抓住新市场，布局新渠道??记2017中国暖通空调制冷厂商发展峰会

摘要

　　2017年10月12日，由i传媒、奥维云网(AVC)联合主办的“2017中国暖通空调制冷厂商发展峰会”，吸引了行业专家、暖通空调厂家代表以及经销商等超过500人共聚常州，探讨暖通空调销售渠道发展中遇到的新机遇和面临的困惑，助力中国暖通空调行业健康发展。

　　2017年10月12日，由i传媒、奥维云网(AVC)联合主办的“2017中国暖通空调制冷厂商发展峰会”，吸引了行业专家、暖通空调厂家代表以及经销商等超过500人共聚常州，探讨暖通空调销售渠道发展中遇到的新机遇和面临的困惑，助力中国暖通空调行业健康发展。

　　

智装成新的增长点

　　经过数十年的发展，中国已经发展成为全球规模最大的暖通空调制冷市场，尤其是在2017年，暖通空调市场迎来了久违的增长，这些都离不开经销商们在区域市场的努力。尽管暖通空调制冷市场已经成形，但各区域市场中的经销商发展水平参差不齐，尤其是中央空调市场，竞争激烈，或大或小的中央空调门店随处可见，不仅让用户在选择服务时难以抉择，也阻碍了行业的健康发展。

　　奥维云网(AVC)空调产业研究院王东春认为，在最严格的房地产调控政策下，2017年上半年，中国精装修房地产市场规模为40.7万套，同比下降12.3%。精装房地产开盘放缓，开发商面临大考，队伍开始洗牌。全国精装修开发商从2016年的635家下降到2017年上半年的210家。但是，消费市场对于精装修房地产要求更高，消费档次中高端趋势明显，中央空调配套开启高增长。2017年上半年，中央空调累计配套8.4万套，配置率为20.5%，同比增长39.3%。

　　同时，王东春强调，智能化也是精装修房地产市场需求的热点。

　　对于智能装修，中国智装研究院院长纪全胜在“‘智装+’暖通的机遇与挑战”的主题演讲中表示，“智装+”是暖通空调产业突围升级的主要抓手。智能化可以帮助暖通企业更智能地满足客户需求。智能新风系统可以帮助暖通空调企业升级、完善自己的产品和服务。同时，暖通空调企业引入智能化可以有效地帮助企业自更具市场竞争优势，盈利提升。

　　BSRIA(佰世越)亚太区总经理于志慧分享了美国商业楼宇中的智能联网暖通空调的应用情况。据她介绍，目前美国商用空调的市场规模为79.4亿美元，其中智能空调的市场规模为1.63亿美元。她强调，如今中国市场已经逐渐向高端化迈进，对智能装修的需求也将逐步扩大，未来这部分市场不可限量。

　　

渠道求新

　　对于暖通空调厂家来说，渠道的重要性不言而喻，是连接企业与市场的桥梁。有效的渠道是产品有力的“双脚”，能帮助产品走到消费者身边。

　　在互联网时代，暖通空调的销售渠道应该有新的零售和服务模式。舒适100董事长韩英春认为，以消费者需求为导向，打破技术和渠道壁垒，创造最好的品牌体验是当下中央空调行业的新零售和新服务模式的内核。其中，新服务包括8个方面的内容，即重构商业模式、平台策略、快速开放式创新、服务价值、在具体的场景下深挖痛点、革命性降低成本、精准目标客户定位以及轻资产。新零售则是要同时实现客户线上线下便捷购买和系统性价值链再造。基于这样的思路，2008~2017年，舒适100完成了从零售商到集成商，再到平台商的根本性转。截至目前，舒适100在全国重点城市拥有近百家服务中心。

　　滁州扬子必威中央空调有限公司总经理王建军提出“效费比”，体现着渠道价值的新思维。其中，“效”即使用效果，“费”就是空调系统投入费用、使用费用以及维护费用的总和。扬子必威着力提升使用效果。在工程市场，扬子必威推出性价比最好的风管机，包含低静压风管机、高静压风管机和嵌入式机组。在家装市场，扬子必威推出智能型物联网控制器，集风机盘管、地暖电动执行器、主机联动、Wi-Fi控制于一体，助力智能家装。同时，扬子必威遵循“渠道优先”的原则，积极推进渠道变革，倾力打造产业联盟，降低空调系统服务费用和维护费用。

　　此外，大会还推出了“2017中国暖通空调制冷产业年度评选”活动，设置“良工”风云榜、“鎏商”风云榜以及“金翼”风云榜三大榜单，分别评选出年度优秀制造企业、经销商(工程商、零售商)以及职业经理人。