飞利浦水健康李军卫：全球增长152%！渠道拓展亮点十足

2019年，飞利浦水健康全球业务实现同比152%的增长，强势开拓了12个新国家销售渠道，业务范围得到了进一步覆盖。在中国净水行业增速放缓的当下，能保持如此高速增长，一方面来自"飞利浦"品牌的全球影响力。另一方，中国市场的渠道布局、品类扩容以及市场表现同样功不可没。

回顾过去的一年，飞利浦水健康中国营销中心总经理李军卫表示，在国内经济环境、房地产调整等因素的影响下，增长放缓。价格战和促销成为各大商家拉动销量的主要手段。即便如此，飞利浦水健康在全球范围还是实现了同比152%的增长，强势开拓了12个新国家的销售渠道。

健康意识觉醒，净水产品延续高增长

转眼进入2020年，突如其来的"新冠病毒"给很多行业按下了"暂停键"，轻工制造业首当其中。但对注重生活健康的净饮水行业而言，并未因此受到多大影响，甚至得到社会各界更多的关注。除了因恐慌病毒传播而购买空气净化器之外，净水产品也成为近期选购热点。李军卫解释称，不少省市政府近期都将强对污染地、水源地的消毒，自来水中的余氯含量可能会有所增加，加上此次疫情中的病毒传播方式尚有很多疑点，因此注重饮、用水健康变得十分紧迫。所以，近期选购净水产品的用户也突然增多。

目前，飞利浦依然延续了2019年的强势。整个2月，飞利浦净水产品在京东平台的销量同比增长近80%，主要销量来自免安装、易安装类产品，如净水壶、龙头净水器以及净饮一体的即热产品也备受青睐，销量大幅增加。同时，厨下设备中，纯水机的销量也同比有所增长。

究其原因，还是疫情激发了用户对自身健康的关注。李军卫非常赞同钟南山院士在采访中对健康的定义，即"生活在一个污染严重的环境，吃的一些食物总是有毒，或者喝的水有毒的话，自己健康搞得再好也没用"。他以厨下净水产品为例介绍称，我们的产品都经过国际权威认证机构SGS、BV等检测，病毒去除率高于99.999%，是防疫首选产品。此外，飞利浦净化加热一体机还有UV杀菌功能，保障饮水的最后一道防线。

特殊时期，渠道和产品优势显现

在中国市场多年来的高速增长，离不开飞利浦在渠道上的布局和对产品线的拓展。早在2013年非典时期，淘宝、京东上线之初，飞利浦就意识到线上渠道所带来的机遇。2019年，飞利浦水健康在京东平台同比增长117%，天猫平台同比增长181%，线下同比增长36%，B2B渠道同比增长11%。而今"新冠病毒"出现，在线上早有布局的飞利浦水健康的优势开始显现，并且迅速推动电商变革，通过标准化的线上服务流程解决分销问题。

在产品端，为了满足用户的需求，飞利浦水健康构建并实现了一站式水健康解决方案，包括全屋净水健康解决方案、热水健康解决方案和智能卫浴健康解决方案，为用户提供泡饮、煲汤、煮饭、果蔬清洗、沐浴、洗涤等优质生活饮、用水。李军卫强调，公司主打RO纯水机，共有厨下式和台式净饮一体两大类，产品搭载了飞利浦创新AquaShield IPS水护盾科技，由Aquashield多重净化系统、ClearSmart全方位监测技术、ProLifeTime长效过滤技术、IntegratedWaterway一体式水路设计、QuickTwist快旋换芯和UltraSilent集成降噪六大核心技术构成，高效过滤水中有害物质，呵护全家饮、用水健康。

为了更符合中国家庭的饮水习惯，飞利浦水健康还全球发布了一款主打纯水RO机系列的净水加热一体机，内置All-in-One五合一滤芯和UV-LED杀菌技术，有效滤除水中有害物质。在疫情期间，这款台式免安装产品，成为消费者选购的爆款。对此，李军卫解释称，首先，现在很多桶装水都无法按时送到小区。其次，这款产品无须师傅上门安装，避免了相互接触。最后，反渗透技术能有效除菌除病毒还能加热，非常适合现阶段使用。

对于必须要安装的产品，飞利浦水健康推出了"健康抗疫，服务无忧" 计划。李军卫告诉记者，服务前我们的工程师会测体温、洗手，消毒工具。服务中，我们工作人员全程戴好口罩和手套，尽量与客户保持2米以上距离，防止病毒、细菌污染。服务后，我们会带走所有垃圾独自离开，并将一次性手套及口罩丢弃到指定垃圾桶，做好所有服务记录，确保有径可查。

对于疫情过后的市场，李军卫持乐观态度。他强调，通过此次特殊事件的影响，消费者对饮、用水健康关注度将会得到巨大提升，从长远来看，净水器的普及将会加速，未来市场有望扩容。他表示，2020年，净水市场的发展将以大通量、低废水、无桶、智能化以及滤芯升级为方向。飞利浦水健康将产品开发力度，推出贴合社会需求的产品，比如适用于精装房的全屋净水系统。此外，热水系统、智能卫浴的拓展也成效显著。除了这些，在房产精装市场的发展和全球水环境共同影响下，全屋净水解决方案将进一步受到关注，飞利浦水健康也将一如既往的坚持提供一站式水健康解决方案。