薛国栋：布局优势资源，日海物联剑指行业第一
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3月8日～11日，2018年中国家电及消费电子博览会在上海召开，物联网行业新贵“日海艾拉Ayla Sunsea”作为智能馆主要代表企业，与超过800家全球知名家电、消费电子以及跨行业企业共同参展。在AWE现场除了展示旗下云平台服务及核心通讯模组之外，日海物联副总裁、日海艾拉总经理薛国栋亦做客《电器》全媒体新闻直播间，将日海艾拉发展历程娓娓道来。尤其在专业云平台技术和通讯模组领域等优势资源的布局，是如何为日海艾拉迈入顶级物联网公司奠定了基石，做了详细解答。随着“云+端”战略布局的落地，行业第一是日海艾拉的目标。
调整架构，聚焦国内业务
作为日海通讯的全资子公司，日海物联与艾拉物联共同成立的合资公司，日海艾拉成立时间并不长，但在业内的动作可不小。据了解，艾拉物联在中国市场的“云平台”业务将全部由日海艾拉来承接。2017年9月，日海物联收购了龙尚科技，一家以通讯模块闻名的物联网模组企业。随后日海物联投资收购了芯讯通无线科技，同样，芯讯通也是全球领先的M2M模块及解决方案供应商。龙尚科技和芯讯通所研发、生产的蜂窝网络模组在业内非常优异，包括2G、3G、4G以及NB-IOT都是物联网企业不可缺少的部分。“也是‘日海艾拉Ayla Sunsea’布局物联网不可缺少的重要一环。”薛国栋强调。
日海布局模组资源为物联网业务打下坚实基础。从前些年家电企业入局物联网，发展到目前巨大的体量和规模，薛国栋认为，从2017年开始三大运营商都宣布了物联网战略，此时物联网大幕真正开启，而非过去局限在家居、硬件等行业，运营商的进入无疑将逐步推动、实现万物联网。另外，随着运营商在物联网领域的深度布局将给行业带来两个明显的优势。第一，能够大规模增加广域物联网连接的覆盖。第二，由于规模的的效应，可以大规模的降低NB-IoT等相关通讯、硬件以及通讯模组等核心配件的价格，这两部分对物联网的发展起着关键的作用。而这些都是日海艾拉的优势，以智慧城市、智慧社区为例，其市场规模比智慧家庭大的多。“而现阶段数据非常重要，如何收集、整理数据，离不开平台。在日海多次分析调查之后，选择了投资艾拉，并成立日海艾拉。”薛国栋进一步表示，“考虑过平台之后，如何让万物联网？显然，模组非常重要，龙尚、芯讯通进入了日海物联的视野，并已经完成对两家的收购。”
做两件事，成就物联网巨头
在公司构架调整的过程中，“日海艾拉Ayla Sunsea”也确定了目标。薛国栋说，日海艾拉做的事情简单清晰，公司没有去做时下热门的智能硬件、人工智能以及大数据等，而是聚焦在“设备连接到平台”，即在物联网领域是“通道式却又不可或缺”的部分。“要做的事情也只有两件，一个是连接的管理，一个是设备的管理。”薛国栋说，“在连接管理和设备管理时，生命周期所产生的数据全部交给客户。”如何做好连接管理和设备管理？在其集团公司日海通讯的强力支持下，拥有业内最顶级的云服务(Ayla 云)，并与无线通讯模组厂商龙尚科技、芯讯通强势联合，完善“云+端”战略布局实现“日海艾拉Ayla Sunsea”一举奠定江湖地位，以及成为业内第一的可能。
值得一提的是，与其他物联网公司相比，“日海艾拉Ayla Sunsea”有着鲜明的技术特点，即在服务客户的过程中不会动用户的数据。薛国栋详细表示，日海艾拉有数据呈现的工具，厂商可以在日海艾拉的平台上看到销售等数据统计，但更深的数据运营和分析日海艾拉不会做。在他看来，聚焦为“通道型”的物联网企业，如果为每一个客户去分析数据，实际上并不适合，这期间涉及到很多安全、隐私的问题。就像“日海艾拉Ayla Sunsea”的企业定位一样，不跟热点，只做自己擅长的事情是公司发展良好的主要原因。他也相信，做好连接和设备管理，足够日海艾拉成为物联网行业的巨头。
贴身服务，“云+端”战略完成
薛国栋希望，在物联网“云与终端”的布局上“日海艾拉Ayla Sunsea”可以占领高地，成为物联网行业的领军企业。这意味着日海艾拉除了要提供功能稳定、规模庞大、技术可靠的服务之外，还要进一步更加本土化的服务中国客户。
换而言之，除了拥有业内最顶级的云服务（Ayla云）和无线通讯模组以外。在客户端，日海艾拉Ayla Sunsea”还整合了语音识别、图像识别等人工智能技术，以打包工具的形式出现。至此，“云+端”的商业模式基本形成，在商业活动中，日海艾拉收取云平台使用费，根据客户的不同需求通过接入量、调用次数等不同方案收取费用。通讯模组已经系列化，是以供应商的模式，将产品提供给有需求的企业。
值得一提的是，随着物联网行业分工越来越细化，硬件公司的最核心的是把产品做好，此外是用设备联网产生的数据去更好的服务客户和管理供应链，至于连接和设备管理，交给专业的公司是最好的！
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