祭出高端产品与云分销战略，云米带着诚意扑面而来

今天来看，唱衰小米似乎成为业界的一种“时尚”，谈论其缩水的估值、下滑的出货量、频繁推出的新产品以及与众不同的商业模式。作为依托小米生态链成长起来的云米净水器而言，如果没有“小米净水器”借价格战打下的市场份额与知名度，“云米”或许不会有今天的高端新品与云分销平台；而缺少了“云米”在研发上的投入与商业模式上的创新，小米在竞争颇为激烈而又非常传统的水家电领域恐怕也难有建树。

2016年9月23日，云米科技新品推介会走进天津。据悉，此次发布会是“云米科技健康饮水中国行”第九站，也可以说是最重要的一站，云米科技创始人陈小平在现场接连发布高端新品，更将堪称渠道变革的大利器??“云分销”平台展示出来。

欲戴王冠必承其重

陈小平的语速很快，逻辑非常清晰，普通话并不十分标准，但讲到关键处，总能让人理解并记住。看上去非常具备互联网精神的陈小平，实际上在传统家电行业（美的）沉淀多年。

陈小平创业的两年，也是小米在业内变化显著的两年。毕竟互联网是一把双刃剑，互联网可以迅速放大营销端的优势，也可以无限放大产品端的劣势。顶着“小米”光环的云米在推出首款小米净水器后近一年时间，在业内纷纷猜测互联网企业难以适应水家电行业之际，云米一口气推出了人工智能系列（V1尊享版/V1乐享版）、新鲜水系列（C1厨下版/C1厨上版）、智能三合一系列（S1优享版/标准版）以及云米超能滤水壶L1（UV杀菌版/标准版），陈小平透露，下次推介会将带来即热/即冷式净水器。

从单一产品，到推出品类群,一年时间，云米变化之大令业内始料不及。陈小平坦言，云米产品定位高端，专门为中产阶级提供净水器。得益于团队在产品研发、品质管理、产品生产等方面的经验，发展迅速。欲带皇冠必承其重，谈及业界对小米的质疑，陈小平表示，小米是一家伟大的公司，时至今日其增长速度在世界范围内都堪称奇迹。而云米不仅是小米生态链中重要的一环，更是获得顺为资本、红杉资本、新加坡主权投资等诸多投资机构投资并看好的企业。正是在这样的基础上，云米网罗净水领域的研发精英、并在全球采购顶尖滤材，欲重新发明净水器。

“五黑七创”，为极致净水而来

此次发布会云米科技展示了强大的科技研发和产品创新能力，公布了7项领先黑科技和5大颠覆式创新设计。陈小平更放出豪言，要重新发明净水器。比如基于全参数实时监测的7000万条云端大数据、创新性的集成水路板、杀菌率可达99.9999%大流量瞬时UV杀菌技术都令云米引以为傲。细节之处同样可圈可点，云米产品配备304无铅不锈钢纯净水龙头，在最后一环保证出水纯净无菌。陈小平表示，云米仅成立两年，但云米超能净水器系列产品已获得200余项核心专利授权，申请专利数量高达400多项。零部件的创新比例超过90%。

以云米旗舰产品V1系列净水器为例。该产品可以根据水质、水量等实时数据，智能调节纯废水比，最高可至4：1。而创新智能脉冲冲洗，将极大程度的延长RO膜寿命。另外，PWM智能压力稳定技术，保障出水稳定可靠；可从源头关闭水源的智能三通电动阀，实现不用即关。在智能化方面，云米双重智能云端唯一码滤芯防伪；加上智能APP实现远程查看，实时监测。“这是一款非常聪明的净水器，近乎一款净水机器人。”陈小平兴奋的说。而这款“净水机器人”售价高达6999，从这个侧面不难看出云米发力高端的决心。陈小平也强调，对于一款安全放心的净水产品，这个价格并不高。而丰富的产品品类，是为了满足不同中高端用户的需求。

值得一提的是，在现场播放的视频中，云米介绍了其高标准的洁净生产车间。据了解，云米所有产品都是真空包装，要求做到安全标准，制造标准和品控标准的三个“领先”。同时，云米科技还邀请八大专业科研认证机构对涉水元器件进行严苛的安全测试，一切只为保证饮水的安全和健康。

加盟云分销，掘金大市场

面对近乎形成格局的净水市场，除了不一样的产品，商业模式的创新亦十分重要。在渠道端，云米会打出一张什么样的牌？

“大量资金的占用，多层级的周转，高成本的仓储物流，加上线上电商的低价冲击，已经让众多的净水器渠道经销商感受到了传统销售模式的危机。”陈小平一语道破行业存在的问题。正因如此，云米科技创新的推出了“云分销”模式，陈小平强调：“该模式可以帮助渠道商/经销商摆脱了以往传统经销模式的沉重包袱，无需打款备货，无需仓储物流，无需层级周转，只需负责线下门店产品展示和体验，促成消费者扫描门店二维码在线支付成交即可。”

陈小平进一步解释，云米将负责所有IT系统支持，物流仓储，运输发货和安装及售后。同时，云米科技严格保护加盟商利益，而且线上线下同价，不低价串货。加盟商还可以通过强大的”云分销“系统发展无限多的兼职店员，无时间和空间限制，共享互联网平台资源，24小时卖货，让线下门店长到互联网云里来，享受互联网分销带来的红利，完全颠覆了传统层级分销模式。更重要的是，加盟门店还同时可以销售小米手机，路由器，手环，电视等其他产品，可以赚到更多的人气和流水。陈小平告诉《电器》记者，短短3个月时间，云米已在全国开设了近100余‘智能家电体验馆’、500余家门店。陈小平强调，云米的目标是“一县一点”、全局覆盖，让更多人享受到高科技的云米净水器新产品。