雪祺十年

从雪祺电气董事长顾维的办公室窗户向西南角望去，年产100万台嵌入式冰箱的厂房正在如火如荼地建设之中。旁边占地3200平方米的食堂，也将改造成为研发大楼。

在顾维眼里，这片热土早已不是十年前的模样，而雪祺电气，却按照当年顾维定下的战略，走到了今天——做未来的产品，给了雪祺快速发展的十年，也将给雪祺一个未来。

雪祺电气董事长顾维

ODM +对开门，雪祺电气不一样的发展路径

“做未来的产品。”这是雪祺电气创始人顾维最爱说的一句话，这也是十年前雪祺电气刚刚成立时，顾维给雪祺电气的一个定位。

2011年，中国“家电下乡”政策还未结束。中国农村家电市场在政策刺激之下，迅速大规模启动。仅冰箱行业，据当年的数据统计，2008年中国农村家庭的冰箱百户拥有量为30台，2012年，当“家电下乡”即将全面结束时，这一数据已经翻倍至60台。

农村市场的迅速扩张，让一些定位于中低端的中小冰箱企业应势而生。在这个时候做冰箱厂，顾维需要问自己两个问题：

第一，是不是也要加入中低端产品的市场竞争当中，争取分“家电下乡”一杯羹？

第二，冰箱企业正在迅速扩充，自己再做冰箱是否还有机会？

解决以上两个问题，顾维的答案简单清晰——自己谋划的冰箱厂，跟“家电下乡”没什么关系，而是“做未来的产品”。

雪祺电气大容积冰箱工厂

什么才是冰箱真正未来的产品？顾维的答案，是容积在500L以上的对开门冰箱。2011年，对开门冰箱的销量，占整个内销市场的比例，还不到5%。只有行业的头部企业和外资品牌有对开门冰箱的研发和生产能力。但顾维恰恰是看中了这一点：“虽然不知道需要5年还是10年时间，大容积冰箱才能成为市场的主流，但它一定会成为市场的主流。”只做ODM，原因就更加简单，“因为我们只想专注于研发和制造。”顾维对《电器》记者说。

在这个理念下，2011年6月，雪祺电气正式成立。2011年9月，年产30万台对开门冰箱项目在合肥经济技术开发区正式开工建设。2012年5月，雪祺电气正式投产运营。刚刚投产的雪祺电气，年产能30万台，占地35.2亩，总投资3.04亿元。

得益于行业对顾维及其团队的信任，更得益于雪祺电气对市场的把握，雪祺电气在第一年就迎来了“开门红”。2013年5月，投产仅仅一年的雪祺电气，即实现销售1.2亿元，产量4.5万台，销量超过4万台。根据顾维本人的估计，2021年，雪祺电气的销量将首次突破100万台的大关，达到110万台。

突破100万台，对于一家冰箱生产企业来说，是一个关键的节点。站在这样一个历史时刻，顾维开始思考雪祺电气的未来。而很多在“家电下乡”政策中应势而生、定位于中低端产品的冰箱企业，已经渐渐淹没在历史的尘埃之中。

做未来产品的底气

做未来的产品，目标好设立，做成却需要底气。雪祺电气的底气，无疑来自顾维及其团队多年来在冰箱行业的浸润和积累。这个积累，对于雪祺电气研发和生产大容积冰箱，无疑起到了关键作用。

成立之初，雪祺电气开始大容积冰箱的研发和生产。整个过程都非常顺利，产品经品牌企业ODM上市之后，却发现了问题。原来，由于产品过厚过大，很难进入一部分用户家中。

为解决这一问题，顾维带领研发人员亲自到用户家中调研，最终确定了“516平台”的尺寸，在确保大容积的基础上，实现了“好入户”“好摆放”。很快，这一款产品的外观尺寸得到了各个大冰箱生产企业的认可和效仿，并迅速得到普及。甚至，冰箱的售后服务人员在接到送货、安装单时，都会问一句：“这冰箱是多少容积的？”如果听到的答案是“516L”，售后服务人员的心都会“踏实一大半”，因为“大概率不会在送装过程中出现麻烦”。

雪祺电气大容积冰箱工厂

在生产环节，人们在雪祺电气的工厂里，可以很直观地体会到雪祺电气对生产和质量管理的专业性和高标准要求。

2011年成立之初，顾维的年生产能力定位30万台。经过十年发展，今天的雪祺电气年生产能力已经突破100万台。目前，雪祺电气拥有3条生产线。生产线的最大特征就是“柔性强”。“同时可以生产制造30〜50个不同的冰箱产品型号。”雪祺电气总经理王力学对《电器》记者介绍说。

雪祺电气大容积冰箱工厂

在生产线上，雪祺电气根据自己生产现场的需求定制的设备随处可见。在钣金生产环节，《电器》记者看到，雪祺电气使用了意大利进口设备，将一般需要7〜8道工序才能完成的门壳钣金生产工艺进行了整合，提高了效率。

在门体发泡环节，雪祺电气并没有采用常规的直线式或转毂式发泡线，而是将两者有机结合，实现了效率高、换模快，占地面积小等优势。

在箱内胆吸塑环节，雪祺电气从意大利COMI定制了真空成型设备。“这是我们2014年定制的，属于双方联合开发。它的最大特点，是把一次成型一个内胆提升为一次可以成型两个内胆。”王力学介绍说，“后来，这种设备被COMI定义为他们的第六代真空成型设备，并向其他冰箱生产企业推广。”

在箱体发泡区，雪祺电气采用了业内仅有两家企业采用的“双枪充注”系统，并用100吨的大台面冲床代替传统的液压夹具系统。“把通用设备专业化，用于箱体发泡，雪祺电气应该是唯一一家。为此，我们也申请了发明专利。”王力学说。

由于冰箱产品对关键工序和关键零部件的要求严格，雪祺电气的冰箱生产过程中，箱体发泡工序对发泡前后的箱体进行扫码称重比对，制冷剂依据扫码定量充注，压缩机、主控板、显控板、线束以及产品铭牌标签等都实施了扫码装配管控。

雪祺电气大容积冰箱工厂

在生产车间的二楼，雪祺电气布置了19条性能检测线。“包括静态性能检测和动态性能检测。”王力学介绍说，“其中的静态检测，都是利用产品本身的温度传感器来检测自己，检测结果非常准确。”

据了解，雪祺电气这个年产80万台的二期工厂占地面积7万平方米。“我们得到了合肥市经济技术开发区的一个奖励，叫亩均产值奖。”王力学说。

市场的检验

高水平的研发、专业的生产、严苛的质量管理，让雪祺电气面向市场推出的“未来的产品”，一次又一次通过市场的检验。

自516L上市解决了大冰箱入户难的痛点，赢得市场的认可之后，各大冰箱厂也纷纷跟进。此时，顾维敏感地意识到，一个型号被市场认可后，那么这个型号就不再属于雪祺电气了。雪祺电气“只能生产未来的产品”。

在冰箱行业，有这样一句话：“450L是冰箱容积段的‘死亡线’，既不属于大冰箱也不属于小冰箱。”但是，顾维却下决心推出456L的产品。顾维看到了这一产品的市场需求：在大冰箱的市场拓展期，率先接受大冰箱的消费者是年轻人——这一消费群体习惯于线上购物，但同时住房面积又限制了他们对大冰箱的渴望。顾维与雪祺技术中心主任王士生一谋划，推出456L大冰箱即提上日程。

456L大冰箱一经推出，就受到消费者的青睐。2018年，这一款产品，雪祺电气共卖出30多万台。与516L冰箱一样，冰箱企业纷纷跟进，456L很快成为各企业的常销品种。

开厂之初，雪祺电气的第一款冰箱是603L。但随着516L成为主打产品，雪祺电气慢慢减弱了603L的推广力度。到了最近几年，当龙头企业的大冰箱慢慢趋向高端化的时候，雪祺电气决定将重回603L。重回的关键，是将这个型号做到极致化，即设计极致化与成本极致化。雪祺电气的研发人员从产品技术性能及成本极致化的两个维度，使用普通效率的变频压缩机，将603L打造成为能效1级的606L产品。

正是606L产品，支撑了新冠疫情爆发后的市场，让雪祺电气顺利渡过这段不寻常的日子。

“早一点，好一点，我变在先”。在将大容积冰箱定义为“未来的产品“的同时，雪祺电气也同样将“做未来产品”的理念用在每一款产品的定义和研发上，并按市场节奏推出新品，从而赢得客户和市场。

未来做什么？

十年过去。十年前被顾维定义为“未来产品”的大容积冰箱，已经支持雪祺电气发展了十年。“未来大容积冰箱市场，雪祺电气仍然有机会。”顾维说。

雪祺电气大容积冰箱工厂

“雪祺电气只做大冰箱市场的10%。”顾维告诉《电器》记者。实际上，雪祺电气十年的发展，正是遵循了这“10%”的发展速度。对于未来，顾维仍坚持“10%”。

顾维做的，是调客户结构，根据市场需求调产品结构。这也是雪祺电气过去十年间一直在做的事。“虽然对于整个冰箱市场来说，有最好的年份，也有最差的年份，但是每一年，都有市场表现突出的企业。而这些企业，一定是把握住了市场发展趋势。雪祺电气要做的，就是同样把握市场发展的脉博，让品牌企业愿意与雪祺电气合作。”顾维介绍，正是把握住了市场渠道和行业的变化，让雪祺电气在不到十年时间内，销量就突破了100万台。“这几年最大的变化，是线上渠道得到了迅速发展，互联网企业开始进入冰箱行业。这些都是雪祺电气的机会，而我们都把握住了。”

“冰箱是耐用消费品，在原有平台的基础上，为其赋予新的设计和内涵，更稳健，也更有成本优势。”另外，雪祺电气也非常注重零部件的迭代，帮助品牌企业降低成本。

除了家用的大容积冰箱，雪祺电气还与日本三电合资，合作开发生产商用冷柜。2021年，雪祺电气已经拥有10万台商用冷柜的生产规模。

当然，除了这些，对于“做未来的产品”，顾维还“憋了大招”，那就是在文章开头提到的嵌入式冰箱。如果说，大容积冰箱是十年前顾维眼中“未来的产品”，那么，站在今天的2021年，顾维相信，冰箱行业未来的产品，就是嵌入式冰箱。

把嵌入式冰箱定义为“未来的产品”，顾维有几大理由。第一，用户对冰箱产品以及家居舒适度、美观度越来越高的要求。第二，全屋定制时代正在加速到来，嵌入式冰箱无疑是全屋定制时代来临时最合适的冰箱产品。第三，从全球冰箱市场来看，做嵌入式冰箱的企业还不多。“这些企业的研发还未启动，生产还未布局，在市场还未爆发的前期，与雪祺电气合作，是品牌企业成本低、见效快的最好方式。”顾维对《电器》记者说，“这与十年前，品牌企业与雪祺电气合作大容积冰箱，是一模一样的。”

互联网时代的经济模式也在不断发展变化，当今消费互联网的流量经济必然向工业互联网的体验经济转型。工业互联网的体验经济要解决的就是消费者的个性化需求，如何将“小需求”做成“大市场”？顾维介绍说：“这一互联网经济模式的转型，必将给雪祺电气客户渠道带来新的变化，我们已经与国内多家知名整体橱柜厂商和全屋家居定制厂商密切接触，共同探讨，并对嵌入式冰箱的开发达成了多点共识。”

正在建设中的建筑面积达5万平方米的嵌入式冰箱生产工厂

为了迎接这个未来的时代，雪祺电气已经开始“真金白银”的投入。建筑面积达5万平方米的嵌入式冰箱生产工厂在雪祺电气的厂区已经拔地而起。“一楼是生产线，为了在夹层布检测线，一楼的挑高做到了9米。”王力学介绍说，“二楼是成品库，挑高也做成了6米，也是为未来布局留好足够的空间。”

目前，雪祺电气市场、工厂、产品齐头并进。“产品开发已经紧锣密鼓地展开，今年也是雪祺电气有史以来对产品开发投入最多的一年，目前已经规划了多种产品类型，不同嵌入方式的两个完整平台的产品线，以满足中端、高端不同层次的嵌入式冰箱个性化需求。”王士生介绍说。

除此之外，占地3200平方米的食堂通过重新基建，改造为研发大楼。“应该说，雪祺电气已经掌握了嵌入式冰箱的技术，但我们会持续加大研发投入。”顾维说。

面向未来，顾维对《电器》记者表示：“完成第一个100万台的生产规模，雪祺电气从成立到今天，用了不到十年。我希望，能在下一个3〜5年内，雪祺电气可以完成第二个100万台，产能达到200万台。”

对于雪祺走过的十年和未来的发展，中国家用电器协会秘书长王雷曾经有过一段评价：“十年的发展过程，足以证明雪祺电气是一家具有工匠精神，专注、专业、高效，做未来产品的口碑企业。”