Luca Villa:全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商要来中国了!

Luca Villa:全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商要来中国了!
来源:《电器》杂志 作者:陈莉 2018-05-14

  它是全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商,占有全球35%的市场份额;它是博西家电干衣机玻璃门唯一的供货商、德国Miele洗衣机玻璃门的唯一供应商,它如今盯上了中国市场——它就是来自意大利的Vetrerie Riunite公司。近日,该公司CEO Luca Villa现身中国,目的是考察中国市场以及在中国建厂的可能,同时他也接受了《电器》记者的采访。

  

它同时也是Dior和CHANEL的供货商,Arc的竞争对手

  据Luca Villa介绍,Vetrerie Riunite公司是一家专注于玻璃制品的企业,目前拥有三家企业,除一家滚筒洗衣机玻璃门生产企业外,它还拥有一家塑料和玻璃模具公司,另外还有一家设在德国,为汽车提供玻璃制品的公司。

  “我们公司成立于1905年,最早为汽车企业提供车灯。后来,车灯渐渐转为塑料制品,我们就开始转向其他玻璃产品。1986年,我们开始生产滚筒洗衣机和干衣机用玻璃门,目前已经成为我们的核心业务。” Luca Villa对《电器》记者说,“除了滚筒洗衣机和干衣机玻璃门外,我们还生产香水瓶盖、花瓶等桌上玻璃器皿等。”

  虽然说起滚筒洗衣机玻璃门,我们对Vetrerie Riunite公司并不太熟悉,但是,提起VIDIVI,很多中国消费者并不陌生。这一品牌的花瓶、玻璃盘等玻璃器皿制品深受中国消费者的喜爱。在这一领域,VIDIVI是法国Arc强劲的竞争对手。而在香水瓶盖领域,Vetrerie Riunite公司是大名鼎鼎的Dior和CHANEL的供货商。

  在滚筒洗衣机和干衣机玻璃门领域,Luca Villa给《电器》记者提供的一份第三方调研机构的资料显示,Vetrerie Riunite公司在这一领域占有全球34.9%的份额,最大竞争对手仍然是Arc。“与我们的主要竞争对手相比,滚筒洗衣机和干衣机玻璃门是我们的主攻领域,占到我们全部业务的90%左右;Vetrerie Riunite公司更专注于这一领域,这是我们最大的不同之处。” Luca Villa对《电器》记者说。对于滚筒洗衣机和干衣机玻璃门领域的专注,使Vetrerie Riunite在技术和生产制造上都拥有自己的独特优势。“我参观了AWE2018。在这个展览上,对着展出的滚筒洗衣机玻璃门哈气,如果哈气迅速消失,那就是我们提供的产品。如果哈气久久不散,那一定是别家企业的产品。” Luca Villa自信地对《电器》记者说,“这反映的是玻璃门透明度的问题。”

  实际上,Vetrerie Riunite公司的优势并不仅仅在于玻璃的透明度。“在过去的5年里,我们提供的玻璃门制品,没有一个破裂的。这得益于我们长久以来,对玻璃门研发生产的专注,无论产品质量的软件分析,还是生产设备自制以及模具的研发,我们都是独一无二的。” Luca Villa说,“目前,在一些异形玻璃门的生产上,Vetrerie Riunite公司的优势还无人能及。” Luca Villa所说的异形玻璃门,包括有打孔需求的以及要在玻璃门上加装摄像头的产品。更值得一提的是,对于直径超过650mm的滚筒洗衣机大玻璃门的生产,Vetrerie Riunite公司提供的产品更为可靠。

  “根据Miele和惠而浦的测试结果,1.18磅(约为1.07斤)重的钢球从1米高的高度打下来,玻璃门没有破裂的。” Luca Villa说,“我们的产品只有0.96%的退货率,退货的原因仅限于外观。”

  “目前,Miele的滚筒洗衣机100%采用我们生产的玻璃门。由于干衣机对温度方面的要求更高,博西家电玻璃门干衣机100%采用我们生产的玻璃门。” Luca Villa自豪地说。

  

进入中国,加上物流和关税,仍然保持竞争力

  即便在滚筒洗衣机玻璃门领域占到全球近35%的份额,但中国市场还是Vetrerie Riunite公司没有开发的沃土。

  “Gfk提供的数据显示,目前全球滚筒洗衣机和干衣机玻璃门的市场容量约为6600万个,其中中国占到37.7%。” Luca Villa对《电器》记者说,“2017年,我们向中国市场出口了250万个玻璃门,客户主要是LG、小天鹅、GE、Candy和BEKO。这只是非常自然的状态,我们没有进行任何营销推广。2018年,我们取得了海尔和美的的供货商资格。我们希望销量能够达到400万个。” Luca Villa介绍,2017年,Vetrerie Riunite公司在中国市场的业绩,主要是缘于原有客户将其带到中国。而在2018年, Vetrerie Riunite公司玻璃门销量的增长,将主要得益于中国洗衣机产品的消费升级——很多中国企业在寻找直径超过650mm的大玻璃门时,注意到了Vetrerie Riunite公司,而且,对于普通规格的玻璃门,这些企业对透明度、耐温度、抗冲击等技术参数也提出了更高要求。

  支撑Vetrerie Riunite公司全面进入中国市场的,还有一个最为关键的原因,那就是他们发现,即便加上高昂的物流费用和关税,他们仍然能够保持一定的成本竞争力。

  “我们一直专注于这一领域,实现了核心设备自制,生产线自动化效率非常高,所以我们在保证质量的基础上,不但可以做到高效生产,而且将成本控制得非常好。” Luca Villa说。

  据介绍,Vetrerie Riunite中国公司将于2018年5月在上海注册完成,将以中国消费者相对熟悉的品牌VIDIVI作为中国公司的名称,销售玻璃门产品。公司同时将组建中国团队,为国内客户提供及时周到的服务。2019年第一季度,Vetrerie Riunite公司将在中国完成玻璃门生产工厂的收购或新建。其计划是投资2500万欧元,在中国形成1000万个的年生产能力。“在那之前,我们希望可以在中国市场至少实现600万~700万个的年销量。” Luca Villa对《电器》记者说。据了解,目前,除意大利本土外,Vetrerie Riunite公司在美国、印度和韩国都设有分公司。在意大利总部,Vetrerie Riunite公司有600名员工,玻璃门生产能力为每天10万个。

  “在中国产品升级、消费升级的今天,我希望,我们是选择了正确的时间全面切入中国市场。” Luca Villa对《电器》记者表示。

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