印度空调市场：市场渗透率低，中国品牌大有可为

摘要

　　不管是曾经的四大文明古国，还是今天的金砖四国，印度和中国这两个超级人口大国都在其中扮演着重要的角色，也总是被拿来作比较，空调市场亦是如此。与中国相比，印度由于基础设施落后等多方面因素，家用空调的渗透率非常低，但在印度中产阶级数量增多以及政府多种政策的刺激下，印度空调市场的前景被认为“相当广阔”，中国在印度的空调企业也将迎来新的发展机会。

　　不管是曾经的四大文明古国，还是今天的金砖四国，印度和中国这两个超级人口大国都在其中扮演着重要的角色，也总是被拿来作比较，空调市场亦是如此。与中国相比，印度由于基础设施落后等多方面因素，家用空调的渗透率非常低，但在印度中产阶级数量增多以及政府多种政策的刺激下，印度空调市场的前景被认为“相当广阔”，中国在印度的空调企业也将迎来新的发展机会。

　　

市场渗透率低

　　关于印度空调市场的现状，长期工作在印度的开利美的印度合资公司的研发负责人对《电器》记者介绍说：“一方面，印度市场空调渗透率低，发展空间大。据统计，2016年，印度人口数量约为13.26亿人，人口平均年龄为25.1岁。在如此大的人口基数下，目前印度市场空调的渗透率却不足5%，与中国家用空调高达60%的渗透率相比，还存在巨大的增长空间。另一方面，印度GDP增速快，近几年每年的增速可达到7%，中产阶级家庭持续增多，对空调的需求也随之增加。尤其是在印度总理纳伦德拉?莫迪提出‘印度制造’后，全球大量制造业逐步转移到印度，造就了一大批中产阶级收入群体。据统计，目前印度约有2.4亿个家庭，其中6000多万个家庭达到中产阶级水平，而且中产阶级家庭数量正处于快速增长阶段。”

　　在巨大发展空间的“诱导”下，来自韩国、日本、中国、美国的空调品牌纷纷入驻印度市场。某业内人士告诉《电器》记者，2017年，在印度市场的主要空调品牌包括Voltas、LG、LLOYD、大金、日立、开利美的、松下、蓝星、海尔等。其中，Voltas、LG、LLOYD的市场份额分别为16.1%、12.5%、9.6%，位居前三。

　　令人欣慰的是，中国空调企业投资的开利美的、海尔印度在印度市场所占的份额不断攀升。开利美的印度合资公司某研发负责人表示，开利美的在印度市场所占份额自2012年投产以来逐年稳步提升，增幅超过印度市场平均增长率，2017年开利美的合资公司销量预计为35万~38万台。海尔空调印度有关负责人表示，2017年，海尔空调在印度销量同比增长81%。相比2016年，2017年海尔空调在印度市场的销量排名上升了两个名次，市场份额也由2.2%上升至3.5%。预计2018年海尔在印度销量将突破30万台。此外，格力、奥克斯等中国空调企业也均在印度布局。

　　虽然中国空调品牌在印度市场取得了不小的进步，但是奉行的经营策略不尽相同。美的空调一方面通过与进入印度市场20年、占领印度高端市场、有良好口碑的美国开利合资，形成优势互补，快速拉动印度市场对于美的空调品牌的认可;另一方面，开利美的空调不断丰富产品线，与美的总部共享配套资源，快速扩展销售渠道，优化产品售后服务质量。2004年，在海尔全球化战略的支持下，海尔成立印度贸易公司，并顺势将海尔空调推向印度市场，一直以来海尔通过不断改善在印度的销售体系、研发体系、供应链体系、售后服务体系等，以快速响应印度市场的变化。

　　除此以外，本地化也是中国空调品牌在印度市场致胜的法宝。美的空调坚持本地化经营，即人才本地化、配套本地化、研发本地化、体系本地化等。目前，开利美的在印度哈里亚纳邦设有生产基地，并已基本实现本地化经营生产，而且美的空调结合合资公司的发展策略，正在筹备在印度西南部进行基地的扩能。2017年11月，海尔在马邦普耐年产能为50万台的新工厂正式建成并投入使用，不仅如此，海尔计划两三年内在印度北部再建一个空调生产基地，计划产能为100万台。

　　

变频产品需求变大

　　印度地处南亚季风区，属热带季风性气候，环境高温、高湿，再加上印度经济落后，因此市场上在售的空调以定频、单冷机型为主。开利美的印度合资公司的某研发负责人也表示，目前印度市场上空调的主力是以满足最基本制冷功能为主的机型，鉴于印度天气的炎热及住房布局，目前主要是1.5TR(约2匹)空调为主力产品。

　　然而，2018年1月1日，印度空调新能效标准正式实施，印度变频空调的占比将变得越来越大。根据海立印度副总经理Sameer提供的数据，2017年，印度变频空调快速发展，市场份额从2016年的9%提升为24%左右，规模达到130万台;预计2020年印度市场变频空调比例将突破40%，销量有望突破200万台。

　　海尔空调印度有关负责人详细介绍了印度空调新能效标准实施前后的变化。据他介绍，2018年1月1日，印度将正式实施新的空调能效标准，新的印度空调能效标准主要针对家用空调分体机。该标准第一次引入变频空调的标准和测试方法，将定速空调和变频空调标准“合二为一”。其中，高能效产品将通过变频技术达到要求，而3星以下的产品以定速机为主。与中国空调能效标准不同，印度空调能效标准分为1~5星，其中1星能效最低，最高能效的5星空调与中国最高能效的1级空调COP值相差不大。相比2017年，印度新能效标准下降了两个等级，即原来的5星变为3星(COP为3.5及以上)，4星变为2星(COP为3.3~3.49)，3星变为1星(COP为3.1~3.29)。

　　开利美的印度合资公司的某研发负责人表示，在新的空调能效标准实施以前，印度市场上的分体机主要以3星产品为主，随着新的能效标准实施，预计一线城市3星变频机将迎来爆发式增长，而在二三线城市将仍然以3星定频机型为主，变频机将成为市场趋势。

　　

政策刺激，中国品牌需抓住机会

　　随着印度空调市场规模不断扩大，高能效产品占比越来越大。2016年，印度的废币运动和商品服务税新政(GST)出台，印度空调市场迎来变革，中国品牌正积极在“变局”中寻求发展机遇。

　　谈及废币运动和商品服务税新政，Sameer告诉《电器》记者，所谓废币运动(GST)，即2016年11月8日，印度政府宣布废除面额500卢比和100卢比的纸币，民众可以在2016年12月31日前向银行提出用旧版纸币更换新版面额500卢比和2000卢比的纸币。所谓商品服务税新政，即政策实施前，印度制造业消费税为12.5%，跨邦税为2%，共计14.5%。政策实施后，政府将不再征收2%的跨邦税。其中，对于耐用消费品来说，政策实施前政府征税为25%~27%，实施后征税为28%。他以市场上某款5星3HP分体空调为例，在商品服务税实施前价格为62000卢比，实施后价格为64480卢比，价格上升4%。

　　开利美的印度公司某研发负责人认为，废币运动将统一印度的税收制度体系，促进印度经济的高速发展，虽然短期来看抑制消费，但长期来看对经济利好，不仅可以打击黑钱交易，而且可以提升计税基数，降低整体税率。海尔印度有关负责人则认为，废币运动对印度空调市场不会产生大的影响，但是印度出台商品服务税新政后，印度国内市场将变成统一市场，投资环境将大幅改善，中国企业应该抓住这个机遇，实现跨越式发展。

　　鉴于印度GDP年均增幅为6%~7%，海尔印度有关负责人非常看好印度空调市场的未来发展。他预计，未来5年印度空调行业增长幅度将在10%~15%，2022年产量估计会达到750万台。

　　开利美的印度公司某研发负责人分析认为，经历商品服务税新政的阵痛后，预计印度经济会出现较大幅度的利好，再加上莫迪政府的“印度制造”政策对制造业的支持，以及印度从中央到各邦的税收减免政策将吸引更多外商投资，同时印度政府将加大对空调及配套零部件的关税征收，这些都会给印度增加更多的就业机会，更多印度居民步入中产阶级水平，空调的消费将会随之提升。