让世界没有浅眠的夜——访斯柔菲上海睡眠科技有限公司董事长王昌华

身为上海泰昌健康科技股份有限公司（以下简称泰昌）的董事长，王昌华在足浴器行业的地位一直无人匹敌。泰昌成立于1998年，作为2015年在新三板上市的公司，泰昌成为足浴器行业首家上市企业，市场占有率达到30%，拥有国内规模最大、市场占有率最高的足浴保健按摩器具生产基地。一个足浴器领域的领导品牌是如何想到研究睡眠健康问题并为此成立了斯柔菲上海睡眠科技有限公司呢？这种“从脚到头”的保健理念，更多地源自王昌华“为健康加油、为百姓造福”的初衷。

从脚至头的事业
纵观泰昌的发展历程，泰昌一直致力于大健康产业，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的综合健康科技型企业，目前持有专利145项。产品涵盖眼部、肩颈部、背部、腰部、脚部等十大类200多项，远销韩国、日本、巴西、欧盟、东南亚等20多个国家和地区。
然而，这样的成绩并没有让王昌华安于现状，企业的危机感时刻提醒着他，在新领域拓展思路才是长久的立足之道。面对饱和的足浴器市场需求，王昌华更关注企业未来的发展。如何在原有产业的基础上开拓出一片蓝海？以一个保健电器从业者的敏感度，他发现当下国人的睡眠障碍越来越成为健康领域的焦点。为此，他查阅了大量的数据报告。
王昌华向《电器》记者分析说：“睡眠研究会的调查结果显示，中国成年人的失眠发生率高达38.2%，中国有69.4%的居民存在睡眠质量不佳的情况，4亿人有不同程度的睡眠障碍，‘90后’成失眠主力军，主要集中在入睡困难、睡眠浅、睡眠时间短、多梦易醒等方面。这些问题大多导向一个结果，深度睡眠不足。”众所周知，深度睡眠与人体健康息息相关，是修复身体的关键睡眠阶段，人体每晚大约需要1/4的深度睡眠时间，来保证正常的生理运行机制，才能在第二天拥有充沛的精力及健康的身体状态。
王昌华意识到，要想改善国人的睡眠质量，使人拥有良好的精神及身体状态，首先需要保证充足的深度睡眠。
“近两年，提及深度睡眠概念的睡眠产品尤其是寝具类，逐渐成为一种趋势。虽然在消费者心中已经形成一定的认知，但并没有任何一家品牌肯下大力气挖掘这个概念，消费者脑海中的印象还是一片模糊。这说明‘深度睡眠’是睡眠行业的价值趋势所在，并在目前看来还是一片无主之地。”王昌华肯定地说，“如果我们做这类产品，那么差异化要体现在哪里呢？我认为是科技创新，因此我们把‘深睡力’作为产品的核心定位。”

诺贝尔奖得主加盟
投入2亿元，建起了6万多平方米的现代化生产基地，从德国进口了整套高精乳胶生产设备，设计出更符合中国人身体结构的乳胶枕，多方引进研究人体健康、睡眠领域的高科技人才，成立斯柔菲睡眠健康研究中心，并与上海中医药大学、上海应用技术大学展开密切的科研合作——这些是斯柔菲筹备4年以来，王昌华所做的实事。
“我们特别邀请诺贝尔生理学或医学奖获得者Michael Rosbash担任斯柔菲睡眠健康研究中心首席学术顾问，与我们一起成立诺贝尔奖工作站并担任中心主任。他将与我们一起研究健康睡眠相关的新技术、新成果、新应用。”王昌华深知诺贝尔奖对于人类的意义，诺贝尔奖得主正是这样一群可以改变世界的人。
谈及诺贝尔奖得主的加盟，王昌华更加认同Michael Rosbash的睡眠健康理念。Michael Rosbash是美国著名的遗传学家和时间生物学家、美国国家科学院院士，现为美国布兰戴斯大学生物学教授暨霍华德休斯医学研究所研究员。因与两位同伴共同发现“控制生理节律的分子机制”（主要阐述了生物钟的内部运转原理，解释了植物、动物和人类如何调节自身的生物节律），荣获了2017年诺贝尔生理学或医学奖。
此次聘任Michael Rosbash为斯柔菲首席学术顾问和工作站中心主任，王昌华认为是建立在双方共识之上的必然之举。“一方面，Michael Rosbash是睡眠健康领域的学术代表人物，而斯柔菲是睡眠健康领域的先行一员，都希望尽自己的一份力量帮助天下人睡得更好，同时我们在睡眠健康理念上达到高度一致，希望采用更科学智能的方式，而不是依靠化学的或人为干预的方式改善睡眠；另一方面，Michael Rosbash长期致力于睡眠领域研究，希望能将学术理论广泛应用于实际生活中，而斯柔菲有强大的科研技术转化能力与高科技知识整合能力，正需要这样的科研力量提供源源不断的前进动力。”
Michael Rosbash的加入将使斯柔菲成为健康睡眠行业首家聘请诺贝尔奖得主的企业，为斯柔菲的新科技产品开发应用奠定了理论基础，并大幅度提升斯柔菲在健康睡眠领域的研究水平。“此次签约将是我们共同探索睡眠健康领域的起点，未来我们会在产品研究、睡眠新科技应用、人体生物节律机制等方面展开深入交流，为消费者提供更科学、更智能的健康睡眠方案。待新一代产品面世，我们会同时展开渠道铺设、品牌营销推广等更多工作。”王昌华对斯柔菲的战略布局已经了然于胸。

助力深度睡眠
王昌华为《电器》记者描述了斯柔菲产品的目标受众。“我们的产品将以女性消费者为主，年龄在25~55岁之间，一二线城市白领、金领人群，学历职位双高，经济收入充裕，爱家顾家，接触媒体数量多，追求品质生活，对优质睡眠有强需求。”他说。
所谓有竞争力的产品，一定是以品质出众作为基础。斯柔菲是源于德国工业标准的乳胶寝具专业品牌，也是上海市第一家且唯一一家规范化的大型乳胶寝具生产销售企业。遵循德国工业精神，甄选北纬7°泰国天然乳胶原料，引进一流的德国生产设备及冷工艺技术，独创“五维深睡力”健康睡眠系统，这些产品描述是王昌华对斯柔菲的注解。把斯柔菲打造成“国际深睡力寝具专业品牌”更是王昌华的梦想。
王昌华从中医学理论和产品品质两方面阐述了斯柔菲所蕴含的“深睡力”。他说：首先，我们的深睡力科技是基于中医学经络理论、草本芳香疗法、舒曼波共振疗法和人体工程学四大科学理论基础，从而研发出“五维深睡力”睡眠健康系统，计划通过深度睡眠监测，从‘音波音享、草本芳香、负氧离子、舒缓按摩、智能止鼾’五大维度为用户带来深度睡眠体验，从而改善人的睡眠质量。其次，从产品本身来说，市面上的乳胶枕从乳胶含量上大致分为4类。一是假冒产品，基本是合成乳胶或者泡沫产品，并没有真正的乳胶含量；二是劣质产品，乳胶含量大概在30%~70%之间，添加香精等各种助剂较多；三是合格产品，乳胶含量在70%~90%之间，原料不纯、工艺一般；四是优质产品，乳胶含量在90%~93%左右，此类产品品质优异，市面上不常见，价格也比较高。而我们的乳胶枕是国内外专家历时数年，经过不断的测试与配方改进，成功突破了93%乳胶含量技术壁垒，拥有21项国家级专利技术，将乳胶枕的天然品质提上了一个新台阶。

五大渠道并进
在斯柔菲体验馆，《电器》记者注意到，斯柔菲正在设计睡眠质量检测分析系统，从睡眠质量、睡眠环境、睡眠姿态、体征监测、鼾声（呼吸）检测等多个维度来记录人体的睡眠状态，通过实时数据靶向改善各种睡眠障碍。斯柔菲体验馆的产品研发人员介绍说：“枕头表面采用并联风路设计，利用分子热能（人体热量）产生的风流压力，排出枕内多余热量和湿气，保持睡眠微环境的干燥舒适。同时，基于颈椎皮肤微循环按摩原理设计轻微按摩颗粒，来帮助用户放松皮肤的交感神经，让人更快入眠。”
对于未来的产品规划，王昌华似乎早有准备。他说：“目前，我们已经生产出一批品质远优于市面的乳胶枕产品，各项性能优势体现在透气开放式的乳胶多孔气囊结构、独特的零压体感、适宜普遍人群所需的弹力密度、更高的橡树蛋白含量以及更强的抑菌抗螨能力。但我们并不满足于此，这样也远远达不到‘深睡力’的要求。市面上的乳胶枕最先是由国外进口，而且产品设计多年没有太多变化，枕头的高低度、头颈肩弧线、贴合角度都与国人实际情况有出入，因此我们与专业研究机构合作，用更精确的数据重新设计符合国人体型结构的枕型。”
王昌华对斯柔菲的设想是：围绕“五维深睡力”核心概念，进行各项产学研合作，逐一完善并丰富斯柔菲高科技产品线，再不断迭代下去。同时，他也意识到乳胶寝具、枕头作为家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低频率、低流量、低转化、低复购的困境。如果企业将销售渠道局限于传统家纺、家居店，将很难生存下去，仅在线上市场售卖又难以建立中高端品牌形象。“因此，我们将在创新购物中心店、深睡酒店、新中产生活中心、深睡舱、电商五大渠道，采取区域合伙人模式进行招商，将上海奉贤区进行试点，进一步立足全上海，继而辐射江浙沪，面向全国一二线城市。”
王昌华认为，斯柔菲铺设渠道有不少创新之处。他举例说：“拿门店来说，我们将与家居生活馆、家纺专柜/店铺形成鲜明区隔，从直接卖货转变为先流量后卖货，将体验与服务作为我们的首要任务，将其打造为中产阶级生活中心的流量入口及会员入口，再带来销售裂变。”
在媒体手段越来越多样化、注意力稀缺的传播环境下，企业需要综合使用传统媒体与互联网媒体，才会以更低的代价获取更高的用户关注度。“因此我们采取‘央视+户外+双微病毒视频+自媒体创意海报+抖音延展’五大联动形式整合发力。”王昌华表示，目前乳胶寝具品牌还没有在央视打广告的，斯柔菲想率先抢占荧屏，树立公众形象。据了解，斯柔菲的TVC创意正在拍摄之中，不久将面世。
谈及品牌发展的长远愿景，王昌华希望将斯柔菲打造成“深度睡眠产业全球领军品牌”，未来能成为全渠道的超级睡眠品牌。在内心深处，王昌华更希望斯柔菲成为一个真正帮助改善人类睡眠障碍问题的值得信赖的伙伴。“就如我们的使命一般，让世界没有浅眠的夜！”王昌华如是说。