2023年12月北京暴雪红色预警那天，追觅科技的年轻人在北京总部楼下的咖啡厅里，摆上了几台2024年重点新品洗地机。

几位青春飞扬的年轻人和他们设计、推广的“潮品”站在一起，竟然一点都不违和，尽管这只是几台听起来“很家电”的洗地机和扫地机器人。

然而真正令我惊讶的不是时尚的场景，而是这些年轻人替追觅喊出了一个目标：2024年成为中国洗地机市场的TOP1。

作为一个热衷于观察科技潮品动态的媒体人，我本想在那天慢慢地听雪落下的声音，结果听到的却是清洁电器市场的铿锵战鼓。

追觅洗地机的目标，能不能成功？

我们看三个要素，战略、技术与市场。

瞄准赛道的战略决心

在之前的报道中我们讲过追觅科技的背景——成立于2017年的追觅科技具有鲜明的“极客底色”，其初创团队核心成员早在2015年起，开始从0到1做智能清洁电器最难、最核心的部分——高速数字马达。

追觅科技创始人兼CEO俞浩将“创新技术是一切的根本”树立为公司理念，无论产品硬件还是软件算法都必须具备创新科技，每年营收约7%用于研发。

创业团队的科技基因和研发投入，使追觅科技在市场竞争中保证了足够高的“起点”，而追觅科技的“上限”能有多高，取决于战略产品的定位。而洗地机，正是追觅科技过去几年瞄准的靶心。

追觅科技洗地机团队坚定地认为，洗地机将“吸、拖、洗”三步连贯为一体，一次性清洁地面的干湿垃圾，并同步清洗地板，是最适合中国家庭的清洁电器。尽管过去一年洗地机市场规模增速有所放缓，但其已经超越扫地机器人，成为清洁电器市场最大的品类。

追觅科技的相关专家判定，未来中国家庭洗地机的普及率将实现大幅提升，尽管洗地机连续三年高歌猛进，市场规模同比增长分别达到350%、50%、15%，但在中国的市场渗透率也仅为2%，未来仍有巨大的发展空间。

基于市场的强烈刚需和极低的市场渗透率，追觅科技决定将高速数字马达核心技术全力投入到洗地机当中，并以此为核心形成技术全包围，推动洗地机在中国乃至全球普及。

这是追觅科技将创新技术与市场理念结合，带来的战略决心。

技术创新有核心逻辑

在这一决心的驱动下，追觅科技伴随着洗地机市场的“风口”快速发展。

作为中国洗地机市场的后入局者，追觅科技在2021年8月才上市第一代洗地机产品，上市首月销额便突破千万元。2022年3月追觅科技又推出洗地机旗舰爆款新品H12，上市当月成为抖音直播间热度榜首，次月成为奥维云网清洁电器线上渠道销量冠军。2022年8月，追觅科技接连推出H系列升级产品H13、H12 Pro及M系列“机皇”产品M13，M13首发上线即宣告15000台售罄。2023年3月，追觅科技又发布了M13 beta，再次成为爆款。2023年12月，追觅科技发布了机身能够平躺且拥有5分钟除菌速烘的H30 Ultra洗地机。

奥维云网的线上渠道监测数据可见，追觅科技在持续迭代洗地机爆品的过程中，市场份额在短短两年多的时间里，从不足1%持续上升至20%。这为追觅科技敢于提出一年内成为市场TOP1，提供了足够的底气。

对于市场份额快速提升的实现逻辑，追觅洗地机有关负责人认为在于一直坚持“技术全包围 + 大胆创新”。针对用户的真实痛点做产品规划与创新，在持续创新的过程中，追觅科技全方面改善了洗地机的体验，才收获了市场份额的快速增长和用户的喜爱。

具体来说，是追觅科技的产品创新带动消费理念的三个维度。

首先，是洗地机最重要的功能“清洁力”。针对“地面清洁力”，追觅科技运用了创新的高速数字马达技术，如H30 Ultra拥有18000Pa超大吸力，每分钟可高频擦地520次，轻松吸除各种干湿垃圾，极大提升了洗地机的清洁能力；追觅科技还专门针对顽固污渍和地面毛发清理进行了专项优化，非常适合有孩家庭和有宠家庭。此外，洗地过程中，滚刷的实时自清洁能力也很重要，追觅科技也做了相应的优化，如梳齿恒压刮条。

针对消费者最在乎的“自清洁”，追觅科技针对性研发并开启了“洗地机清洁热纪元”。追觅科技认为，洗地机作为家庭手持深度清洁和即时清洁工具，减轻用户清洁负担和解放用户双手为设计初衷。所以，追觅科技在正式上市洗地机之前就在迭代自清洁技术，从2020年开始，追觅科技自清洁技术历经五次迭代升级，将自清洁热烘干时间缩短为5分钟，并配合滚刷正反转实现极速除菌速烘。

第三，针对体验感的优化。由于洗地机自重较重，所以追觅科技在洗地机行业首次采用了伺服轮毂电机，打造智能前后双向助力。此外，在最新推出的H30 Ultra上，追觅科技采用了全新的180°平躺方案，解决床底、沙发下的洗地机使用难题。

追觅科技表示，围绕用户痛点进行的洗地机创新迭代将持续围绕这三个维度进行，在清洁能力方向：需要进一步解决去除顽固污渍的强力清洁技术，防止毛发缠绕的材质应用与吸力，梳齿等设计的综合优化；在自清洁能力需要进一步升级热风烘干和热水洗滚刷的滚刷清洁设计，采用更强除菌材质和技术的杀菌消毒技术，升级基站自动上下水的多方技术；在体验感上，则要进一步解决洗地过程中的水渍残留问题。

市场全面布局推动产品普及

在解决用户痛点的创新迭代支撑下，追觅洗地机的市场份额极速提高。而要让销售规模持续扩大，则更重要的是通过市场推广，将市场容量撑大，提升产品渗透率。

对此，追觅科技认为扩大洗地机市场容量要从产品技术、用户体验以及市场传播三方面布局。

首先，通过“人无我有”的技术全包围和“人有我优”的大胆创新，以技术和产品推动洗地机普及。追觅科技认为，产品是行业发展的根基和实现普及的核心要素，让消费者被更好的体验和生活模式所吸引。

追觅洗地机有关负责人表示，所谓“技术全包围”，是指把市面上的技术做到最好，给消费者更好的使用体验，让用户在面临产品选择时不会因为选择A功能而舍弃B功能。而大胆创新，则是不断给用户带来更好的技术，如追觅科技首创的热风烘干和热水自清洁。

其次，坚持用户体验优先与技术复利的理念，布局洗地机全价位段，打造口碑传播。追觅科技通过技术复利和下放，提升入门级产品使用体验，让更多用户真切体验到洗地机在深度清洁体验上的革新。在市场中可以看到，追觅科技在持续打造年轻技术范的产品风格的同时，也在通过智能操作、自动上下水等设计，探索包括老龄用户等各类不同人群的消费需求。

再次，则是通过线上线下渠道双管齐下，打造闭环整合销售链路。作为新品类，洗地机普及的一大挑战在于消费者对品类和产品功能了解不够，因此追觅科技认为行业领导品牌应当一方面在传播上，多做用户普及和品类曝光传播，而不是简单触及现有人群；另一方面，让用户在购买之前，能够真正上手体验洗地机。为此，追觅科技积极布局线下，截至2023年12月底，追觅科技线下渠道已经覆盖180+城市，门店数量突破800家，并成功覆盖KA商超（京东、苏宁、五星等）和山姆等。

战略、技术和市场三个维度看下来，追觅科技在洗地机业务上的轮廓已经大致清晰。2024年追觅洗地机力争TOP1的FLAG立不立得住，就要看今年中国洗地机市场增速趋稳之后，追觅科技的这一套立体战略经不经得住肉搏的考验。