压缩机启动器、保护器：行业集中度进一步提升，2020年需应对新局面

启动器、保护器（以下简称两器）是压缩机的关键部件，大多数压缩机制造厂不生产两器，而是根据需求从市场采购。冰箱、空调，以及冷柜、饮水机等用到压缩机的家用电器，曾经给两器生产企业撑起一片数以亿计的庞大市场，两器配套产业也因此得以蓬勃发展。
然而，常年保持稳定增长的局面或许即将被打破，两器生产企业正在面临家电产品变频化带来的强烈冲击。一位业内人士在接受《电器》记者采访时说，“冰箱行业变频机型产销量近两年都维持两位数的增长，在冰箱总体销量增速放缓的前提下，变频机型销量的不断增长意味着定速机型的市场份额正在被蚕食。在空调行业，前两年变频和定速机型的比例变化不大，但随着2020年7月GB 21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》标准的实施，变频压缩机势必加快替代定速的步伐。”事实上，家电产品变频化对两器生产企业来说，是沉重的打击，变频压缩机通过变频控制器实现系统保护，传统的两器配套解决方案将面临被替代。

主流品牌稳住阵脚保业绩
尽管市场需求变化传递出的信息并不“友好”，但经过多年“大浪淘沙”，两器行业品牌集中度进一步提升，《电器》记者进行专题采访过程中，天银、星帅尔、森萨塔、兰溪越强等两器生产企业均表示，2019年两器营销保持稳步增长。
分析增长原因，森萨塔有关负责人表示，2019年，冰箱压缩机市场整体表现好于预期。其中内销市场微增，主要增长点在变频压缩机。出口市场有较大增长，主要得益于国内压缩机厂进一步蚕食日韩系压缩机在东南亚的市场份额，并进一步加大在北美市场的拓展力度。冰箱压缩机全年平均增速大概在5%左右。得益于在海外市场的品牌认知度以及稳定的产品品质，森萨塔全年销售额增长领先于市场增速。
2019年，天银机电销售保护器超过3000万只，启动器超过4500万只，与2018年相比，实现增长15%。常熟市天银机电股份有限公司总经理赵云文表示，家电产品变频化，整机市场对两器的需求在萎缩，但天银机电实现了快速增长，主要有三个方面的原因。“第一，在两器生产领域，欧洲有些相关工厂关停，释放出一些市场份额，天银机电抓住机会，接手了不少订单。第二，天银机电不断进行技术调整，市场上需要价格最便宜、性能更完美、质量最好的两器，而我们都做到了。更重要的是第三点，天银机电稳步推进新品研发推广工作，能够不断拿出更好的产品满足市场需求。”他介绍说。
兰溪越强电器有限公司主要从事两器的研发、生产，两器业务在整体业务中的占比为95%。2019年，越强公司空调压缩机用保护器，冰箱压缩机用启动器、保护器，除湿机压缩机用保护器等各类产品总销量为4500万只，与2018年相比，总销量增长8%。

强化特色求发展
构造简单、技术成熟，尴尬的是，两器产品升级实在是没有留给生产企业太多发挥空间。两器真的没有技术突破的可能了吗？面对这个问题，赵云文的回答是否定的。他说：“尽管比较困难，两器还是不时会有一些技术突破的，天银机电积累了近30年的两器生产经验，与压缩机厂、整机厂紧密沟通，更了解市场需求，一直在深度挖掘协助整机制造提升产品性能的可能，小小的两器，不搞技术革新也是坚持不下去的。”
与国内竞争对手相比，森萨塔主要优势在于产品的可靠性和一致性，因此在日韩市场和欧美市场，森萨塔都占有较高的份额。但中国厂家更看重成本，森萨塔一直在努力推出一些降成本的产品来应对中国客户的需求。据了解，2020年，森萨塔将保持在出口市场上的优势，同时积极参国内市场的竞争。此外，针对家电产品变频化趋势，森萨塔正在与压缩机厂一起加强变频压缩机保护器的设计与推广，在变频压缩机上寻找新的应用场景。
“目前，国内外做两器的厂家并不多，国内上规模的厂家更加屈指可数，兰溪越强专业生产两器是在1986年，是国内最早生产两器的厂家，目前在行业中可以排在前三位。兰溪越强在技术力量、公司规模、产品质量、产品价格等多方面都具有明显优势。”兰溪越强电器有限公司总经理朱晓音介绍说，“近年来，整机制造层面的竞争日益增大，价格战时有发生，对上游供应商影响很大。在这样的环境下，兰溪越强除了要保证产品的性能、品质，还要加强服务意识，在价格上更要进一步让利。技术方面，兰溪越强从产品性能、结构上进行优化，创造出符合用户需求的新一代产品。在完善生产工艺过程中，兰溪越强加大自动化设备的投入，实现从人工到机械自动化的过渡，节约人工成本的同时做到保质保量。”尽管两器行业对未来市场前景普遍心存担忧，兰溪越强却依然给自己制定了2020年实现销售额增长20%的目标。