从蝶变到开疆，威博品牌路上渐入佳境
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1月24日，威博集团召开2018年品牌营销年会。年会以“蝶变开疆”为主题。所谓“蝶变”，是指2017年威博从OEM到发力品牌的华丽升级;而“开疆”，是指面对2018年，威博集团欲在2017年的基础上，在品牌路上开疆拓土。威博集团副董事长欧洁莹表示：“威博集团自主品牌发展正迎来最重要的时刻。”面对未来，年营业额不到4亿元的威博集团，更是确立了5年内规模做到30亿元的销售目标。
蝶变
面对300多位代理商代表，欧洁莹表示，2017年威博集团首次发力自主品牌，将旗下的“威博”和“3G”品牌统一规划、统一管理。为此，威博集团专门成立了品牌运营管理中心。在制造端，两大品牌共享威博集团设于广东佛山和安徽马鞍山的两大生产基地。在市场上，两大品牌拥有200多家代理商，并在终端建设了超过3000家经销商体验店。同时，威博集团在市场销售时聚焦高端单品的突破，高端产品的销量大幅提升。“两大品牌销售业绩均创新高。威博和3G分别实现了销售额33%和35%的增长。”欧洁莹说。
对此，威博集团副总经理兼品牌管理中心总经理张玉敏表示，2017年，威博集团对自主品牌进行战略调整，实现了增长率领跑行业的目标，是威博集团的蝶变之年。“目前，整个电热水器行业共有667家生产企业。2016年，电热水器全行业产能超过4000万台，产量不到3000万台，内销量为2300多万台。可以看出，电热水器行业产能严重过剩，行业洗牌已是必然。2017年，行业前十名生产企业占据了整个电热水器市场超过95%的份额。在这种情况下，威博集团旗下两个品牌销量均实现了超过30%的增长。”张玉敏表示。
为了支持品牌战略，威博集团内部也进行了大的调整。首先是“驻外大区制，总部大部制”。为了统一规划两大品牌，威博集团将以前的两大品牌市场部整合成一个市场部。另外，立足未来，威博集团还组建了燃气热水器营销事业部，并整合了物流资源。同时，为了增加经销商粘度，打造体验式营销，威博集团在2017年推动的“千百工程”也超额完成目标，并新增渠道商和工程代理商超过60家。为了解决市场销售“临门一脚”的问题，威博集团多次组织深度培训和新品培训会议。在产品上，集团总部持续改善提高产品的竞争力，继续坚持单品突破的理念，效果显著。“我们在2017年主推的高端产品‘卧龙一号’销量实现了181%的增长，‘博远活水版’销量增长超过350%。”张玉敏举例说。
开疆
面对2018年，威博集团确立了“开疆拓土，在品牌之路上进行战略扩张”的目标，计划实现销售额5亿元。
张玉敏表示，2018年，威博集团将实施“集团品牌化，品牌集团化”。除了2017年整合的威博和3G品牌，威博集团还将原有的奥荻莎品牌并入集团品牌管理中心。规模不足4亿元的威博集团如何进行多品牌运营?对此，张玉敏有着自己独特的见解和做法。“尽管从传统角度来看，大家都会以高、中、低端为自己的品牌进行市场定位，但是我们看宝洁，它是以产功能性为产品定位的。比如，海飞丝的定位是去头皮屑，而沙宣的定位是头发护理。同理，威博集团旗下三大品牌也将根据用户需求定义品牌。”张玉敏表示，“威博品牌将继续‘中国热水专家’的定位，产品调性为家庭中央供暖、供水一体化和节能，渠道定位为传统线下渠道和工程渠道，包含的品类除了电热水器，还将向燃气热水器、壁挂炉以及净水器等品类扩张;3G的品牌定位为‘中国速热专家’，产品突出科技、时尚、年轻等特点，销售渠道以传统渠道为基础，不断探索新型渠道，产品品类包括电热水器、空气净化器、智能插座及扫地机器人等;新并入的奥荻莎品牌，将以健康家居为主要特色，并以传统渠道为基础去探索新型渠道，产品品类包括电热水器、洗碗机、吸油烟机、灶具、臭氧机、软水洁面仪和加湿器等。”
除此之外，在渠道布局上，威博集团还强调，三大品牌的代理商和分销商不能重叠;三大品牌将在终端完成5000家体验店的建设。在此次会议上，威博集团还宣布成立威博营销商学院，并特聘在市场上表现突出的代理商为商学院讲师，帮助代理商和经销商更好地实现销售目标。
在制造端，威博集团的马鞍山基地二期工程已经开工建设，预计2019年投产，生产的产品有燃气热水器、燃气壁挂炉以及净水器等。在威博集团总部，为了支持三大品牌的发展，我们特别成立了管理控制中心和集团研发中心。
“2018年，随着奥荻莎品牌完成战略整合，威博集团开启了自主品牌建设的下半场。这是最具特殊意义的一年。以此为基础，未来，威博集团自主品牌将实现几何式增长。”张玉敏对《电器》记者说。
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