十年再访HCB：从“活下来”到“走得远”

2026年9月3日，伊比利亚半岛的骄阳一如往常，洒满巴塞罗那郊外的这片工业厂区。只是这一次，《电器》记者与它重逢，中间隔着近十年。十年前，这里是一家被从破产边缘拉回、创造了中国家电企业海外并购经典案例的压缩机工厂；十年后，这家长虹华意巴塞罗那公司（以下简称HCB），在全球轻型商用压缩机的版图上，刻着自己的名字。

当年接待记者的HCB总经理文涛、副总经理林文俊，再次坐在记者面前。这一次，他们聊的不再是“怎么活下来”，而是“怎么走得远”。依靠持续的创新迭代、成熟的全球化运营与深度的中西文化融合，HCB从海外并购的“成活样本”，蜕变为中国制造业的“出海典范”。而在长虹华意全球化战略的坐标系里，它“商用海外经营中心、海外窗口与技术服务平台”的定位和价值，也被十年时间淬炼得更加清晰。

十年深耕，实现跨越式蜕变

HCB的前身CUBIGEL压缩机公司，1962年由西班牙企业家安东尼创立，是欧洲压缩机行业的老牌企业，历经伊莱克斯、ACC集团、私募基金等多方接手，几经辗转却始终难逃经营困境，最终在2012年深陷破产危机。当时，谋求产业升级与全球化布局的长虹华意，果断完成竞购，以轻量化收购模式承接企业优质资产，剥离全部历史债务，为工厂重生筑牢根基。2013年，完成交割后的HCB正式复产，彼时年销量仅80万台，在欧洲市场举步维艰。

如今，文涛再次谈起HCB的经营数据时，自豪之情已溢于言表。在中方团队的精细化运营、技术赋能和战略布局下，HCB自2019年迈入良性经营轨道后，持续保持稳健盈利态势，彻底扭转了颓势，实现跨越式逆袭。2025年，HCB销量已逼近265万台，营收达到7.5亿元。

HCB的蜕变，只是长虹华意全球化版图蓬勃发展的缩影。长虹华意现已形成“一个华意、3个州、6个城市、8家子公司、6大产业”的全球化格局。2025年，长虹华意压缩机总销量高达8600万台，全球市场份额突破30%，连续13年获得全球销量冠军，二十余年销量增长近9倍，2026年有望斩获第十四次全球第一。而作为海外战略重要支点的HCB，更是带动长虹华意轻商压缩机业务实现跨越式增长，其全球轻商压缩机销量于2023年跃居世界第一，已连续三年稳居全球冠军，全球市场份额超四分之一，2026年整体规模有望冲刺1500万至1600万台，彻底改写了全球轻商压缩机的行业格局。

据文涛介绍，相较于家用压缩机，轻商压缩机应用于街边饮料柜、商超冷链设备等场景，长期耐受50℃高温恶劣工况，对产品可靠性、稳定性要求更为严苛，其行业发展与全球居民生活水平、冷链基建建设深度绑定。随着全球发展中国家冷链需求持续爆发，高端轻商市场红利将持续释放，而CUBIGEL凭借技术积累、品牌与渠道优势，将继续占据行业高端赛道核心席位。

六大体系，构筑海外经营核心壁垒

从濒临破产到全球轻商压缩机赛道登顶，变的不是厂房，而是它背后的经营逻辑。HCB实现逆袭的核心密码，源于长虹华意因地制宜、持续迭代的六大创新体系。“我们长虹华意摒弃了简单的管理复制模式，结合中国制造业优势与西班牙本土市场特性，构建起战略、品牌、销售、客户、产品、文化全方位的创新体系，这也为我们海外企业长效经营筑牢核心壁垒。”文涛在为记者解读HCB经营密码时说。

第一，“战略创新”为HCB构建了中外协同的新格局。在全球化+本地化的战略模式下，HCB作为长虹华意欧洲本地化核心基地，与国内产业基地形成高效分工、深度协同的全球化体系。HCB立足欧洲前沿市场，精准捕捉行业动态，挖掘海外客户资源，收集前沿技术信息；国内基地依托完整产业链、规模化制造能力与成熟研发体系，承接核心研发、批量生产任务。文涛透露，目前，HCB在售产品100%依托国内研发支撑，工厂自产产品中70%零部件来自华意中国供应链，整体销售产品80%为中国制造，最大化发挥中外产业互补优势，兼顾海外本地化服务能力与国内成本、技术优势。

第二，品牌创新打破了出海认知壁垒。针对海外市场对中文品牌的认知隔阂，长虹华意全力打造国际化高端专业品牌CUBIGEL，聚焦轻商压缩机细分赛道，深耕高端市场，打磨专业口碑。

第三，销售创新则是首创了行业三位一体的销售新模式。HCB打破传统产销绑定模式，创新推出“自产自销、海外直发、本地转售”三位一体销售体系。西班牙本地团队专注本地化生产与产品销售服务，国内各大产业基地可以承接规模化生产订单，海外客户可直接对接国内完成结算，既发挥了海外团队本地化服务优势，又依托国内产能优势保障交付效率，全方位适配全球不同区域客户的多元化需求，大幅提升市场响应速度与服务质量。

第四，客户创新为HCB构建起稳定的全球高端大客户集群。全球头部轻商制造企业均为HCB长期合作客户。同时，企业深耕终端场景，与可口可乐等全球顶级终端品牌深度联动，通过终端品牌指定采购模式拉动市场增量。数据显示，近几年可口可乐每年冷柜采购量中，超70%选用CUBIGEL品牌压缩机。

第五，在产品创新领域，HCB聚焦绿色节能主流趋势，发力R290环保制冷剂产品赛道，持续迭代定频与变频核心技术，产品最高变频能效比可达2.01，稳居行业领先水平。同时，HCB搭建的专业实验室获得VDE、UL、TUV、威凯等多家国际权威机构认证，是全球压缩机行业少数可出具采信检测报告的实验室，为新品快速迭代、品质严格把控提供硬核支撑，持续夯实技术核心竞争力。

第六，文化创新让HCB实现了中西融合共生。HCB一直延续“尊重、坦诚、妥协”的管理六字方针，持续融合长虹华意务实严谨的精神与西班牙本土人文特色，构建兼容并蓄的企业文化。据林文俊介绍，面对当地极强的工会维权意识与完善的劳工保障体系，HCB的中方团队坚守法律底线，保障员工就业权益，以平等沟通、坦诚相待的态度处理劳资关系，营造了企业、员工、工会三方良性共存和互利共赢的氛围，破解了跨国企业常见的文化隔阂和劳资矛盾难题。

精细化运营，适配海外市场特性

再次走访HCB，记者发现，历经十年本土化深耕，企业早已完成人员结构、生产模式、供应链体系的全面优化，走出了一条适配欧洲市场的精细化、柔性化发展之路，与国内规模化、高效率的制造逻辑形成鲜明互补。

对于长虹华意来说，出海，不是把工厂搬到海外，而是让一个海外的工厂真正长成自己。如今，HCB员工依然以西班牙本地人员为绝对主体，中方外派管理人员极少，仅保留核心统筹人员，管理层仅5位中方人员，13名成员的销售团队中仅有1名中方人员，外籍团队全面覆盖欧洲、中东、非洲、拉美四大核心市场，具备成熟的本地化服务能力。

与此同时，欧洲高人力成本的特性依旧存在。叠加病假、亲属事假等员工缺勤率相对偏高、强制性工间休息和餐食安排、严格的劳动作业环境要求与健康安全防护标准等隐性用工成本，工厂单台产品人工成本远高于国内。这也成为欧洲工厂差异化运营的重要特点。

因此，结合欧洲产业转移趋势与本地市场需求，HCB确立了“国内大批量制造、海外小批量高端定制”的差异化布局。“当前全球轻商制造产能持续向中国、东欧等低成本区域转移，HCB也顺势而为，依托国内完整的产业链优势承接大批量标准化产品生产，上游核心零部件优先国内采购，仅针对欧洲本地高端定制、小批量需求开展本地化装配，这既能有效控制生产成本，又可以精准匹配高端客户个性化需求。”文涛说。

谈到HCB生产设备的升级改造情况，文涛坦承，秉持务实高效的原则，HCB没有盲目跟风全产线自动化、数字化升级。“我们工厂订单型号繁杂，每日换型频次高达25至30次，过度自动化改造会降低生产柔性、大幅抬高投入成本。因此，我们仅进行了局部自动化升级，针对关键工序提质增效，保留柔性生产优势，精准适配多品种、小批量的海外高端订单需求。”

稳中求进，布局长远未来

让“成活样本”长成“出海典范”的，不是运气，而是高瞻远瞩的战略眼光和日复一日的创新迭代。谈到当前全球压缩机行业发展形势，文涛表示，国内多家家用压缩机企业跨界入局轻商赛道，进一步加剧了市场内卷，压缩了行业毛利空间。同时，欧洲整体经济复苏乏力、消费持续疲软，西班牙虽为欧洲经济表现较好的区域，但物价持续上涨，终端客户资本投放收缩，给本地市场拓展带来压力。此外，欧盟持续出台包装物管控、劳工标准等隐性贸易壁垒，持续抬高中国产品出海门槛，贸易摩擦风险长期存在。

面对复杂行业变局，HCB凭借长虹华意的硬核实力实现逆势稳健发展。不同于行业普遍的产能过剩困境，长虹华意始终保持高产能利用率。从市场需求来看，行业呈现明显的结构性分化：发达国家轻商市场需求趋于稳定、增长空间有限，而以中国为核心的发展中国家冷链基建快速完善，冷链需求持续爆发，叠加中国制造整机出口的虹吸效应，全球轻商产能、订单持续向中国转移，为长虹华意全球化发展提供持续红利。同时，轻商行业整体毛利率仍高于家用压缩机赛道，结构性优势依旧显著。

文涛对记者透露，HCB已清晰规划未来发展路径。企业将持续坚守“中外协同、错位发展”的核心策略，深化国内大批量规模化制造、西班牙本地高端定制化服务的分工体系，依托高端品牌CUBIGEL持续抢占全球高端轻商市场。技术层面，持续深耕R290环保制冷剂技术，加速商用变频产品迭代升级，紧抓全球碳减排、冷链升级等机遇。同时，面对欧盟贸易壁垒、本地用工成本高企、行业竞争日趋激烈等多重考验，HCB也将凭借成熟的本土化运营积淀，持续深化政企协同，优化劳资关系，精研产品品质，从容迎接行业新格局下的机遇与挑战。