超亿元品牌高层频繁到访京东，打响11.11“抢滩战”

当时间进入11月，无论天气是伸手不见五指的大雾，还是北风初起碧蓝如洗。也无论是艳阳高照的白昼，还是月明星稀的黑夜，位于北京亦庄的京东大厦总是一样的喧闹熙攘。京东11.11已经成为全行业的11.11，今年将有包括合作伙伴在内的上千万人共同筹备。仅在京东大厦，11.11期间就将有超过5万人次的品牌商家伙伴进驻，驻场人数再创纪录，他们将与京东员工一起为消费者提供优质的商品和服务。而京东也将为他们提供场地、团队、营销方案、技术等多方位的支持，他们将在这段时间内联手出击，冲击销售纪录的同时，为亿万消费者提供更好的消费保障。

京东11.11期间，将有超过5万人次的合作伙伴进驻京东大厦，并且各大品牌高层也频繁到访

仅仅过去的两周，就有可口可乐、沃尔玛、海尔、TCL、长虹、誉加等多家超亿元品牌的高层领导到访京东，签署战略协议、设定京东11.11“小目标”，更在大数据技术、渠道整合、新品开拓、营销创新、智能供应链等多领域，与京东展开深度合作，实现线上线下全渠道联动，合力拓展增量无限的下沉新兴市场，以“抢滩登陆”之姿态，力争在京东11.11全球好物节期间能抢占到有利地位。

事实上，品牌厂商与京东的联合互动，也催动了京东11.11的从一开始就展现出极端火爆的销售态势。11月1日0时起，京东笔记本电脑5分钟销量就超90000台。美的一级能效空调1小时内就卖出了10000套。手机品类只用18秒销量就突破万台。京东超市当天多品类开花、频传捷报。干货食品、清洁纸品、宠物成交额同比增长200%，母婴成交额同比增长100%，白酒、葡萄酒、啤酒成交额同比增长200%，包销定制产品超万款。京东生鲜当天共售出385万件生鲜产品，约4500吨。

合作多元化 百万新品、反向定制引爆京东11.11

相比于以往的厂商签约更加注重销售目标，此次京东11.11，品牌方与京东的合作不在着眼于一时一刻的得失，而是将眼光放得更加长远。稳居全球乳业第一阵营、蝉联亚洲乳业第一的伊利集团，近日就与京东超市签署了全新战略合作协议，制定了未来三年伊利在京东超市累计成交额超200亿元的目标。

京东超市与伊利集团制定了未来三年累计成交额超200亿元的目标

要实现长远目标，必然需要“独门绝技”。反向定制、独家新品、专供生产线，成为了今年京东11.11品牌商与京东合作的“标准配置”。以10月17日到访的 TCL为例， TCL实业控股股份有限公司CEO王成与京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵达成共识，今年京东11.11，TCL将通过12条独立生产线为京东提供超过百万件独家新品家电，这其中包括数十万件C2M反向定制的“京品家电”。10月18日，长虹美菱中国区总经理吴定刚紧随其后到访京东，承诺将单独为京东家电开辟8条独立生产线，提供超过百万件独家新品家电，这其中包括数十万件C2M反向定制的“京品家电”。10月29日，海尔集团副总裁、首席体验官、海尔中国区总经理李华刚带队到访京东集团总部，承诺在今年京东11.11期间单独为京东家电开辟12条独立生产线，通过深度反向定制生产31款京品家电并专供93款独家新品家电，强势助阵京东11.11全球好物节。除此以外，主流家电品牌在京东11.11为京东单独开设了200多条独立生产线将提供超过3000万件极具价格竞争力的独家新品家电，其中1200多万件为反向定制的“京品家电”。接踵而至的海量独家新品，将为消费者送上高品质家电和个性化服务，全面引爆11·11家电购物热潮。

此外，今年京东11.11的合作形式还呈现出更加多元化的趋势。10月21日，健合集团联合京东及英国国家美术馆，联袂打造了满足“艺术味蕾”的京东世界博物馆超级IP日中，并借助艺术品素材打造了合生元和Swisse专属的IP衍生品，不仅带来了一场精美绝伦的艺术盛宴，更以跨界合作的形式吸引了消费者的目光。在10月21日当天，合生元品牌的婴幼儿奶粉及益生菌销量均达到了京东品类的TOP1，整体销售额同比增长达到了6倍之多，店铺更是在1天内诞生了3件“百万单品”，在京东11.11前夕赢了个“碰头彩”。

全渠道联动 拓展下沉新兴增量市场

作为全球领先的全品类饮料公司，可口可乐的大名可谓无人不知。其强大的营销网络和分销体系，已经深入到中国的每一个乡村镇，直接覆盖约200万家的“夫妻店”。但仅凭这些传统渠道所积累起来的“单向传播网络”和复杂的分销体系，会在一定程度上限制品牌对数据的收集和整理。为了更精准及时地满足消费者日益多元化的消费需求，今年7月可口可乐接入京东超市“物竞天择”项目。在京东大数据技术赋能下，可口可乐得以进一步了解消费者的多元需求。随着京东11.11全球好物节的开启，可口可乐与京东签署了2020战略合作备忘录。根据合作协议，京东超市将向可口可乐中国开放其在京东平台上的销售数据，支持其进行市场研究和洞察。京东超3亿优质用户规模，将为可口可乐搭建了一座触及全渠道、多消费场景的大舞台，为其实现京东11.11热卖奠定了坚实基础。

美的与京东携手开启京东家电专卖店星火计划第三季暨“京美合伙人”活动

10月18日，美的集团与京东一道在西安、合肥、长沙、成都等28个城市同时开启京东家电专卖店星火计划第三季暨“京美合伙人”活动，通过全国超过1.2万个京东家电专卖店，进一步加速下沉市场的家电消费升级，带动美的品牌洗衣机、冰箱、空调等家电产品在京东11.11期间的销售激增。

不止是消费者耳熟能详的大品牌，初入中国的誉加葡萄酒集团也选择京东成为其入局中国市场的首次试水平台。这不仅是对京东运营、营销、物流能力的认可，更是誉加依托京东平台的优势，触达更为广泛的线下市场目标人群，满足线下人群对于酒类商品多样化的需求的必然之路。京东11.11期间，京东超市将与誉加一道，通过丰富的促销活动，打响誉加品牌，通过积累用户资产，勾勒消费者画像，完成在未来5年内加入京东超市亿元俱乐部的首个新世界葡萄酒集团的目标。

誉加葡萄酒选择京东成为其入局中国市场的首次试水平台

除了新晋品牌，传统商超也成为京东11.11打通线上线下渠道壁垒的“生力军”。

自2016年沃尔玛与京东超市达成战略合作以来，双方一直在全渠道增长上进行探索。今年“8.8购物节”，京东还首次引入“沃尔玛到家”小程序平台，线上线下联通，社交与消费联动，从过去的单一购物场景向如今包括社交、体验等多元化场景转变，让消费者轻松实现跨场景消费，推进沃尔玛和京东超市双方的零售数字化升级。即将到来的京东11.11，覆盖全国170多个城市、290多家门店，都上线了小程序“沃尔玛到家”，同时覆盖线上沃尔玛京东旗舰店，以及全国沃尔玛京东到家平台，让消费者实现了线上逛超市的体验。

一系列的“组合拳”，也促成了京东的行业第一地位。根据近日国家统计局主管的中国市场信息调查业协会发布的《2019年第三季度B2C电商平台市场消费报告》显示，在消费升级背景下，京东依托品牌、技术、数据、营销等全方位的优势，在消费品市场的多个品类也保持领跑态势。京东如今已成为婴幼儿配方奶粉国内线上线下的最大零售平台，市场份额占比高达58%；白酒行业市场份额高达52%，食用油品类份额也达到了51%。

今年11.11，京东也将通过多种方式为下沉新兴市场用户打造购物狂欢，卖出12亿件低价好物，2亿件C2M产品，全面触达超5亿的下沉新兴市场用户。

最大增量场 2000+超亿元品牌牵手京东在路上

事实上，京东在今年11.11启动了全渠道营销计划，统筹开普勒、京东联盟、广告、无界门店、东联等业务场景，组建全渠道营销中台。这一计划不仅通过平台降扣、自营广告补贴降低商家交易成本，还给予友好的搜索政策、大促资源等京东站内流量扶持，在帮助商家抢占更多站外场景交易份额的同时，提高商家在京东站内的流量转化效率，真正实现商家的全域营销，一个超亿元品牌增量场正在形成。

随着时间的推移，11月11日当天之前，还将陆续有多家品牌高层到访京东，签署战略合作协议。正如联合利华全域重点客户及数字化营销副总裁方炜所说的那样：“这次京东11.11联合利华将组建史上人数最多、经验最丰富的作战团队，与京东共同奋战。我们带来了海量的新品和反向定制产品，希望与京东携手为我们共同的客户创造价值的盛宴。”据了解，整个京东11.11期间，京东11.11将成为2000多家超亿元品牌和20余万第三方商家的下半年最大增量场，和品牌厂商紧密合作，实现互利共赢，在全行业开启一次真正意义上的线上线下全渠道联动大促，从而让自身成为11.11的新主场。