乐视“套路”能否留住用户深情？

摘要

　　5月16日，乐视在京举行“4U”新品发布会。入行4年，乐视不顾一切，用利润换用户，“买”到了可以参与电视市场竞争的门票，并凭着超级电视叱咤风云。4年时间里，行业在变、乐视也在变，“每天都在长大”并不容易，只有乐视致新总裁梁军更知道其中苦乐滋味。积攒资历掌握更多核心技术、对用户端有了更深领悟、不断改进丰富的产品内涵以及互联网思维拓展应用，一场发布会下来，种种迹象表明，迈入新的历史阶段，乐视“套路”更深，继续用自己的方式扩大硬件销量，扩大用户队伍。

　　5月16日，乐视在京举行“4U”新品发布会。入行4年，乐视不顾一切，用利润换用户，“买”到了可以参与电视市场竞争的门票，并凭着超级电视叱咤风云。4年时间里，行业在变、乐视也在变，“每天都在长大”并不容易，只有乐视致新总裁梁军更知道其中苦乐滋味。积攒资历掌握更多核心技术、对用户端有了更深领悟、不断改进丰富的产品内涵以及互联网思维拓展应用，一场发布会下来，种种迹象表明，迈入新的历史阶段，乐视“套路”更深，继续用自己的方式扩大硬件销量，扩大用户队伍。

　　

攻，大尺寸、量子点

　　2017年开始，乐视的新品系列命名为Unique，取独孤求败的意境。5月16日，发布会现场，最引人关注的是采用量子点、新分体Soundbase设计的75英寸超级电视??Unique75。

　　“大尺寸是未来，行业将继续大屏普及风暴。”发布会上，梁军肯定地说。奥维云网也公布预测数据，认为75英寸将成为2017年的“黑马”。

　　Unique75确实是一款非同寻常的产品??应用了量子点技术。乐视超级电视总设计师王智介绍说，“早在2015年，乐视超级电视就开始对量子的技术研究，最初选择的是量子点的第一代技术方案量子管，但由于当时行业技术成熟度有限，无法达到乐视品质要求，所以放弃量产计划。从2016年，乐视将目光转向更为先进的量子膜方案。Unique75采用第二代量子点技术量子膜，在稳定性、使用寿命以及色彩的表现上均好于量子管方案。”据了解，作为一种背光增强技术，量子点能大幅提高显示屏的色域覆盖，让显示的画面更加鲜艳和逼真。此外，Unique75采用新分体Soundbase设计，Soundbase和屏幕底座合二为一，屏幕底座隐藏于Soundbase之中，Soundbase正面看起来像是屏幕基座。此外，分体向屏幕供电，屏幕无需单独外接电源供电。翻转式壁挂，让Soundbase与屏幕一样，与墙面紧密贴合，形成统一的整体设计。总之，大屏+独特设计，应该可以让这款电视在市场上更吸引人。

　　布局75英寸细分市场，乐视还有“双保险”，另外一款75英寸超级电视X75也在发布会山亮相。值得关注的是，为了占稳市场，乐视又动用了价格“杀手锏”。目前，国内市场主流75英寸4K大屏电视的价格在1.3万元-3.9万元之间，均价为2.1万元，而乐视超4 X75定价仅为10999元。与此同时，乐视还将超4 X70由10999元下调至9999元，其勇夺这一细分市场市场占有率的决心可见一斑。

　　

守，55英寸

　　奥维云网数据显示，截止2017年3月，55英寸电视的市场份额已高达27.4%，这意味着，中国1/3家庭的客厅电视采用55英寸。而在4K电视市场，55英寸份额已占47%，55英寸是当下电视市场的明星尺寸。

　　在55英寸细分市场，乐视通过升级产品、提供更好的用户体验来巩固市场地位。据介绍，新推出的超4 X55M是乐视超级电视的里程碑产品，乐视最新的画质技术如子像素级全局动态背光、配置1.3倍行业密度LED背光灯、采用高精密丝印技术光学料件、以及9倍于行业标准的81点均匀性测试、极色炫彩图像等技术均已在超4 X55M上运用。除超4 X55M外，乐视将去年的55英寸超4 X55再次升级，推出超4 X55S。在延续原有超4 X55的Mstar6A938处理器、32GB闪存、HDR、MEMC、Harmam/Kardon认证音响系统等基础上，升级配置只有Max系列、Unique系列才会采用的4GB超大运存，画质升级为极色炫彩画质引擎，并采用最新的EUI6.0 TV Greyhound操作系统。

　　

强化高配置

　　为了印证不久前对梁军进行采访时，他提出的，“让用户真正认识到乐视超级电视与其他品牌产品的不同，乐视要让消费体验达到极致”这一态度，《电器》记者特别留意了5月16日发布新品的配置。

　　Unique75，配置Mstar6A938处理器， 4GB+64GB存储，EUI6.0 TV Greyhound操作系统，新分体Soundbase在原有Max系列分体音响的基础上，音腔体积增大70%，提供更浑厚的声场能量。Soundbase同样采用直达声扬声器设计，六大扬声器单元外加低音炮，总计7单元电子分频120W立体声音响，主动式电子分频，全频响平滑自然远胜高保真家庭影院音响。搭配杜比音效(Dolby Audio)解码和后处理技术，提供丰富、清晰且震撼人心的音效。

　　超4 X75采用原装进口4K面板，支持HDR高动态光照渲染，极大提升动态范围及对比度，还原真实自然的光照情况，支持MEMC动态画质补偿技术，增加动态画面清晰度、流畅度及临场感。与超4 X70相比，超4 X75的色域饱和度由NTSC85%增至90%，结和多重画质处理技术，超4 X75色彩表现力更强。超4 X75采用Mstar6A938处理器，3GB+32GB存储配置，支持杜比音效(Dolby Audio)解码和后处理技术、DTS解码、蓝牙4.1无线连接等。值得一体的是，超4 X75配置 0.6L大音腔设计，体积比uMax85提升三倍，在输出功率不变的前提下提供更强劲的低音表现和更低的下潜深度。高音部分，首次采用20芯高保真软球顶蚕丝膜，比原有跑道型高频喇叭，降低高频部分失真。四个扬声器单元全部采用稀土磁，可大幅提升整体的灵敏度，输出更大音量。

　　超4 X55M综合性能远高于同尺寸产品，安兔兔TV版显示， 52215的跑分远远领先与其他竞品，这与其采用Mstar6A938处理器，3GB+16GB存储配置(生态版4GB+16GB)密不可分。此外，这款电视支持HDR10高动态范围、杜比音效(Dolby Audio)解码和后处理技术、DTS解码、蓝牙4.1无线连接、新云豹底座等，并标配智能语音遥控器，可以查天气、看股票，甚至查机票、火车票等，声纹识别还可以给每个声音一个身份ID。

　　在产品端，乐视的态度鲜明，在发展的第二阶段，乐视的工作重点从营销移到了产品，以画质和音质为根本，辅以足以长期保证消费体验高品质的硬件配置以及更精美的外观设计，乐视在产品升级上煞费苦心。

　　

巧推共享电视

　　营销是乐视玩儿熟了的“套路”，时下最热的共享单车概念当然不能错过。5月16日，乐视宣布推出全球首款共享电视超4 X55M，一台会“赚钱”的共享电视。

　　通过进一步了解，《电器》记者发现，共享电视源于超级电视开放闭环带来的生态化反。此前，乐视超级电视积极开创和探索大屏共享经济模式，曾通过生态补贴硬件，将未来可预期的收益，提前通过硬件价格优惠共享给用户。此次，乐视超4 X55M共享电视，让用户利用自己的超级电视参与运营，创造价值(广告、购物等)，而超级电视将用户创造的价值，通过生态补贴会员，以超级影视会员的形式共享给用户，共享价值。

　　乐视的共享电视可以用会员免费“续杯”来形容。用户在购买1年会员机的基础上，加购1年(490元)超级影视会员，参与共享活动，完成任务，最高可以获得4年的超级影视会员。梁军表示，“只有真正的生态电视，通过产业链的垂直整合，才能做到产品、销售、运营、营销的四位一体，做到价值共享。目前，超级影视会员‘续杯’任务有3个，用户只需达成任意一个即可获得1年超级影视会员。”简单来说，每台超4 X55M通过生态补贴硬件，用户先获得300元硬件优惠，然后通过参加会员“续杯”活动，可获得3年490元超级影视会员，两者相加最高可赚1770元。

　　这是一个互联网思维模式下的营销活动，“门道”藏在消费者需要完成的任务里??任务一，用户在开启任务第一天后的365天内，联网开机超277天;任务二，1年内乐范儿成长值超3000。用户每天联网可自动获得2个成长值，此外在超级电视购买大屏新购物、会员、游戏、同步剧场等商品，每花1元获得1个成长值。任务三，购买服务大礼包。在任务开启1年内，用户在乐范儿桌面购买699元超级电视服务大礼包(价值1149元，可享受延保1年、附件免费更换一次、免费移机、清洁、上门讲解等)，任务即达成。

　　通过共享电视营销活动不难看出，乐视生态化反的“套路”没有变。对此，梁军表示：“通过颠覆的商业模式、盈利模式、营销模式和领先的研发模式、产品价值，引领电视商业模式从传统模式转向互联网模式，开创会员和大屏生态服务运营商模式，让传统电视以产品为中心转向以用户运营为核心，推动电视工业设计进入新阶段，让用户选择电视标准从性价比转向体价比，从看电视到用电视，乐视的初衷没有变。”