“超期服役”四年，美的胡自强正式引退

5月22日，北京万东医疗科技股份有限公司（以下简称万东医疗）发布关于董事长辞任暨选举董事长的公告。公告称：“胡自强先生因个人原因辞去董事长、董事会战略委员会委员、董事会薪酬与考核委员会委员职务，辞任生效后不再担任公司任何职务。”

至此，胡自强“超期服役”四年宣告结束，正式退休。据悉，2021年6月，胡自强辞任美的集团CTO一职，准备退休。后又应美的战略发展需要，于当年出任万东医疗医董事长一职。在出任万东医疗董事长四年里，胡自强在万东医疗践行美的集团曾经实施的“产品领先”战略，为美的医疗未来高速发展奠定坚实的基础。

构建全新研发体系，美的“产品领先”战略的“破题者”

2012年，方洪波出任美的集团董事长，并在全集团推行“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略主轴。同年，胡自强加盟美的，出任小天鹅副总经理，主管研发，在事业部推动洗衣机产品的“产品领先”。2014年，胡自强调任美的集团中央研究院院长；2015年，胡自强任美的集团副总裁；2017年，兼任美的集团CTO。期间，作为美的“产品领先”战略的“破题者”，胡自强为美的集团全面构建了全新研发体系，推动美的集团落地“产品领先”战略。

2014年起，美的集团不断加大研发投入，招聘研发人才。美的逐步在全集团建立起四级研发体系，在事业部层面实现了研、发分离，在集团层面建设中央研究院。除此之外，美的在全球范围内布局了“2+4+N”研发网络，创建了开放式创新研发平台。为推动创新持续落地，2018年，美的集团落地实施“三个一代”创新模式，推动规模性创新的实现。

全新研发体系的建设，强立支撑了美的“产品领先”战略的落地。据悉，2012年，美的集团总营收为1067亿元。2024年，美的集团总营收超过4000亿元，达到4071亿元。值得关注的是，2012年，美的归母净利润为61亿元，2024年归母净利润为385.36亿元。12年间，净利润的增长率远高于营收的增长率，很好地印证了“产品领先”战略为企业带来的价值。

2020年，在美的践行“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略主轴八年后，方洪波提出对战略主轴全面升级，开始实施“科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破”四大战略主轴，宣告三大战略主轴完成了它的历史使命。

除此之外，在美的向TO B领域扩张的过程，美的全新研发能力的构建也为美的在TO B领域的表现赋能。

2022年1月，在美的举办的经营管理年会上，方洪波亲自为在美的集团效力十年的胡自强颁发了杰出贡献奖。这也是美的历史上第一次为个人颁发杰出贡献奖。

补齐两个错位，奠定万东医疗百亿规模发展路径

2021年4月，美的收购万东医疗29.09%的股份，成为万东医疗控股股东。2022年初，美的“增持”万东医疗股份至45.46%。2021年6月，计划逐步退休的胡自强应美的发展需求，出任万东医疗董事长，直至今年5月，辞去董事长一职。

四年间，针对万东医疗的实际情况，胡自强着手解决万东医疗的问题，带领万东医疗践行美的集团曾经走过的“产品领先”的道路，为未来发展奠定坚实的基础。

在胡自强看来，有着近70年历史，但美的收购时营收仅有10亿元左右的万东医疗，在经营方面存在着两个巨大的错位，即产品布局与渠道能力均与市场发展形成越来越大的剪刀差。

从医疗影像产品的市场来看，主要呈现三大趋势。首先，在国内市场，DR（数字化X射线摄影系统）产品市场在近年来逐步萎缩，CT（计算机断层扫描成像系统）机和MRI（磁共振成像系统）产品市场正在快速打开。按照胡自强对医疗影像市场的理解，如果DR的市场容量是1，那么CT的市场容量是5，而MRI产品的市场容量是4。对于当时以DR为主销市场的万东医疗来说，这也意味着，一旦能够在CT和MRI产品形成竞争力，市场也会得到十倍的放大。其次，中国医疗影像高端市场容量正在快速扩张，而低端市场场需求正在逐步萎缩，这不但要求万东医疗要迅速布局以临床为中心的高端产品，也要迅速补齐高端市场的营销能力。最后，海外市场正在成为中国医疗影像企业的巨大市场空间，而万东医疗的当时的海外销售能力几乎为0。当时的万东医疗无论是产品布局和渠道能力，都无法满足这样的市场趋势。

从万东医疗的产品布局来看，美的进入万东医疗时，中低端DR（固定式和移动式）是万东医疗的主要销售产品，CT和MRI产品只有少量低端产品。虽然当时在疫情期间，DR销量乐观，但是，胡自强敏锐的洞察到CT和MRI产品的布局缺失将给万东医疗的未来发展带来巨大危机。除此之外，万东医疗的绝大部分产品的目标市场是低端市场。

针对产品布局的“错位”，胡自强做的第一件事，就是优化产品布局，补齐产品品类，布局高端产品。

首先，胡自强带领万东医疗理清主流产品方向，砍掉了万东医疗之前投入的非主流产品研发，让研发方向更加聚焦于高端DR、CT和MRI产品。第二步，是降低万东医疗利润目标，将更多的资源用于完善万东医疗自身的研发能力，优化和提升万东医疗的现有产品品类，使万东医疗现有产品的市场表现得到快速改善。为此，万东医疗对研发组织进行了调整：一是设立万东研究院，统筹科技管理和知识产权布局、负责共性技术研究；二是全面推行研发职级，规范建立研发人员的薪酬体系和考核体系；三是积极引进高端人才，加大补充MRI、CT等领域的研发力量。四是建立和完善研发和品质流程体系。除此之外，在美的集团的投入支持下，并充分利用美的中央研究院能够吸引高水平研发人才的优势，在美的中央研究院设立医疗器械研究院，与美的中央研究院其他技术能力一起，针对高端产品和核心技术进行突破，持续探索“以用户为中心”的创新产品落地。通过万东医疗和美的医疗器械研究院以及中央研究院的三级布局，使美的在医疗影像产品上迅速形成现有产品的开发和未来高端产品研究并进的局面，为产品进入高端市场形成强力支撑。表1为2021年、2024年万东医疗研发投入情况，这其中并不包括美的集团建设医疗器械研究院的投入。

表1 2021年、2024年万东医疗研发投入对比

数据来源：万东医疗财报

据万东医疗2021年财报显示，万东医疗在2021年加大了高端影像设备领域的投入布局，引领行业发展的研发项目包括长板DR、CBCT-DR、无液氦MRI。其中，长板DR、CBCT-DR均已在当年完成样机研制，无液氦MRI完成注册申报。丰富补充公司产品的研发项目包括：大孔径超导MRI、经济型DSA（血管介入治疗系统）、悬吊DSA、移动DR、16/32排CT、64排CT。其中，大孔径超导MRI当年取得产品注册证，移动DR、16/32排CT已完成样机研制，准备检测和临床。2021年完成的产品布局，有的产品已经推向市场，有的产品还在持续研究开发的过程中。例如，2022年，万东医疗32排CT上市，64排CT 2023年上市，同时还进一步完善了128排、256排的超高端CT的研发布局。值得一提的是，无液氦MRI是全球首创的技术，有效避免了液氦泄漏带来的设备失超问题，同时缩短了设备重新磁化的时间，更终结了对液氦资源的依赖。2022年，万东医疗推出全球首台1.5T无液氦超导MRI，并在高级别医院装机应用。目前，万东医疗研制的3.0T超导MRI已经上市，实现了常规MRI从低场到高场的覆盖。在这样的产品布局下，更高端的CT、MRI和DSA产品将于明、后年陆续上市。除此之外，在美的中央研究院和医疗器械研究的研发能力支持下，美的还将在CT的球管、电机、无线滑环以及MRI产品的接收发射线圈、磁体、放大器等核心零部件及人工智能技术的应用形成突破，支持万东医疗未来在两个品类的市场上形成进一步的竞争优势。

除产品布局外，胡自强对万东医疗产品的质量管理体系进行了重塑，以满足高端市场的竞争需求。据传，胡自强曾表示：“职业生涯这么久，唯一一次拍桌子，是为了解决万东医疗产品的质量问题。”

除了产品布局的错位外，万东医疗当时的渠道能力也无法满足市场发展的要求。首先，当时的万东医疗只靠国内市场一条腿走路，无法在广阔的海外市场有所作为。其次，销售的“打法”只适合在低端市场竞争，没有针对高等级医院的渠道能力，也没有建立起以临床为中心的高端市场竞争的销售理念和方法。为此，胡自强推动万东医疗通过外部招聘和内部培养等手段，迅速投入建立起海外销售渠道，提升海外市场销售能力。目前，万东医疗在海外市场持续完善营销组织架构和职能体系，并基于“一带一路”沿线国家打造“5+1”立体化区域布局——即中亚、中东非、亚太、拉美、欧洲，以及待开发的北美市场。据了解，万东医疗已在乌兹别克斯坦设立办事处，并在部分地区设立海外备件库，缩短了服务半径。2024年，万东医疗海外销售实现历史性突破，营收超过两亿元。从产品上看，外销市场贡献率最大的，正是胡自强全新布局的MRI产品。2025年，全新布局的CT产品也将为海外市场发挥重要作用。

除此之外，为支持万东医疗实现“产品领先”，引入在以临床为中心的高端市场竞争的理念和思维方式，拓展高端市场，胡自强于2023年底对万东医疗的总裁进行了调整，引入了原北大医药董事长宋金松为万东医疗总裁，推动万东医疗践行“产品领先”战略和渠道升级的变革。

四年变革，不但万东医疗的经营情况焕然一新，也为未来打开十倍于现在的市场空间奠定坚实基础。表2为2021年、2024年万东医疗的主营产品情况。从中可以看出，万东医疗正在逐步摆脱对DR市场的绝对依赖，MRI和CT正在为企业经营提供更高的贡献率，不但产品结构得到大幅优化和提升，销售能力向高端市场转型也逐步体现。

表2 2021年、2024年主营产品改善情况

数据来源：万东医疗财报

对于未来，刚刚辞任万东医疗董事长的胡自强充满期望。“通过四年时间的努力和积累，万东医疗刚刚进入收获期，未来拥有巨大发展空间。”胡自强说，“补齐两个错位，是奠定万东医疗未来发展的基础，但真正能让万东医疗赢得快速发展的，是在补齐错位的过程中，逐步建立的‘产品领先’的理念、信心和文化。”

据悉，5月29日晚间，方洪波在美的内部的“说吧”里贴出了一封为胡自强退休而写的信，引发员工热议。信中不但全面肯定了胡自强效力美的集团13年对美的集团和万东医疗所作的贡献，强调“今天美的医疗业务板块的每一步都有他的努力和心血”，在信中，方洪波还非常动情地说：“人生中最好的时光里，我们在什么人身边，做什么事，往往会成为支撑我们一生具象的内容。很庆幸，我和胡自强有十三年的共同在美的的岁月，最好时光里的共同经历也许就是我们的一生故事的缩写。”