世界杯营销，美菱赢得了什么？

摘要

　　2018FIFA俄罗斯世界杯在7月结束，中国作为纯粹的“看客”却一点也不甘寂寞。不仅球迷火热、酒吧爆棚，各种各样的世界杯营销也层出不穷。这里面属家电品牌最热闹，海信、华帝、美菱、万和、TCL等众多品牌都参与其中。

　　2018FIFA俄罗斯世界杯在7月结束，中国作为纯粹的“看客”却一点也不甘寂寞。不仅球迷火热、酒吧爆棚，各种各样的世界杯营销也层出不穷。这里面属家电品牌最热闹，海信、华帝、美菱、万和、TCL等众多品牌都参与其中。

　　在参与世界杯营销大战的家电品牌中，美菱的表现让业界眼前一亮。虽然长虹官方赞助的比利时队未能夺冠，但美菱凭借诚信和精准的营销，赢得了比冠军更有价值的东西。

　　

美菱闪耀世界杯营销战场

　　美菱此次参与世界杯营销大战相当果断。为助力比利时国家队世界杯夺冠，美菱在5月30日全国范围内推出了“比利时夺冠，M鲜生免单”的活动??凡消费者购买美菱M鲜生冰箱(639L、645L、660L三款型号产品)进八强打八折，进决赛享半价、夺冠军全免单，购买其他型号M鲜生冰箱，若比利时夺冠则返现1000元。

　　值得一提的是，在1/8决赛战胜日本队之后，美菱在比赛结果出炉的当天，就召开了“比利时进8强,M鲜生打折”兑现发布会。在北京主会场以及全国33个分会场，为所有此前参与活动的消费者现场返还现金。

　　在“八强返现金”的发布会场上，美菱内销总经理邹文辉明确对《电器》记者表示：“美菱此次活动完全不通过经销商，无论后面是进入决赛还是冠军，美菱都已将现金备好，准备直接返现给消费者。”邹文辉在“八强返现金”的发布会上，为消费者发放现金，并当着全国媒体及行业机构的代表明确表示，此次活动完全由美菱直接操作，没有任何代理商在中间。无论消费者是从电商购买还是线下门店购买，均将获得美菱在当地分公司的直接现金返还操作。

　　美菱的这一举措，让行业和消费者十分认同。虽然比利时队未能夺冠，但由于世界杯期间成功的营销，美菱已经赢下了比一场比赛更有价值的竞争。

　　

美菱赢得了什么

　　对近年来致力于转型升级的美菱来说，此次俄罗斯世界杯的“比利时营销”可谓一举多得。

　　首先，赢得了消费者的高度认同。对消费者而言，真正的实惠比狡诈的噱头要“温馨得多”。在比利时进入八强的当天，参与活动的消费者第一时间拿到了返还的现金，充分认识到美菱对此次活动的认真态度和良好信誉。此外，长虹美菱此次活动的环节简单有力，没有任何中间环节，实现了品牌直接与消费者互动的新零售手段，进一步强化了美菱“以用户为中心”的战略理念。

　　第二，极大提升了品牌活力。拥有36年悠久历史的中国冰箱“四大家族”之一的美菱，陪伴了一代又一代消费者的成长。此次长虹美菱借助世界杯赞助“比利时队”，花式传播、地毯式推广，将一个世界杯营销玩出了令人惊喜的活力和激情，这不仅令业界惊讶，更令终端市场大为震动。美菱，再次成为了主流消费群体的“目标品牌”。

　　第三，扩大了高端产品的影响力。此次活动，美菱的“返现产品”限定在M鲜生系列中的3款600L以上大容积冰箱，其中包括最新推出的M鲜生复式对开冰箱，3款产品的零售价均在万元以上。在整体持续低迷的中国冰箱市场，美菱积极调整产品结构，扩大中高端产品比重，以深厚的技术积淀不断证明自己的高端实力。此次，通过大规模造势的“比利时夺冠 M鲜生免单”，长虹美菱再次成功地将消费者的注意力吸引到高端产品线上，强力拉升了产品结构的调整力度，取得了撬动高端市场“四两拨千斤”的效果。这也为美菱下一步进击高端市场打下了坚实的基础。

　　第四，进一步深化了“保鲜”的竞争力。自2017年11月1日，美菱M鲜生冰箱上市以来，整个中国冰箱市场掀起了以“保鲜”为主题的技术大战。美菱M鲜生独有的水分子激活保鲜技术，被权威机构鉴定为国际先进水平，事实上引领了冰箱行业的理性回归。在此次活动中，美菱将目光聚焦在领先行业保鲜技术的M鲜生系列，其目的就是深化保鲜概念，进一步提高美菱品牌的产品力。

　　在家电市场低迷期艰难转型背景下，对美菱来说，提升产品力、产品结构的转型，十分需要一场重要的机遇当作市场爆点，来让自身的转型在零售终端实现质变。世界杯成功的营销，正是这种重要的历史机遇，而美菱成功地把握住了。

　　下一步，业界有理由期待，质变的美菱，会带来更多的惊喜。