FineSky李淑军：持续为中国用户引进欧美高端健康电器
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上海喜盈门国际建材中心不仅是亚太区极高端的艺术主题建材家具展示中心，更是闻名遐迩的上海宜山路建材街的点睛之作。2017年6月5日，《电器》记者来到位于喜盈门内部的MECENT欧美健康电器生活馆，体验了FineSky、Austin(美国奥斯汀)等品牌旗下的加湿器、除湿机、空气净化器以及滤水壶等欧美高端健康电器。
虽然售价不菲，但在细雨突至的上海傍晚，体验购买的人群并不少。FineSky大中华区总品牌首席运营官李淑军解释说，随着产业结构调整、消费升级，中国用户对高端产品的需求持续增加。在这样的环境下，李淑军所在的深圳美辰科技有限公司持续为中国用户引进了Austin、FineSky等产品，并在中国打响其品牌影响力。
围绕“高端”布局中国市场
随着全国水污染趋势的不断加剧，饮用水水质状况堪忧，给人们健康带来了极大影响。喝一杯健康的水成为越来越多人需要迫切解决的问题，净水设备慢慢成为家庭和众多场所的必备品。
中国净水品牌并不少，甚至还处在野蛮生长的阶段，很多三四级市场依然是会销品牌的天下。但李淑军认为，好产品终究会打动用户。她进一步解释说：“FineSky专业定位于高端健康电器，致力于改善提高人类生活品质，能为中国消费者提供高品质的原装进口产品。FineSky不仅为中国消费者提供干净的饮用水，更能提供安全健康的饮用水解决方案。所有净水产品在进入中国市场之前，历经3年严谨的市场调研及实地测试，最终结合中国水质和消费者饮用口感习惯，研发设计出适合中国消费者使用的净水产品。旨在为中国消费者打造高端舒适的德式品质生活，引领全新健康生活方式。”
以FineSky滤水壶为例，用户每次使用过滤之后的水都含有镁元素，而镁离子是一种芳香味的载体，在减少了改变口感的有害物质(如氯、铜、铅)之后，用来泡茶或煮咖啡，可以尽显茶叶和咖啡的美味和浓郁香气。每日摄取一定量的镁离子元素，可以促进新陈代谢，保持活力充沛和身心健康。“这样的产品，相信是中国高端用户需要的。”她说。
为什么要选择这样的品牌?她告诉《电器》记者：“德国只有8000万人口，却创造出2300个世界名牌。德国的产品精益求精，在世界上是质量与信誉的代名词，无论是外观、质量还是功能都比较可靠和有保障。2017年FineSky将成为我们主推的品牌。”
完善环境电器大品类
在产品品类上，公司已经覆盖净水器、滤水壶、纯水机、加湿器、除湿机和空气净化器等环境电器。以FineSkyGD系列净水器为例，该产品可有效过滤水中的细菌、隐孢子虫、贾弟虫和颗粒等有害物质，改善饮用水的口感和去除异味。
除了解决饮用水的安全和健康，在餐厨洗涤、沐浴和日常洗涤等生活用水方面，FineSky纯水机同样会给用户带来不一样的体验。据了解，FineSky纯水机采用RO反渗透膜精密过滤，能够高效过滤钙镁离子等重金属，同时结合优质活性炭去除异味，提升口感，保护家人用水健康。
除了净水系列产品，空气净化器同样是一大亮点。据她介绍，美国Austin空气净化器是一个拥有37年历史的品牌。Austin的产品品质经过第三方和政府机构的严格检测，被认为是值得信赖的产品。李淑军进一步解释说，在2000年，Austin通过了美国军事部队联邦陆军下属最权威的巴特尔生化实验室的严格检测。2001年，辛辛那提双盲临床实验，Austin被证明能明显降低哮喘发病率和空气污染物水平。2003年，美国纽约政府采购Austin空气净化器20,000台，用于军事基地周边村民的健康保障工作。2015年，美国加州洛杉矶发生重大天然气泄漏，Austin成ARB指定采购品牌。“随着Austin在中市场的发力，将有越来越多的用户选择我们的环境电器产品。”李淑军说。
加速拓宽销售全渠道
作为外资产品，进入中国市场以来一直面临很多挑战，FineSky、Austin在不断适应中国用户的需求，推出效果更显著的产品。目前在深圳、北京、上海、香港等高端卖场都可以看到这些品牌与产品的身影。
为了让更多中国用户用上欧美高端电器产品，我们也在不断加速拓宽销售渠道。李淑军强调，FineSky目前的市场战略布局除了经销商体系之外，还有大客户直销体系及电商销售体系等。我们也在拓宽渠道提升服务品质，经营自己的品牌影响力，让消费者可以享受更高品质的消费服务和一站式消费体验。未来，我们会根据中国消费者的生活习惯，带来更多高端健康家电，改善和提高用户的生活品质。“但有一点不会变”，李淑军说，“那就是高端的定位。”
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