费斌：构建云上生态，德澜推物联网标准方案

从为物联网企业专门划分展馆，到物联网平台遍地开花，三年来，在中国家电及消费电子博览会（以下简称：AWE）上，笔者见证了物联网企业的进化、升级、战略调整以及某种程度上的洗牌。窥一斑而知全豹，AWE上物联网企业的浮沉，无疑在告诉从业者虽说物联网行业的市场容量巨大，具有颠覆产业格局的力量，但要找到适合的盈利渠道、商业模式并不容易。

3月10日AWE2017现场，杭州德澜科技有限公司CTO费斌接受《电器》杂志专访。据了解，费斌早期从事电力、通讯等行业的技术研究和管理工作，2010年，在浙江省科技厅的智能家居项目中结识了德澜科技CEO，两人对物联网、智能家居行业的发展前景都一致看好，并作为联合创始人建立起德澜科技的早期团队。团队创始人的气质决定了企业的文化，技术出身的费斌谦虚、低调，就如德澜在AWE上的展位，实用、不奢华，却年年都在。

为企业提供物联网增值服务

根据美国研究机构Forrester预测，物联网所带来的产业价值将比互联网大30倍，会创造下一个万亿元级别的信息产业机会。物联网是一个庞大的产业，其产业链涉及芯片与技术提供商、设备提供商、系统集成商、中间件与应用软件、网络提供商、运营及服务供应商等。没有任何企业可以全部做到，费斌说，德澜的定位就是为传统制造企业提供物联网增值服务，携手产业上下游企业，如阿里云、艾拉物联、京东、美的、公牛等生态合作伙伴，坚持做B2B的生意。对于这种合作模式，费斌认为，德澜是一家研发型企业，在庞大的行业领域生存发展，“分工合作、利益共享”是必然的选择。

虽然已经成立四年，并在行业中颇具名气，但德澜非常低调。费斌回忆起创业初期，移动互联网方兴未艾的2013年，团队做的智能家居甚至不是基于Android、iOS系统而是windows，可见德澜在这方面的积累，实则已经多年。随后，公司和美的、海信、科龙、长虹、创维等家电企业接触并开始合作。费斌认为，作为服务企业的物联网公司，服务是最重要的。

主推一站式可定制化解决方案

在传统制造企业向智能转型升级的过程中，实际上会面临很多的问题，所以德澜将目光瞄准“一站式可定制化”的解决方案。据费斌介绍，德澜会根据企业的需求，提供一整套或是其中某些环节的物联网服务，这包括高通Wi-Fi方案、乐鑫Wi-Fi方案、蓝牙模块、路由器模块等核心零部件，还有可实现互联互通的APP和云平台。如今已经广泛应用在冰箱、空调、热水器等传统大家电，以及中小家电、电工行业和租赁领域等。

相比其他物联网企业，费斌认为，从外部来看，大家貌似差不多，可实际上区别还是蛮大。他强调，德澜所提供的服务是要成为企业的一部分，而并非单纯的买卖，包括APP的特点、云平台之间的互相接入等“贴身”服务。这部分就是相当于定制化，虽然有可能导致成本上升，但费斌相信，根据客户需求来定制是更好的服务，而特色、定制化是必然要做的。此外，大宗签约的家电及电工客户，会降低一定成本。

德澜&云市场惊艳亮相

说德澜低调，展位朴实，并不是意味着公司没有变化。在本次AWE，德澜重磅加推“德澜&阿里云市场物联网标准方案”。据费斌介绍，此方案是构建在阿里云IaaS基础之上，使用阿里云IOT套件开发的一个物联网SaaS应用。更好地利用了阿里云的安全性、稳定性和强大的计算能力，以及IOT套件强大的终端接入和数据并发能力，旨在更便捷、高效、安全地为企业实现产品转型升级。尤其是“云市场”首次出现在物联网集中的展区，就引起业内的关注。费斌这样解释，所有中小型企业向智能化转型的过程中，需要的一切都可以在云市场找到。

值得一提的是，德澜业务并不单一，除了做物联网服务商外，还扮演电工领域的集成商，智能建筑安全领域的运营商等，用基础的生产保证成本的降低，通过生态上的合作，做一些增值服务来提升利润。虽然前期投入巨大，但相比风投出的物联网公司，德澜已经具备造血功能，营业额每年都会翻番。此外，凭借公司在电商平台、电工、通讯领域的资源，公司还会扮演一个桥梁的角色，帮助不同的行业共同构建智能家居大生态。