松下转型B2B，在华业务迎来发展新机遇

摘要

　　2016年7月28日，松下召开主题为“百年松下 周年松盛元”的媒体见面会，介绍交流松下在华B2B业务开拓进展情况。这更像是一场生日PART，主角则是年近百岁的松下和刚满周岁的松盛元。松下是全球领先的电子产品制造商，然而，松盛元是谁?

　　2016年7月28日，松下召开主题为“百年松下 周年松盛元”的媒体见面会，介绍交流松下在华B2B业务开拓进展情况。这更像是一场生日PART，主角则是年近百岁的松下和刚满周岁的松盛元。松下是全球领先的电子产品制造商，然而，松盛元是谁?

　　《电器》记者通过进一步采访了解到，作为松下在华事业从B2C向B2B成功转型道路上的重要举措，2015年，松下成立了“松下解决方案?服务公司”，并于同年7月合资成立北京松盛元环境科技有限公司(简称松盛元)。该公司股比结构为，富盛科技有限公司占45%、松下电器(中国)有限公司占40%、北京宏元茂有限公司占15%。

　　在松下电器(中国)有限公司董事长大泽看来，拓展B2B是松下发展史上的重大变革，更是松下推行“通过发展解决方案业务来解决社会问题”发展战略的实践。

(松下电器中国有限公司董事长大泽)

　　“5亿元”，这是松盛元2018年要完成的销售目标。对此，松盛元董事长范文强很有信心，他说：“在成立以来的一年时间里，松盛元各项业务开展顺利。2015年，松盛元向包括政府、企业等机构提供系统解决方案，2016年预计销售额将实现312%的增长，突破1亿元。未来，在强化具有中国市场本土化需求解决方案和与合作伙伴互惠互利的基础上，松盛元将竭尽全力，在2018年松下成立百年之际，完成年销售额5亿元的销售目标。”

(松盛元董事长范文强)

　　事实上，松下在华进一步拓展B2B业务有着良好基础。大泽表示，松下技术实力雄厚，有着极其丰富的产品线阵容，涉及诸多行业领域，在中国，松下最初以开展家电业务为主，之后陆续导入更多产品。在B2B业务上，此前各个产品事业部也有相应职能，但大多都是“分头行动”，并未形成成熟体系。为此，松下提出了‘发展解决方案业务’的新思路，才有了今天的松盛元。

　　松盛元主要负责开发和销售适应中国本土化需求的全领域解决方案，同时积极探索松下B2B、B2G事业发展的更多可能性。松盛元以松下长达百年时间积累下来的充沛技术优势与丰富产品线，明确中国用户本土化需求，通过规模化提供节能环保方面系统集成产品与解决方案，系统化整合资源，使用户深度介入产品制造。2015年，松盛元涉及的业务领域包括新模式、新技术、能源、医疗、展厅建设等多个方面，关注市场前景广阔的新兴行业。

　　在松盛元松下产品展厅，《电器》记者了解到，在商超照明EMC行业，松盛元为客户提供包括照明、信息发布、空调、自动门、风幕、干手机等在内的产品解决方案，提高能源利用效率的同时有效降低运营成本;在家装行业，松盛元从集成产品角度切入市场，为用户提供了从职能吊顶、家居集成到职能家居的解决方案;在通讯行业，松盛元与联动天翼建立了用户需求示范站，建成了由储能、空调、传感器、摄像机、机柜等模块组成的一体化机房;在光伏领域，为青海省建立的太阳能发电实验基地提供松下太阳能面板。目前，松盛元已经发展为涉及智慧城市、安防、环境监测、储能、智能家居等细分市场，在集成吊顶、职能家电、远程教学、信息化系统、太阳能无线控制系统等领域具备成熟产品技术与解决方案的企业。

　　在接受《电器》记者采访时，范文强强调：“松盛元一年来的实践充分证明，松下优秀的产品、技术与中国巨大的市场需求可以良好对接。”而大泽则表示，松下在中国的B2B业务才刚刚起步，松下将把这项业务放在5年、10年，甚至更长远的时间段里作为重点战略任务来完成。

　　“合力”是松下开展B2B业务时的核心思想，松下解决方案?服务公司总经理松本解释说：“为推进松下在华B2B解决方案事业发展而生的松下解决方案?服务公司要坚定推行合作伙伴战略，用诚恳的合作态度与合力变革的决心牵引松下集团B2B事业在中国的发展，抓住用户需求，以更加开放的心态投入到战略伙伴和顾客的怀抱中，通过推心置腹地交流来构筑紧密合作关系，积极在幕后发挥支持作用，与合作伙伴一起变革，这将是松下B2B业务取得更大成功的决定性因素。”