海尔铺路，找钢搭桥

摘要

　　HotOEM平台整合了设计、质控、物流等垂直的产业链资源，用互联网的手段实现资源快速配置，解决中小企业在外贸过程中遇到的资源和能力不足等痛点，帮助他们提升外贸能力。

　　自古修路，多需搭桥。海尔HotOEM平台CEO杨华形象地将他们团队正在打造的跨境出口平台比喻为一条高速公路。如今，这条“高速公路”不仅要搭桥，还搭起了一座“钢桥”。2016年5月12日，海尔旗下跨境电商HotOEM平台正式迎来“找钢网”这个伙伴。双方达成战略合作，携手将HotOEM打造成中国优质小家电企业和产品孵化器、小家电跨境综合服务平台。

锁定痛点

　　虽然海尔HotOEM平台定位为跨境电商，但绝不仅是线上的销售通路。据海尔集团副总裁刁云峰介绍，HotOEM是在搭建小家电行业的生态圈。“它整合了设计、质控、物流等垂直的产业链资源，用互联网的手段实现资源快速配置，解决中小企业在外贸过程中遇到的资源和能力不足等痛点，帮助他们提升外贸能力。”

　　在《电器》记者看来，HotOEM平台的搭建既有市场需求，也有海尔转型的要求。首先，小家电出口市场空间巨大，但做好不易。据杨华介绍，全球小家电消费市场规模达到1000亿美元，其中，500亿美元被主要的大品牌所掌握，剩下50%是欧洲及海外的一些区域型的品牌。“这些客户90%的产品都是在中国采购。”虽然市场需求摆在眼前，但从事家电出口的企业才知道其中的艰辛。海尔集团副总裁刁云峰表示，全世界40%的家电都在中国生产，但是中国自主产品在海外市场上的份额只有2.48%，其他出口基本是贴牌。“从海尔的经验来看，海外市场存在着找订单难、出口外贸流程复杂、订单的当地转化这三大难题。”

　　其次，目前中国出口小家电同质化严重，附加值低，缺乏创新。海尔曾抓取中国主流出口外贸平台数据并分析得出结论：中国小家电制造工厂研发人员低于5人的比例达到62.99%，质监人员低于5人的比重超过一半。同时，杨华给出的一组价格对比，也直接说明中国小家电出口迫切需要转型升级：外观、功能几乎一样的果汁机，慧人的售价为168~658美元，国产产品的售价为14~58美元。

　　此外，海尔自身的互联网转型为HotOEM平台迅速搭建和成长提供了众多资源和便利。虽然“船大调头难”，但海尔互联网战略正有条不紊的进行。据介绍，目前，海尔整个公司分为工业、商业和金融三大板块，并分别进行互联网融入。刁云峰介绍说：“海尔正在致力于成为互联网企业，从某种意义上讲，海尔不再是一个制造产品的企业，而是一个制造创客的平台。”据悉，工业板块互联网改造主要集中在海尔传统的制造领域，形成智能工厂;商业板块互联网化是将海尔过去很多优势和互联网结合，HotOEM平台即属于这个板块。

　　简单来说，HotOEM平台的设立就是为了解决小家电制造企业在生产、设计、订单、报关等诸多环节的各种问题。“增强中小企业创新能力、增强管控制造出优质产品、降低生产成本，这是HotOEM平台将会做的三件事。”杨华说。

　　成立不足一年时间，HotOEM已经取得丰硕的成绩。截至2016年4月，该平台注册供应商超过4700家，产品数量超过7300个;注册买家超过3000家;230多家设计服务商加入平台， 完成设计订单630多个，线上线下成交总额超40亿元。对于眼前的成绩，杨华表示：“目前，中国小家电工厂超过1.1万家，已经在海尔HotOEM平台的企业占到43%。上传的优质产品超过7300家。”

优势互补

　　对于HotOEM平台引入战略投资伙伴，《电器》记者并不意外。HotOEM平台有关负责人很早就向《电器》记者透露，很多投资机构和合作方正在与HotOEM平台洽谈合作事宜。背靠海尔集团，HotOEM平台拥有足够的资金和资源，开放的互联网基因让兼容并蓄成为可能。携手找钢网，HotOEM平台看重的绝不是资金注入而是资源互补，强强联合。

　　钢材等原材料是小家电企业的重要成本组成。以珠三角区域小家电企业为例，对于本身具备深加工能力，只需要分条和切板等初级加工的企业来说，钢材本身的价格约占总成本的90%。在这方面的成本一旦降低，将给小家电企业带来极大的利润提升。找钢网的加入将为平台上的企业提供绝佳的降本增效的机会。

　　据悉，找钢网成立不足5年，在钢材市场“冰点”时期快速利用互联网崛起。目前，找钢网已经是拥有1600多人，26家分支机构的大团队。2015年，找钢网营业收入超过180亿元。“找钢网作为专业的钢材供应方将为平台上的小家电用户提供具有价格优势的原材料。目前，找钢网已和中国超过90家钢厂形成合作，可满足平台用户原料采购的质量、价格、时间等要求。” 找钢网冷镀事业部总经理章齐龙说。

　　对于此次合作，刁云峰表示：“HotOEM平台与找钢网强强联手，是立足于能够最终实现中国小家电制造业全流程互联网+，全面提升该产业的设计、制造、质控等全流程各环节的国际竞争能力，全面开拓国内外销售渠道;助力中国工业转型升级，助力国产工业产品国际化、品牌化。我们相信在海尔及找钢网的共同推动下，HotOEM平台将拥有广阔的未来。”