“互联网直卖”的奥克斯靠什么打造火爆的直播营销？

今年以来，很多家电厂商对于线下实体店和线上网店的关注度，因为一场突发的疫情再次升温。受疫情自带“禁足”效应影响，直播顺势成为人们日常生活中绕不开的话题，而在全民直播的背景下，奥克斯又是凭借什么走上了直播带货新赛道？

六大矩阵实力开播，直播成家电推广新模式

相关数据显示，2018年，淘宝直播拉动了1000亿元的成交额，快手和抖音直播共同拉动的成交额同样高达1000亿元。而2019年天猫“双11”直播过程中，有超过50%的商家都通过直播获得新增长。开场仅1小时3分，直播引导的成交就超过去年“双11”全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已突破100亿元。2019年“双11”战果显示，在家电、美妆、服饰、食品、汽车等行业，直播已经成为品牌、商家的标配。

毫无疑问，2020年初，肺炎疫情的肆虐让“直播”成为家电企业重点关注的“香饽饽”，在千军万马过独木桥的直播态势下，奥克斯空调推出直播带货、新品发布、线下开盘、在线招商、营销赋能、创意短视频六大矩阵，实力开播，建立了“人货场”新场景，迅速反应，布局直播新营销。

据了解，此次奥克斯空调以全民直播联盟的形式， 打通各个销售环节，从电商分销、卖场导购、售后网点、网批客户、到达人网红等各个层面，实现人人都可直播带货。

谈及快速布局直播的原因，奥克斯有关负责人表示，主要由于直播不仅能为商家引流，而且更能带来精准的流量转化的特性恰好满足了疫情期间商家的出货需求所致。在此基础上，他进一步指出，除了满足疫情期间的出货需要外，直播还具有一些十分鲜明的优势。其一是展现直观、交互性强。他告诉《电器》记者，“相较于传统的电商产品详情页，直播互动性更强，用户可以实时与主播进行互动和交流，同时，直播还不会受到地域的限制，基于视频能让大家更全面地了解产品、服务等信息。”

其二是直播成本更低、效果更好。他坦言：“直播只需一部智能手机，即可完成产品发布、讲解乃至发货等整个销售流程，厂商的成本投资将大幅减少，而且直播活动延续时间长，直播结束后还可以上传往期视频进行2次营销，获得更好的推广效果。综上所述，直播特有的互动场景增添了真实感和亲民性，有效避开生硬的品牌宣传方式，将品牌、营销、用户、交易和社区衔接的非常自然，实现了直播内容与营销效果的统一。不难预测，直播将逐渐成为未来家电品牌营销和活动推广的新模式。”

创新营销模式、专业直播平台奠基

作为最早开拓网批形式、首创“互联网直卖空调模式”的家电品牌，借助于本身强大的互联网基因，相比于其他家电直播，奥克斯拥有更强的市场敏锐度，这与奥克斯“互联网直卖”空调是相一致的。

在奥克斯看来，直播带货的日趋火爆，与省掉中间商环节，价格更优关系密切。因此，在直播大潮来临的当下，作为行业会玩、敢玩的家电品牌，先天具备“互联网基因”的奥克斯空调紧跟时代和市场潮流，率先开启了“全民联盟直播百万小时”活动，构建线上“人货场”新场景，开辟直播带货新赛道。

据悉，奥克斯“全民联盟直播百万小时”直播活动由头部主播开启，各大电商旗舰店、线上店铺、线下终端等相继加入的方式进行。同时，依托直播有参与感、转化率高的优势，奥克斯将营销从一维向多维演进，拉近品牌与用户之间的距离；并在不同的直播时长设置不同的奖励机制，吸引更多人加入直播，全渠道联动，进一步扩大直播营销效果，实现品牌、产品与目标受众的有效连接，直播优势与品牌价值相互助益，让奥克斯品牌价值在用户面前得以更大程度的释放与升华。

奥克斯有关负责人表示，“全民联盟直播百万小时”主题活动不仅是营销层面的创新，也是奥克斯空调一次大胆的探索和尝试，构建线上“人货场”新场景，将让品牌和用户之间联系更为密切。

值得一提的是，为了达到更专业的直播效果，满足多样化的直播需求，奥克斯打造出更为专业的直播平台。据了解，除搭建了家电官方直播间外，奥克斯还在新建成的研发大楼里建成了自己的演播室，奥克斯打造的家电官方直播间可根据直播内容的不同将直播间分为总部直播间、厨电专用、培训专用、促销专用等不同层级直播间。

近期奥克斯3月线上数据显示， 电商平台直播观看人数(峰值)达到195.22万，累计浏览量（次）为5758354次，3月单日大促直播销售额更是破千万。

“未来，奥克斯将沿着产业智能升级的轨迹，融入家庭、商业体的智慧系统，致力让客户体验美好、智享舒适。在直播方面，奥克斯将实际行动积极践行奥克斯对于时代、行业以及市场的思考与洞察，开辟大家电直播新赛道，树立业内直播新标杆。”奥克斯有关负责人表示。