奥克斯喜提三大平台单品销售冠军 6.18销额激增2.2倍

摘要

当6.18大促撞上儿童节、父亲节、端午节，再加上世界杯助力，今年这场年中购物节创下了空前的热度，根据星图数据报告显示：2018年6月1日至18日，全网销售额达2844.7亿元，创下历史新高，同比增长85.06%，其中京东销售额位居第一，天猫、拼多多分列第二第三，苏宁易购、唯品会、网易电商紧随其后。

当6.18大促撞上儿童节、父亲节、端午节，再加上世界杯助力，今年这场年中购物节创下了空前的热度，根据星图数据报告显示：2018年6月1日至18日，全网销售额达2844.7亿元，创下历史新高，同比增长85.06%，其中京东销售额位居第一，天猫、拼多多分列第二第三，苏宁易购、唯品会、网易电商紧随其后。

此外，根据奥维云网2018年W24（6.11-6.17）空调电商市场快报，第24周“销售量份额前五强”品牌依次为奥克斯（33.9%）、格力（19.3%）、美的（17.9%）、海尔（7.3%）、TCL（5.7%），“销售额份额前五强”品牌依次为奥克斯(31.2%)、格力（24.4%）、美的（19.4%）、海尔（7.1%）、TCL(4.8%)；且第22-24周（5.28-6.17）累计，“销售量份额前五强”及“销售额份额前五强”品牌排行榜中奥克斯同样分别位列第一。足见在今年6.18大战中，奥克斯空调亮眼的表现，再次成为电商平台和家电行业的焦点。

日常式创新高，carry电商领跑行业

奥克斯官方数据也披露，奥克斯空调在2018年6.18期间整体销售额同比去年6.18期间激增2.2倍。6月16日-18日三天销售突破70万套，同比去年增长200%，销售额同比增长140%，6月1日-18日全网销售突破150万套，同比去年增长127%。其中变频产品占比57%，高能效占比44%，而爆款机型黄金侠系列挂机6.18劲销近15万套，倾城系列柜机销量突破3万+，电商平台好评率高达99%。

对于奥克斯来说，“创新高”已经成为一种日常，继一季度在京东平台取得同比5倍的增长、4.12奥克斯空调京东超级品牌日8分钟销售突破亿元之后，在6月1日开门红期间，奥克斯就在京东、天猫等平台斩获了空调单品类第一的好成绩，加之此次6.18大战的全面告捷，再次向2018年全年突破250亿元的销售额目标更进一步。

此外，奥克斯近年来还通过“网批模式”的创新，构建起电商+网批“工厂、直营店、用户”三位一体垂直零售模式，形成线上线下一体化发展驱动，为空调行业带来营销模式变革新思路的同时，更展示出围绕“电商是奥克斯坚定不移战略”带来的卓越成果，成功将奥克斯品牌打造成为家电行业在电商领域的领跑者。

流量优先PICK，深耕年轻化路线进入收获期

奥克斯大数据展示出一份6.18空调购买图鉴，数据显示，6.18期间访客量是京沪航线3年的客流量，新增奥粉41万，粉丝总量突破370万，可见今年6.18奥克斯不仅是销售冠军，还是吸粉达人。

以6.1上线温情催泪大电影《小奥故事之思念的温度》为例，6.18期间，治愈系小奥大电影，曝光量达到1600万频次，留言互动6.8万频次，小奥大电影朋友圈广告曝光量1343万次，互动点赞5820次，微博话题冲榜曝光量1441万，互动转发达2.6万次。

延续小奥大电影的热度，奥克斯空调6.18再次出击，借力世界杯，联动京东、天猫等主流平台，发布小奥与京东、天猫等平台吉祥物一起合作征战世界杯的“小奥世界杯”微视频，通过奥克斯吉祥物代入的燃情场景激发年轻球迷的共鸣，再次引发一场刷屏、转发热潮，为奥克斯年轻化、时尚化品牌形象打造裂变式传播。

可见，奥克斯在今年6.18年中大促中，通过借势热点、跨界合作、大电影+微视频等组合拳出击，解锁多种营销新姿势，充满时尚魅力的表现形式，吸引众多年轻消费者。奥克斯大数据统计显示，6.18消费群体中90后占比高达45%，而80后也达到38%。

对于年轻一代消费群体来说，线上购物已经是日常必备，如何引流、吸粉无疑是互联网时代的新命题，奥克斯在各类电商促销中总是获得流量的优先pick，这都离不开奥克斯年轻化、时尚化品牌icon的正能量传播，随着以奥克斯为圆心的年轻化社群生态圈建设不断壮大，鲜活的品牌形象圈粉无数，引发社群生态共鸣，推动销售数据节节攀升，夯实电商战略升级之基石，同时为传统家电行业转型变革开辟新通路。