情的冲击，但是它可以为消费者带来更好的消费体验，特别是当套系产品销售逐渐成为趋势后。”

此外，新能源也是万和正在着力布局的新发展重点之一。万和在AWE2021上对外发布了全线富氢天然气型家用燃气具，包括燃气热水器、燃气采暖热水炉、燃气灶具、户外燃气烤炉、燃气烤箱等7个型号，全线产品适用氢气比例为20%以下的富氢天然气和12T天然气两种气源。2021年10月14日，万和研制的富氢天然气型家用燃气快速热水器、燃气采暖热水炉、燃气灶具，已经在国内首个民用富氢天然气应用示范项目中投入运行。氢能是全球能源结构战略转型的重要方向之一，万和在氢能应用上的提前卡位，也将为公司未来发展提供新的增长点。