霾表走红并非意外，监测精准只因源于汉王

2014年，第一次有空气净化器厂家找到记者，希望对该公司产品进行体验式测评，作为科技媒体，记者“货比三家”，最终选择了汉王霾表M1。想不到的是，“流水的空气净化器，铁打的汉王霾表”，在随后几年，笔者不仅使用了汉王霾表全线产品，身边的科技媒体、测评达人、数码爱好者，甚至是普通用户也频频在朋友圈晒起了汉王霾表。“雾霾来了弄个霾表测测”也成了对空气高感人群的口头语。

但业内对汉王霾表的走红非常意外，对这个品牌如何把握住短暂的风口，并迅速在细分领域做到“头把交椅”知之甚少。2017年3月11日，首次参加中国家电及消费电子博览会（AWE）的汉王蓝天联合创始人吴红疆做客《电器》杂志专访间，将公司的属性、战略方向、业务板块、发展路径做了全面解答，作为营销操盘人，吴红疆阐述了汉王霾表走红的主要原因。

师承名门，掌握核心科技

自从2011年底PM2.5得到媒体与公众的关注后，汉王科技就组建研发队伍，开始从事空气质量检测与净化工作，并于2014年1月正式成立北京汉王蓝天科技有限公司。作为汉王科技股份有限公司下属全资子公司，集团各子公司均围绕汉王的核心??“识别”技术发展，汉王蓝天则从事专业研发、生产与大气环保相关的监测、治理产品，专注于空气粒子识别。

“基于国内环境状况，中国室内空气的监测和治理是刚需。未来，智能家居、智慧城市将成为趋势，室内空气的监测和治理也将成为其中的一部分。”吴红疆表示，“以汉王科技的技术核心为底蕴，经过不懈努力，汉王蓝天在空气质量检测、大型室内空气净化、家用空气净化、室外空气净化技术等领域不断取得研究成果，获得一批自主知识产权，申报发明专利 20余件。”据了解，目前汉王蓝天已经成功推出空气质量检测仪（霾表）九款、大型室内空气净化器、室外空气治理等相关产品与方案，并形成研发、生产、市场、销售等完整的运营体系。

三大业务，构建环保体系

据了解，汉王蓝天目前有三大业务，分别是：霾表（应用功能硬件）、pm2.5激光传感器（模组元器件）、空感（智能空气质量监测与净化解决方案项目，大数据类）。用吴红疆的话说：“霾表，既是To B也是To C 的产品；传感器，是专业的核心元器件，是我们的核心专利技术，属于元器件类，是To B 的销售通道模式；空感业务即整体空气监测及解决方案，则是可以做体量级，做平台、做互联基因。这三块业务形成了由检测到净化的闭环。”

当记者问到当初是出于什么样的原因会诞生霾表这款产品，吴红疆表示：之所以要做霾表这样的产品，源于汉王集团刘迎建董事长从国外带回的一些价格高昂的空气质量检测设备，使用时发现国内pm2.5竟如此严重，那么有没有一款产品，可以让中国普通用户都能用得起，像温度计一样直观？刘总想汉王是做识别的，能不能把这项技术用在空气的颗粒物识别上？基于这样的考虑和在识别技术上的优势，尤其是算法上的优势，组建研发队伍推出这样一款霾表，实属情理之中。不过，最初也没有外界想的那样一帆风顺。产品既要做到精准，又要物美价廉，公司也思考了很久。“必须找到适合的科学的检测原理来支撑产品结构，传统的β射线法、微量振荡天平法都不可能放在小型便携产品上，最后公司利用激光粒子散射原理既能做到很小，又能降低成本，还能提高精准度。”

在打造产品通路及知名度方面，汉王蓝天领导层表现出了超凡的嗅觉。时至今日“汉王霾表已经创造了一个类别生意，“霾表”已然成为一个专属词。“公司一直看好‘To C’端市场，但初次京东首发效果并不如意，但我们迅速调整转向‘To B’市场，辅助中高端空气净化器销售，作为辅销工具与净化器捆绑，产品迅速打开并快速导入To C’端市场，让消费者了解知道汉王霾表。”在用户中获得一定的口碑之后，汉王蓝天又在电商平台发力，并迅速拓展品类，在功能上增加可以检测甲醛、pm1.0、温湿度的产品；在应用场景上，从家居环境拓展到办公室、汽车等应用场景。在风口到来的机遇，汉王蓝天不断调整、不断进步，汉王霾表更是一战成名，天下知。

市场井喷，坐上头把交椅

霾表走红并非意外，要说真的意外，是汉王蓝天也没想到的市场爆发，会跑出这么大的销量。吴红疆告诉《电器》记者，在2015年因为雾霾天气几次红色预警、几次学校停课，到2016年政府机构逐步发声，校园开始添置新风系统，无形中助推了汉王霾表的销量，甚至成为了标配。在这期间，汉王蓝天做了几次线上促销，以促销价800元左右的汉王霾表N1为例，在三天的推广销售中，卖出了近5000台，健康意识的成熟度已然使得在C端用户中逐渐普及空气健康类小产品市场潜力巨大！

在霾表逐步占领市场之际，汉王蓝天生产的激光Pm2.5传感器也获得了市场的青睐。汉王蓝天聚焦于空气粒子颗粒物识别，一方面，供自身汉王霾表使用，另一方面，也为一些净化器厂商以及空气智能硬件提供pm2.5激光模组。基于霾表与激光模组产品，汉王蓝天瞄准了一个更大的框架，针对不同的使用场景与应用场景，包含从空气检测到空气治理这样一个全流程的空气解决方案（空感业务），形成一个空气大数据的平台。“这样，汉王蓝天真正‘跑’出了自己的特色与路径，并被市场所认可。”吴红疆表示：“到2017年我们才来中国家电及消费电子展会，并且一线家电品牌的研发大咖都有到展位参观交流、意向合作。此外，从专业展会到综合类消费电子展会，也符合公司市场定位的推进的发展阶段历程。

引入智能，提升用户体验

在讲到技术经验时，汉王霾表及净化器可以做到几点，一、网络连接，在线体验感强。用户可以下载APP或者微信远程查看霾表所在的室内空气状况。二、产品支持智能控制联动。例如，在下班的途中，用户通过移动端发现家中空气不好，即可通过手机操作关联的净化设备，对室内空气提前进行净化。三、可监测气体种类多。霾表可测甲醛、PM2.5、温度、湿度、二氧化碳，这五个维度基本可以体现空气质量的优劣。万物互联智能化是硬件的发展趋势，目的是让用户使用更方便，有深度体验及交互粘性。

在三大业务技术提升的当下，汉王蓝天也逐步进入空气净化器市场，但与其它公司不同，汉王蓝天在空气净化器的发展路径上走了一条不寻常的路。比如蓝天一号，这款空气净化器相比市场其他产品具备小身材、大能量的特点，不止外形简洁，价格极低。更重要的是，CADR值为惊人的230m?/h，功耗低至2-14W、噪音极低。吴红疆表示，裸露的H12医用滤网可以让用户看到是否生成霉菌，并且方便更换， 15-20?的使用面积，非常适合卧室或酒店客房使用。而且该产品可通过微信端，可以实时监测PM2.5数值、远程开关、调节风量，是一款智能的空气净化器，网络售价仅为580元。另有一款商用空气净化气HWM-700，针对客厅、办公室等较大空间使用，在京东、淘宝天猫等网络渠道同样有售。