3年10亿元，美博空调携手苏宁占位主流市场

摘要

　　2018年10月29日，以“共享空调”横空出世的美博空调在南京宣布，与苏宁易购达成多业态战略合作。通过与苏宁的合作，美博空调将在苏宁易购的平台上完成3年10亿元的销售目标。对于美博空调来说，进入各大主流品牌竞技的主战场的重大意义在于，美博空调由共享空调等新锐市场向主流市场的切换与升级。

　　2018年10月29日，以“共享空调”横空出世的美博空调在南京宣布，与苏宁易购达成多业态战略合作。通过与苏宁的合作，美博空调将在苏宁易购的平台上完成3年10亿元的销售目标。对于美博空调来说，进入各大主流品牌竞技的主战场的重大意义在于，美博空调由共享空调等新锐市场向主流市场的切换与升级。

　　

与苏宁易购的全业态合作

　　美博空调营销总经理甘建国介绍，此次美博空调与苏宁易购的合作，主要包括1个核心战略、五大产业维度。其中，1个核心即双方达成3年10亿元销售规模的战略目标。五大维度，则是指美博空调将充分利用苏宁全平台、多业态的特点和优势，围绕苏宁易购主站、猫宁店、遍布四至六级市场的近3000家零售云店、苏宁拼购以及苏宁服务等五大维度深化合作，合作区域覆盖面广，业态更丰富。

　　渠道为王仍然是空调业未曾改变的铁律，美博空调在互联网变革的时代恰恰抓住这一市场发力的命脉。3年10亿元，对于一个互联网时代的创新空调企业，并不是一个小数字。背后是美博空调市场布局、营销模式和渠道平台的跨越式变革。苏宁易购作为中国空调行业的第一渠道，是各大主流品牌竞技的主战场。而美博空调此次牵手苏宁易购，意味着将由共享空调等新锐市场向主流市场加速切换与升级，与行业内一线主流品牌同台竞技。

　　对此，苏宁易购空调总裁王振伟表示，苏宁将从流量入口、会员资源、推广传播资源、售后服务体系等，全方位赋能美博空调品牌。在流量方面，苏宁将以双线流量入口给予美博品牌最强支持。同时，苏宁易购八大产业聚集了6亿会员用户，连同苏宁丰富立体的推广传播资源，将全面打通、开放给美博，成为品牌声量的有力支持。

　　

服务创新与全新产品，打开主流市场的两把金钥匙

　　虽然借道苏宁易购，显示了美博空调与主流品牌一竞高下的野心和自信，但是“打铁还需自身硬”，而服务创新与全新产品的推出，正是美博空调手里的两张王牌。

　　在服务创新上，此次美博空调提出了“365天只换不修”这一服务新标准，把服务从“亡羊补牢式”的维修服务转向“365天免费体验式”的只换不修。在整个空调业，提出“365天只换不修”在业界无疑还是首次。除此之外，美博空调还提出了“销售安装一体化”的售后服务模式。中国家电服务维修协会副主席张彦斌认为，作为诞生于互联网时代的空调创新者，美博空调自诞生以来便以“创新、变革”的精神，不断推动产业发展转型。从美式轻奢派的品牌定位，到全球首创共享空调，美博从行业黑马跻身主流品牌行列，此次推出“销售安装一体化”以及“只换不修”的服务变革，无疑彻底颠覆了以往服务承诺主要以包修、保修期限为尺度的传统标准。

　　在产品上，美博空调此次推出了轻奢派卧室空调系列产品。在外观上，该系列空调强调年轻化的工业设计;在功能上，采用超大导风板，使空调冷风不直吹。另外，美博空调还创新地应用了“一键水洗”功能，可以做到轻松清洁空调。据介绍，本次推出的产品主要有变频能效1级、能效2级以及定速能效1级空调。其中，1.5HP能效1级变频空调售价为2999元，全系列产品已于10月29日凌晨全部上线苏宁易购。

　　实际上，为了完成战略升级，美博空调在品牌营销层面动作频频。从续签新西兰国家男篮官方赞助商，到携手大屏直播登陆浙江卫视《这就是灌篮》，再到抢占广州南、郑州东、武汉等高铁站的黄金资源，这些都将共同支撑起美博品牌在市场上的影响力和号召力。

　　站在2019冷年的新起点，甘建国表示：“目前，美博空调已经拥有广东以及安徽芜湖两大生产基地。苏宁作为中国零售巨头之一，是美博空调做大做强的重要平台和渠道。3年10亿元只是一个开始，通过产品、渠道和服务等全方位的合作，美博空调将在空调产业的变革中占据一席之地。”