格力的新棋局

摘要

　　苏宁和格力“重修旧好”已是圈内“公开的秘密”，近日各地苏宁门店纷纷打出类似于“来苏宁选格力”的招牌。截至4月28日，苏宁与格力的联手促销活动已将这一“复合”推进实质阶段。

　　苏宁和格力“重修旧好”已是圈内“公开的秘密”，近日各地苏宁门店纷纷打出类似于“来苏宁选格力”的招牌。截至4月28日，苏宁与格力的联手促销活动已将这一“复合”推进实质阶段。

　　格力与苏宁的复合成了新闻，但仔细观察，这真不叫事，水到渠成而已。

　　先说苏宁。大半年来，苏宁老板张近东忙得不行。线上线下、海内海外搞全品类零售的同时，竟然闯入足球世界，收购PPTV，拿下西甲独家转播权，接手江苏舜天队之后大手笔投入引援。这些还不够，近日张老板又跑去意大利米兰，和莫拉蒂、托希尔谈收购“国际米兰队”。

　　无论怎样跨界，张近东起家的行当，是空调。苏宁总部陈列室里，张近东早年与董明珠的合影诠释了苏宁发展的轨迹。那么，在这个互联网大潮席卷全球，开放思维灌输企业家大脑的时代，苏宁里没有格力，该是多么说不过去的一件事?

　　所以“董姐”一句召唤：“张总过来看看我啊!”张近东岂有不来之理?

　　再说格力。几乎在两年前的同一时间，国美到访珠海，格力与国美一笑泯恩仇。要知道国美和格力当年的“决裂”，可比苏宁猛烈多了。这都能复合，董姐在渠道上的改变已经清晰可见。

　　这两年间，空调市场大规模滑坡的同时，市场竞争也激烈到变态，从服务到产品，从渠道到研发，没一样不拼杀的。加上互联网大潮的猛烈冲击，空调原有的渠道模式毫无疑问地遭遇到最大的挑战，董姐没有做“守城之举”，反倒打破隔阂，先与国美复合，后与京东携手，再在天猫发力??格力没有理由拒绝与苏宁重启合作。

　　生意场上哪有永远的敌人?何况，张与董本就是故人。

　　所以说，格力重入苏宁，真的不叫事儿。

　　让《电器》记者觉得费思量的，其实是董明珠的“变革”。

　　业界都知道，格力现有的传统渠道模式，是董明珠亲手打造并铸就格力过去20年璀璨辉煌的重要战略。为了这一体系内的经销商利益，格力不惜当年退出“大连锁”，即使如此格力仍连年创下销售奇迹。这一将厂家与经销商捆绑在一起的利益共同体，要去“转型改革”谈何容易?甚至有人认为，打破这一格局，格力将不再是格力。

　　然而，企业的发展正是在打破一个个传统中成长起来的。格力的多元化业务迈进已清晰布局。在冰箱、小家电，甚至手机、新能源汽车等产品必须作为企业发展新的增长点而存在的时候，以专卖空调为主的传统渠道已无法全面完成任务。

　　同时，在三四级市场上，越来越多的“京东帮”“苏宁易购服务站”“阿里村淘”的店面出现。这些曾经令大连锁渠道梦寐以求而没有做到的三四级市场直营店，如今被电商打通，且呈现势不可挡的局面??传统渠道的区域封闭格局和“压货打款”模式已经感受到最直接的压力。

　　董姐选择“变革”。不管她承不承认，从与苏宁的复合回望过去两年，董姐在下一盘新棋??互联网时代的新格力。

　　在格力刷屏式地传播“工匠精神”“让世界爱上中国造”等品牌的背后，董明珠正在推进格力纵向产业链和横向产品线的双向布局，在产业链上游格力开始强力推进装备及零部件产品的外销拓展，下游则在进行复杂的渠道模式改造;产品线上则加快推进冰箱、小家电、手机的升级以及新能源汽车、零部件领域的跨界收购。

　　在格力看似显得封闭的企业战略外表下，实际上却是纵向与横向全面开放发展的新思路。这样的变革，很可能将使格力在未来几年内呈现一种急剧变化的态势，这期间带来的阵痛、磨合、压力、取舍才是这个中国家电制造龙头企业所要面临的“大事儿”!

　　所以说，重入苏宁，对格力来说，根本不叫事儿，只是这盘大棋的一小步。