晶弘：十年变革，翩若惊鸿

摘要

　　2016年7月23日，当格力电器董事长董明珠在人民大会堂金色大厅正式宣布格力开启多元化战略的时候，晶弘实际上迎来了自创立以来又一个里程碑式的时刻??自2010年重组后至今，晶弘终于名正言顺，成为格力电器多元化战略的重要一环。 　　创立于2006年的晶弘品牌，历经十年变革，在这个风云激荡的2016年迎来了最好的发展时机。

　　2016年7月23日，当格力电器董事长董明珠在人民大会堂金色大厅正式宣布格力开启多元化战略的时候，晶弘实际上迎来了自创立以来又一个里程碑式的时刻??自2010年重组后至今，晶弘终于名正言顺，成为格力电器多元化战略的重要一环。

　　创立于2006年的晶弘品牌，历经十年变革，在这个风云激荡的2016年迎来了最好的发展时机。

　　

十年变革，苦练内功

　　事实上，晶弘创立于2006年，在2010年4月之前晶弘冰箱一直是纯粹的出口产品，合作伙伴包括惠而浦等跨国品牌。2010年4月晶弘进行资产重组，资产重组方即格力的销售公司盛世欣兴，重组之后晶弘冰箱的业务转向国内。

　　在资产重组之后直到2011年底，晶弘一直在进行内部改造，包括人事调整、企业理念革新等，核心就是保证晶弘的产品质量达到业内顶级、实现晶弘的研发实力行业顶级，进行投资打造新生产基地，实现现代化的冰箱制造。

　　2012年4月，晶弘冰箱全面进入格力在全国的所有专卖店。2012年9月《电器》记者第一次来到晶弘时，晶弘冰箱总经理何学斌表示，晶弘重组后的首要任务，是苦练内功，以格力的生产体系标准来严格要求晶弘冰箱的采购、制造、品质、工艺等全部环节。换言之，打造品牌，并不是晶弘发展初期的重要使命。

　　当2014年《电器》记者再度来到晶弘时，晶弘已经有了极为漂亮的展厅和更加先进的生产线，以及在生产管理、销售渠道上更多的经验。彼时何学斌仍一再强调，晶弘的灵魂是质量，销售局面已经逐步打开，但要探索的还很多。

　　时至2016年，经过产能及品质双升级，晶弘冰箱的产品阵容已由最初的3个系列10余款，增加为目前11个系列200余款，总产能由15万台增加到250万台，厂区面积从80亩扩充到900多亩，品质可靠性进一步提升，越来越多的消费者开始知道晶弘冰箱品牌。更重要的是，晶弘掌握的“核心科技”??瞬冷冻技术，得到了消费端的巨大认可。

　　在产品、品质、技术三大维度均得到业界认可的情况下，晶弘在品牌创立十周年之际，终于要在品牌环节上发力了。恰在此时，此前对多元化战略并不明确的格力，终于宣布开启全面多元化战略。积攒十年内功的晶弘也终于名正言顺地在格力体系的支撑下，一展拳脚。

　　

多元化试金石

　　晶弘自从格力介入重组以来，无论从制造、研发还是销售均由格力体系所掌控。虽然格力此前从未正式表达过晶弘的使命，但如今回头来看，在格力宣布多元化之前，晶弘，正是格力多元化战略的“试金石”。

　　在家用电器领域，以独特的格力空调销售渠道和几乎照搬的格力制造研发体系，来进行冰箱产品和新品牌的运营，本身就是一件充满挑战的战略部署。在晶弘苦练内功、提高产品力的同时，晶弘冰箱在销售模式、终端推广、品牌打造上的尝试也一直在艰苦进行。

　　毕竟熟练运作空调十余年的格力渠道，无论在冰箱的终端推广还是产品运输等环节均十分陌生，加上近5年来销售渠道架构的剧烈变革和消费理念的快速更新，格力渠道在冰箱上遭遇了巨大的挑战。冰箱如此，何况小家电乃至洗衣机?

　　事实上，晶弘作为一颗冰箱行业的新星加入内销竞争，至今尚不足5年。期间，晶弘的品牌推广留有余地，渠道探索在磨合中前进，大有所成的仍是产品及工艺。即使如此，仍有越来越多的经销商主动参与到晶弘的销售当中来，晶弘在业界已经站稳脚跟。而这5年来晶弘冰箱拓展市场所积累的经验和教训，对格力后续将要展开的多元化战略来说，极具价值。

　　因此，在晶弘创立十周年并大幅度调整销售战略的同时，格力对外正式宣布多元化，这绝不仅仅是巧合，格力对晶弘5年来“试金”的结果也一定是催动格力宣布多元化的重要因素之一。

　　

新十年 大展宏图

　　在格力电器宣布多元化战略的时候，晶弘关于新一阶段的调整已经基本到位。苦练多年内功之后，晶弘在产品销售及品牌推广上发力的时机已经到来。

　　2016年4月，晶弘调整组织架构，成立了新的冰箱营销中心，组建了自己的营销团队，以省、自治区为单位在中国设立26个销售公司，全面铺设营销网络，专门负责冰箱的销售和售后。何学斌明确表示，以前冰箱的销售和空调捆绑在一起，而本次成立新的销售公司，就是致力于促进冰箱的专业化销售。晶弘要在稳固格力现有优质资源的基础上，拓展新的渠道。

　　在渠道架构调整之前，晶弘的组织架构也进行了调整。2015年底，晶弘成立了冷柜事业部和不同的冰箱经营体，专门研究适应市场的差异化产品。6月上市的酒柜JC-320P曜岩黑，正是此番调整后，晶弘冷柜事业部的产品。

　　可以看出，晶弘在2016年进行销售策略大幅度调整的背后，正是格力多元化进程的大力推动。近几个月，晶弘在各地大连锁线下门店的中高端产品陆续出现，更在京东等线上平台发力高性价比产品，一改往日摸索式谨慎前进的风格。此外，晶弘品牌的年轻化战略定位开始落地，植入《你看起来很好吃》等综艺节目。

　　事实上，虽然销售策略已然跳脱出来，但晶弘依托格力核心资源的发展模式并没有改变。这也正是格力电器多元化战略中的重要部分，即体系输出，创造市场。晶弘在全面发力营销端的背后，是格力电器的核心资源、品牌力和技术优势。例如2016年6月18日，格力、晶弘、大松携手在京东平台上线品牌日活动。例如晶弘首创的冰箱行业两年免费包换服务，借助格力售后服务体系，消费者可以享受全国一万多家特约服务网点的服务。

　　因此，晶弘如今手握包括瞬冷冻、智能变频、超宽气候带技术、全温区及宽幅变温技术等核心技术，在质量可靠性达到极高水准的情况下，全面展开渠道布局，品牌与格力正式捆绑在一起进行推广，背靠格力庞大的零售及售后资源??晶弘迎来了自品牌创立以来最好的发展时机。