普乐芬科技孟庆东：聚焦爆款战略，用社区电商平台创造用户价值
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2018年11月30日，普乐芬P8智能直饮净水机暨“芬享兔”APP上线发布会在“北京长城饭店”举行，此次发布会不仅吸引到了业内专家学术、行业记者的关注，其前所未有的“互联网+共享经济”模式及该团队倾力打造的“芬享兔”智能社区电商平台都成为净水产业关注的焦点。在发布会结束后，这位在净水行业摸爬滚打接近20年的老兵??普乐芬科技创始人、总经理孟庆东接受了媒体的专访。
技术门槛不存在，几款产品“打爆”市场
近年来，国家政策对环境保护更加关注，使饮水安全成为重中之重。而净水市场经过几年的蓬勃发展，反渗透净水技术脱颖而出成为消费者的第一选择，各大企业也围绕智能、大通量、无桶等技术进行创新。因此，对孟庆东而言，近乎20年的从业经验，使得普乐芬创立之后无论在过滤技术还是智能化的创新上几乎不存在技术门槛，而来自各行各业的人才汇聚，也使得普乐芬在营销创新、APP优化、社区电商运营以及互联网思维等方面得到十足的发展。
不过，作为一家“追求产品品质与用户体验的极致”的企业，孟庆东的产品理念并非“大而全”，而是聚焦在打造爆款的战略上。孟庆东表示，未来的产品线不会太多，RO机(反渗透净水器)只做一款，并做到极致;前置过滤器也只做一款，其功能会聚焦在漏水保护、远程控制、互联互通的功能上。他认为，一款汇聚匠心的极致产品足够开拓市场，应对用户需求。针对商旅人士对饮水安全的重视，不久后公司会推出便携式的饮水加热器。到2019年，公司会重点推出四款不同品类的产品，定位都是爆款。孟庆东进一步表示，过去十几年做了上百件产品，其实要打开市场，有几个关键的功能、贴近用户的互联网思维和解决痛点的技术就够了，产品线不需要多，但产品要精致!
技术平台双驱动，打造核心竞争力
不可忽视的是，市面上有三千多家专注净水的企业，普乐芬凭什么与他们竞争?孟庆东表示，经过一年多的酝酿和思考，他觉得净水行业虽然品牌数量多，但能拿出好产品、能和国外精品抗衡的不多，中国品牌更多体现在生产能力，在研发、设计上还有待提升。而我们集中精力打造一款精品，这款产品的工业设计、硬件开发、软件编程等都要是独一无二的，也都是具备普乐芬自己的技术知识产权。做到这些还不够，除了产品还要有“第二跑道”保驾护航，那就是“芬享兔”智能社区电商平台。孟庆东介绍称，这个平台既可以完成设备管理，做到互联互动。还可以延伸为一个社区电商平台，完成用户秘书、社区在线、乐粉商城，甚至是停车管理等服务功能。
换而言之，在孟庆东眼里，要想打开净水市场，必须具备两个先决条件，首先是有一套极具匠心的好产品，其次是具备持续开发伺服软件的能力，也就是好的平台。值得一提的是，孟庆东对这份事业的关注，他说“普乐芬科技”将作为自己终极的奋斗目标，将平台和技术的有机整合，加盟普乐芬无需打款进货、无需仓储物流，只需提供产品展示与体验，普乐芬提供IT系统支持，物流仓储，运输发货和安装及售后一站式服务，未来“普乐芬科技”不但聚焦智能净化设备，生活小家电，健康护理穿戴的硬件设备，而且还将持续打造“芬享兔”智能社区电商平台，努力为用户创造更大的价值。
商业模式创新，提高经营效率
十几年的从业经验告诉孟庆东，中国的净水运营效率不高，生产、库存、招商等传统的营销模式，不仅经销商疲惫，厂家也辛苦，而且压了大量的现金流，代理商也赚不到多少钱。经过深思熟虑，孟庆东决定改变商业模式，要用互联网思维和年轻的团队，迎合消费升级的浪潮，用独树一帜的商业模式给行业带来变化。而被给予厚望的就是这款“普乐芬P8智能直饮净水机”，通过独特的 “零元购机” 政策，变用户为商户，发动用户关联更多的用户，在享受智能物联网净水机的同时又可以得到更多的回报， “零元购机” 分享政策无时间和空间限制，共享互联网平台资源， 24 小时卖货，让线下所有关联客户到互联网云里来，享受互联网资源分享带来的红利，完全颠覆了“传统层级分销、单一客户受用” 的模式，更加有力地把产品与用户粘连在一起。 另外在演讲中他也详细地为大家讲解了推广呈现的3个方向，以低成本的广告投放为客户创造更大的价值。
孟庆东对代理商的定义，只是推广的点，而非传统经销商模式，根本不需要压货，一两台机器作为展示，而且每个用户都可以成为经销商，只要消费者用的好并把产品分享码分享出去，就可以获取自己的收益提成。这等于是打掉中间层，厂家直面所有的用户。而“芬享兔”APP将扮演重要角色，不仅是分享经济的载体，还可以利用互联网把净水器、平台、用户、服务以及移动终端等通过新的方式联在一起，实现信息化、智能化、云端远程管理控制。采用适当的信息安全保障机制，实时在线监测、远程控制、用户秘书、社区在线、乐粉商城等管理和服务功能。
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