奥克斯不愿公开的超级品牌日秘密，真相就一个

摘要

　　都说上周末引爆的奥克斯空调12.3超级品牌日有看点，有热点，也有卖点，那么他们到底是怎么玩的?真相往往只有一个。

　　都说上周末引爆的奥克斯空调12.3超级品牌日有看点，有热点，也有卖点，那么他们到底是怎么玩的?真相往往只有一个。

　　就在上周末，空调企业奥克斯在全国发起一场以“空调为主体”的12.3超级品牌日促销。值得注意的是，这场由奥克斯主导的12.3超级品牌日，不仅在内容上有别于11月美的、海尔的全家电品类大促，在形式和手段上更有别于家电同行的传统品牌日促销，不只是刷屏家电朋友圈，更惊动娱乐圈、时尚圈和运动社交圈，实现品牌口碑、用户认知、商家热情和终端市场的一体引爆。

　　那么今年的12.3奥克斯超级品牌日到底是怎么玩的?今天家电圈专门找到知情人士首次对外披露奥克斯不愿意公开的超级品牌日秘密，有图有真相!

　　

第一步：到底在干什么?

　　问及很多人对于奥克斯12.3超级品牌日的印象，只有一个：真好玩，真会玩!

　　面对11月初的家电双巨头品牌日提前引爆，面对双11电商购物节的疯狂抢筹，对于12月初引爆的奥克斯超级品牌日，可以说是典型的“缺乏天地利地”，只能靠“人和”。

　　腾讯、网易、花椒、京东、天猫、苏宁六大平台，选择八大网红进行多媒体、全平台，对活动现场进行全程直播，甚至上演一场网络舆论热战;同时，以孩子的视角，以“我的爸爸你居然要上直播了”话题引爆，将大量奥克斯空调一线流水线上的生产工人，从幕后推向前台，让全球所有用户可以打破时间和空间的限制，通过网络直播亲眼看到“一台匠心品质的奥克斯空调”是如何诞生;

　　名义是12.3奥克斯超级品牌日，实际上还有一场直击千万人数规模的全民123约定健康跑，公开为品牌日促销引流。为了将健康运动跑步，与时尚社交和品牌日导流打通，奥克斯专门打造“约定跑”这一新花样：让个人或团队组团跑并上传创意运动轨迹赢得点赞赢奥克斯空调及现金大奖;

　　除了传统大量的线下走村窜巷、扫楼入户，奥克斯还专门在微博、微信两大平台同时引爆KOL，寻找娱乐圈、时尚圈和家电圈意见领袖，实现线上流量对线下成交的快速转化;让线上为线下的出货导流，实现终端推广+互联网，而不是传统的“互联网+推广”。

　　

第二步：为什么要这样干?

　　一提到玩，似乎所有家电厂商都会说，只要有钱、有闲，谁不会玩啊?但是，玩只是表象，最终是能够通过玩锁定目标用户，达成对目标用户的精准营销和推广。

　　零售商业的最高境界，就是玩着玩着，就让人将东西给买了。不只是买的很开心，而且接下来还想再买。面对当前消费群体的越来越年轻化，对于大量已经拥有20年、甚至30年发展历程的家电企业来说，最大的困惑和挑战就是：不知道用户在想什么，想要什么。所以才会出现“产品销售不畅、库存压顶”等挑战。

　　玩只是表象，对于奥克斯来说更多的还是这家企业的品牌年轻化不落伍、沟通零距离不拘束、交流无极限不设门槛。就是让很多人一看到奥克斯，就想到这是一个很会玩的品牌。而不只是一个传统的空调制造商。从而才能真正推动奥克斯在空调行业的差异化优势建立和打造，

　　对于互联网时代的所有家电厂商来说，关键就是不要总是摆着、端着，要放下身段学会玩，但绝对不是"自娱自乐"的自己玩，一定是拉着自己的用户和目标用户一起玩。可以看到，为了在12.3超级品牌日玩的嗨、玩的爽，奥克斯为此足足准备了一年多时间：无论是荧光跑、青春跑，时尚跑，还是明星跨界代言，甚至网络直播，都是奥克斯主动去牵着用户的手，寻找互联网时代空调企业的新定位。

　　如今可以说，奥克斯率先在空调产业完成这一理念的落地，跟用户一起玩打成一片，倾听用户的心声，了解用户的需求和痛点，从而为他们提供更好的从产品到配送、安装服务一体化的产品，才能真正创造出空调产业新的消费引爆模式。

　　

第三步：这么干真的有用吗?

　　对于庞大的家电产业来说，真的可以“玩”出新的未来吗?现在来看，效果还不错，至少这是一个可以抓住未来型消费需求的重要突破。

　　12月3日当天，短短5个小时奥克斯超级品牌日的在线直播人数突破500万人、线下全国百城千县销售门店抢购人员超过100万，8个小时全渠道销售空调突破50000套，全天出货量超出预期目标。要知道这可是在寒冷的12月，消费者抢购空调的场面，足于创造一项新的“世界纪录”。

　　当然这只是奥克斯的收获，对于整个空调产业来说收获更大：一是在寒冬的12月，在全国创造一场空调全民抢购热潮，继续上演淡季旺销的局面;

　　二是跳出传统企业品牌日引爆以价格为主导的轨道，将全民健康跑与多媒体全平台网络直播打通，上演虚拟与现实的空调业大戏;

　　三是重构空调价值营销新体验，让用户边玩边乐边消费，将空调从传统制造产业变成一个年轻时尚娱乐产业，赋予空调未来发展的新动能。

　　

第四步：为什么敢这么干啊?

　　打破常规、颠覆原有、创造新局面的A面，是赋予企业新的竞争力，B面则是企业必须要敢于承担创新和颠覆带来的失败、风险和挑战。那么在奥克斯今年以来的一系列打破常规的背后，到底是什么力量在支撑和推动?

　　在奥克斯家电集团总裁冷泠看来，“基于过去几年持续转型升级战略的推动，在产品力全面建立之后，参与市场竞争的自主打法和节奏已经形成，从而让奥克斯快速步入一个自建轨道加速前行的新通道。”

　　梳理最近三年来中国空调市场上的新品阵营，可以清楚地看到，奥克斯的产品力已经处在行业一线梯队之中。打造一批"白板精品"：颠覆传统空调工业设计的极客系列，实现中西文化融合的倾国倾城系列新品，不用贴商标就能清楚知道这就是奥克斯的产品。

　　产品有力量，商家就有信心，在市场上就容易形成自己发展和引爆的新轨道，最终这让奥克斯在今年以来的空调市场上走出一条独立上扬的新通道。特别是在已经占据重要份额的电商渠道上，奥克斯真正实现“变轨超车”，连续多年稳居电商空调一哥地位，更重要的是通过渠道的扁平化、垂直化，缩小线上线下的“剪刀差“，奥克斯今年双11还率先推动在新品首发上的线上线下同时引爆，再次在零售商业渠道上实现抢跑。

　　一切都还“在路上”。对于奥克斯，以及众多空调巨头来说，如何更好与用户面对面零距离的沟通交流;如何改变传统的促销、推销模式，让产品自己长腿跑进用户家里，如何在精品之外为用户提供并创造更大的价值和体验。接下来还有更多的挑战和阻力要突破!