Rachel：进阶的Ayla ,加速全球布局

2010年在美国硅谷成立的Ayla Networks艾拉物联（以下简称：Ayla），进入中国市场还不到三年，但在品牌建设、大客户认可等方面，取得的成就着实不小。2017年3月3日，中国家电及消费电子展前夕（AWE2017）Ayla大中华区市场总监Rachel在采访中肯定了Ayla中国团队的付出和成绩以及Ayla在美国物联网行业的地位，但她更愿意强调的是，在日新月异的市场环境中，Ayla并没有时间沾沾自喜，现在和未来要做的都是把技术基础打牢，不断进阶，服务更多领域！

拿下C轮融资、与日本富士通将军空调签约合作、携手SideChef(西餐神器晒厨易)、落子加拿大领先加热解决方案制造商Stelpro、欧洲能源控制大厂Salus，伴随Ayla布局全球市场的脚步，研发人员不断增多，作为Ayla在大中华地区的市场总监，Rachel常常往返于美国总部和中国，俨然成了空中飞人。而伴随全球业务的快速成长，Ayla日本等其它东亚、东南亚地区的物联网业务也在快速发展。不过，Rachel强调，中国始终是非常重要的市场，相比因“水土不服”退出中国市场的外资企业，Ayla会用更“接地气”的方式与中国企业合作。

谈到公司取得的成就，Rachel认为，归根结底还是“定位”，公司创业的最初就是要做一个“企业级”的“端对端”的物联网平台，专注于安全、可靠以及可拓展性。之所以要做一个很“大手笔”的事情，和公司四位创始人密不可分。她说，Ayla的CTO艾德里安.卡塞雷斯此前在亚马逊lab 126实验室任职，是Kindle无线软件团队的架构师和技术负责人。CEO大卫?费里德曼早年曾供职于大通银行（后与摩根合并，改名摩根大通）、Intel，后来加入了ZeroG，一个由斯坦福大学的教授Tom Lee创办的物联网晶片公司。

Rachel进一步解释，他们的加入无形中奠定了Ayla在软件及硬件方面的优势，而联合创始人张南雄更是物联网最早的探索者之一，也是早期苹果Mac网络设备制造商Macsense和早期的社交网络应用程序开发商Linkpeople的创始人。尤其值得一提的是，Ayla的技术大师斯坦福教授Tom Lee（汤姆.李），在斯坦福创立了世界上第一个物联网（IoT）实验室，更是美国五角大楼的安全顾问。正是这样的组合，成就了Ayla的核心基因，也是与其他物联网企业不同的地方。

四位创始人的经历，正是Ayla如今的气质，如果说定位是第一步，那么专注于技术，就是Ayla打动行业巨头的原因。据Rachel介绍，虽然具备技术的基因，但在最初四年，Ayla还是将精力专注在软件架构、技术平台等基础上，围绕安全、可靠及可拓展性，挖掘出一条Ayla的技术护城河。

Ayla没有水晶球，难以预料物联网的发展趋势，智能产品不断加入新功能，那么物联网平台就要有足够的灵活性。Rachel强调，Ayla今天能在很多领域服务更多不同的客户，其原因就在技术上，坚实的基础，令Ayla在接触新客户时几乎不需要重新改写代码，也不需要做很多定制化。当面对更多客户时，Ayla可以“短平快”的将物联网技术服务于客户。

虽然今天取得足够骄傲的成绩，但是高端定位并非没有“缺点”，最初的四年，很多客户认为Ayla做的事情很简单，他们也可以做，但事实证明，制造企业涉足物联网，并没有那么简单。“今天，Ayla更喜欢与那些‘尝试过自己做’的客户合作，因为只有对物联网不断‘修修补补’，不断投入之后才发现，做好物联网并不简单，对制造企业而言更是得不偿失的过程。”Rachel说。

除了关注数据安全、强调技术为根本，全球搭建物联网平台以及对各国政策法规的了解是Ayla取得成功的另一大原因。在Rachel看来，中国是家电制造大国，在出口过程中如何拓展当地渠道、深入了解当地法律法规、云与云的对接、连接标准的变化等都是中国家电企业最关注的事情，而Ayla都可以提供这几方面的服务与帮助。

既然是全球布局，谈到高速增长，中国物联网市场的发展是Ayla关注的重点。虽然服务的都是企业级的大品牌，但不同国家的客户，也有不同需求。Rachel坦言，目前最大的收益还是来自美国市场，但中国前景与增长更好。这意味着，Ayla要投入更的精力，来服务好中国的客户。

Rachel举例说，在中国不足三年时间，Ayla连续两年参加中国家电及消费电子展（AWE），并在AWE2017上参与重要的配套活动??中国家电产业链大会，还将围绕“IoT在智能家电产业链中的价值”作主题演讲。Rachel表示，产业链大会是为家电产业链上下游企业搭建的一个交流、学习的平台，作为全球领先的IoT云平台（B2BPaaS）服务提供商，Ayla有理由让更多制造企业了解并享受更好的物联网服务。同时，Rachel认为，这也是Ayla本土化战略成功的表现，与行业协会、企业以及媒体友好的见证。

作为市场总监，Rachel一方面欣喜公司的快速发展，另一方面也承受着压力，因为唯有不断创新，才是公司不断进阶的动力。家电产业层次非常丰富，物联网可以为品质品牌服务，也可以为假冒伪劣产品服务，那么如何保证用户的安全？在物联网兴起的今天，Rachel依然用采访最初的那句话告诉记者，就是专注，不断地创新、不断奔跑，来助推产业升级。

重要的是，物联网市场的成熟需要时间，而非几家企业的努力，这个过程需要企业、消费者的了解与认可，这个循序渐进的过程是不可逆的。不过，Rachel坚信，物联网的未来会改变商业模式和用户的生活。她说，由卖产品转为卖服务，物联网是关键。比咖啡机为例，通过联网后对用户喜好的分析，可以准确将用户喜好的咖啡豆推送给他们。围绕大数据的挖掘、应用以及预测性的分析，是非常非常多的。几年以后，物联网将改变企业的管理和用户的生活。对今天的Ayla而言，用一句话来形容就是创新是没有止境的。