王川：小米电视的生意经

王川：小米电视的生意经

来源 《电器》杂志  作者  尚海龙

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　　“电视机的更换周期比手机长很多。但随着智能化普及，这一周期有望缩短。”小米科技联合创始人王川谈到彩电行业时如是说。借助AWE2016的中国家电高峰论坛平台，王川娓娓道出小米电视的故事。

　　从面向电视机存量市场的小米盒子，到刚刚发布的65英寸曲面电视，小米在彩电行业不断探索前行。“1000万终端用户”“忠实米粉”“傲娇产品”……在王川看来，小米电视近几年来收获颇丰。

　　小米2016年初公布的数据显示，2015年出厂的小米电视屏幕拼在一起的面积超过85万平方米，相当于130个足球场。据王川介绍，目前，小米电视累计销量超过100万台。“在1000万终端用户中更多使用的仍是小米盒子，小米电视的比重并不高，但这并不妨碍我们继续把产品做好。对小米而言，盒子和电视机不分主次，归根结底要看用户怎么选。”

　　很多企业负责人愿意在媒体面前谈论公司新时期的销售规划和目标，但王川并不这样。王川坦言：“我原来有销售目标的，但被雷总批评了。即便在公司内部，雷总也严禁我提各种目标。他对我的要求是‘开心就好’。”《电器》记者猜测，在王川的KPI中，一定不包括彩电和盒子的销量。，加入小米公司却成为王川目前回报率最大的一笔投资。“投资小米的回报率超过2000倍。在过去5年多的时间里，小米取得了我们自己都觉得很不可思议的成长。”王川说。

　　当王川带着多看团队加入小米，正式成为第八位联合创始人以后，从盒子领域切入彩电市场，小米电视业务一直由他负责。相比小米手机1.6亿台的累计出货量，小米电视业务可能是“人微言轻”。但小米电视的发展速度之快不可否认。“我们是刚刚成立5年的创业小公司，进入家电行业只有2年多，谈不上经验，只是跟大家分享一下过去的摸索和实践。”在2016年中国家电高峰论坛上，王川谦逊地说。的确，小米总是以持续创业的精神在做产品和事业，但不再是小公司。雷军与董明珠的“豪赌”似乎还在昨日，今天的小米营业额突破1000亿元正指日可待。

　　对于跨界进入传统制造业，王川有着自己的思考。他表示：“小米在制造领域没有传统企业几十年的积累，但希望通过注重产品品质弥补这一差距。在不太好判断零部件好坏的时候，我们判断价格贵且销量大的产品可能会好一些。小米电视的代工全部为索尼、三星等品牌生产的厂。”在他看来，小米是要做最好的且让每个人都能买得起的电视机。

　　首次参加AWE的小米受到颇多关注。智能，让传统家电制造与互联网企业联系日益紧密。谈到智能，王川更关注用户痛点和开发。“智能的核心是找到用户痛点，然后用新的方法解决问题，不能为了智能而智能。目前，有些家电的智能化反倒给用户带来麻烦。对于智能，不管传统企业还是互联网企业，一定要团结和互联互通。小米在这方面是开放的，包括开放智能家电技术、开放云计算能力以及提供智能互联模块等。”

　　正是智能产品让商业模式逐渐发生变化。以小米为代表的互联网企业正试图颠覆传统彩电行业的盈利模式。王川强调，跟阿里、腾讯一样，小米也是互联网企业。小米科技创始人雷军曾经形象地描述小米盈利模式是消费模式。“我们是提供服务，用户愿意付费就付，不愿意就不付。”据王川介绍，2015年，小米服务收入超过35亿元，其中包括小米电视业务的贡献。“2016年，这一数字可能达到80亿元。”