董明珠马力全开抢年中大促 6.18直播能分几杯羹？

65.4亿元的直播成绩没能让董明珠满足。6.1直播大获全胜的热度还未消退，她又瞄准了6.18的年中大盘，准备继续抢分一杯羹。

日前，格力电器发布公告称，6月18日，董明珠将继续携手经销商开展大型直播活动。距离本月1号直播不过半月，董明珠的这套“组合拳”不仅打出了空前的力度，在动作的频率上也可谓是让人应接不暇。

此前，不少人猜测董明珠的6.1直播是预支了6.18的市场需求，如今格力6.18直播再次官宣，网友们会继续买账吗？董明珠当天的直播又能否打破此前记录、续写销售“神话”呢？

其实，格力征战“6.18”是明智的。作为和“11.11”齐名的重要电商节，“618”意味着高消费和高出货量，早已成为商家的必争之日。相关数据显示，去年6月18日全天，仅京东商城的下单金额就达到2015亿，充分显现出消费者在电商平台的狂热购买热情与强大的购买能力。

步入“被物包围”的消费社会之中，互联网技术的普及和网络电商平台的崛起进一步激发了大众的消费欲望。从某种程度来讲，在诸如“6.18”“11.11”这样的重要节点，人们已经形成了某种消费习惯，这时的消费更像是计划之外的“增量”或是节前需求的“囤积”，而不是对既有需求的消耗。所以，“预支需求”说法的合理性还有待考究，格力这次“6.18”的表现依然值得期待。

那么，如果不是提前“预支”消费，董明珠此前4场直播的75亿销售额来自哪里？今年年初，疫情下的全城封锁给安装属性较强的空调行业带来了诸多限制，也让消费者的需求被短暂“搁置”。格力电器官方数据显示，“今年一季度营收203.95亿元，同比减少49.7%”，也就是说，从理论上讲，和去年相比，格力在疫情期间的营收损失达到了405.46亿元。伴随着疫情的逐步好转，需求逐渐被释放，再加上网络直播新形式的施行，消费者的需求再次被“唤醒”，格力能取得如此成绩也就不足为奇了。当然，这只是其中一方面。

从4月24日董明珠抖音直播首秀，到6月1日收获65.4亿的销售纪录，仅仅一个多月的时间，格力电器的渠道探索稳步推进、成效显著。究其原因，除了董明珠个人强大的学习能力与探索精神外，还不能忽略格力电器本身过硬的口碑积累和产品实力。

尤其是近年来，格力非常强调在技术上自力更生，强调掌握核心科技，在质量管理方面也精益求精，不断给消费者提供优质产品。在市场长期检验中形成的良好口碑，无疑也给线上直播的好成绩提供了助力。另外值得注意的是，格力电器近几次直播中推出的产品诸如臻·新风空调、金贝空调、晶弘魔法冰箱、猎手空气净化器等产品完美地契合了消费升级的需要，也为消费者更新产品、形成消费提供了助力。而很有可能，格力会在“6·18”直播中继续发布新产品，这也将带给消费者更多期待。

除此之外，格力电器线下庞大的经销商团队也是收获潜在用户的重要阵地。在6月1日的直播活动中，格力总部与全国线下经销商共同发力，取得了十分亮眼的成绩。曾被认为是格力未来营销道路上掣肘的经销商网络和“格力董明珠店”双线作战、配合完美。这样线上线下的全新结合，可谓扫清了格力新零售战略的阻碍。董明珠在接受采访时曾表示：“新零售是线上线下的完美结合，要把格力专卖店打造为体验店，让消费者可以在店里相互交流，享受更好的服务。”正是在渠道上大刀阔斧的变革才让格力电器的直播活动前景依然光明。

对市场的充分洞察、对新模式的大胆探索以及格力固有的高品质、好口碑，种种因素融合在一起，成为董明珠带领格力电器进军直播的深厚底气。即将到来的6.18直播不仅是未能参与6.1直播而抱憾的消费者的福音，更是追求品质生活的消费者群体的利好。我们也有理由相信，在6.18电商战火即将燃烧之际，董明珠的直播依然不容小觑！