苏峻：智米入局将加速智能马桶盖行业发展

摘要

　　2017年8月，小米公司生态链企业智米科技发布的首款智能马桶盖，如同“深水炸弹”一般，将逐渐归于平静的智能卫浴行业再掀波澜。一时间，业内关于“小米推出999元即热式智能马桶盖的利与弊”进行了激烈地讨论：是搅局还是推进行业发展?是真的做产品还是只为了先抢占市场?

　　2017年8月，小米公司生态链企业智米科技发布的首款智能马桶盖，如同“深水炸弹”一般，将逐渐归于平静的智能卫浴行业再掀波澜。一时间，业内关于“小米推出999元即热式智能马桶盖的利与弊”进行了激烈地讨论：是搅局还是推进行业发展?是真的做产品还是只为了先抢占市场?

　　8月底，《电器》记者带着这些业内非常关注的问题，来到了智米科技，并对其CEO苏峻进行了专访。“搅局，证明行业不合理。”苏峻表示，“我认为，智米的进入，并没有让行业的发展偏离轨道，而是加速了其的发展过程。”

 

搅局?加速行业发展

　　自从智米科技发布智能马桶盖以来，“搅局”便成为业内热词。苏峻对这一观点毫不避讳：“我认为，所谓的搅局，并不是贬义词，而是对行业发展的正向推动。”他认为，出现搅局，说明行业存在不合理。“目前，智能马桶盖行业中，最不合理的地方便是产品价格虚高。而智米智能马桶盖的推出，会通过产品竞争力加速行业发展，使产品价格回归合理范围。”

　　在苏峻看来，虽然智能马桶盖属于消费升级产品，但目前即热式产品动辄三四千元，是非常不合理的。“这和这个行业的特点有关。首先，智能马桶盖行业还属于‘蚂蚁产业’，规模不大，且没有出现真正的寡头，产业比较分散，导致产业效率低，从而成本较高;其次，智能马桶盖制造企业多为卫浴企业，销售也主要为建材渠道，因此行业高利润成本与渠道成本使成本价格居高不下。”苏峻认为，随着行业成熟，产品价格将不再虚高，而智米的进入只是加速了这个过程。

　　与传统智能马桶盖企业不同的是，智米拥有一定量级的消费群体，以及渠道优势。“之所以可以把产品价格定位999元，是基于我们的‘假定成功’原则，当我们的产量达到一定规模时，产品成本得到下降。同时，我们直接利用此前已搭建好的销售渠道，不仅省去了渠道建设的费用，而且销售成本也可以降到最低。”

　　随着品牌间竞争加大，智能马桶盖行业将淘汰没有技术实力却产品价格虚高的企业，行业更加健康的发展。“行业终将会进入这个阶段，智米的进入，只是将进入的时间提前了。”苏峻说，“行业发展越来越快，这是必然趋势。”

 

低价?提高产品普及率

　　谈及为何进入智能马桶盖行业时，苏峻表示，并不仅仅是因为这个行业存在热度。“事实上，这款产品并没有脱离我们的主产品线??健康环境电器。同时，我们认识到，智能马桶盖是一款能提高生活品质的产品，但市场认知度并不高。”苏峻指出，“我们希望可以通过我们的规模优势、成本控制优势以及渠道优势，做出一款大家都能买得起，同时品质好的产品，以加速行业的普及。”

　　苏峻认为，就中国消费者的使用习惯而言，智能马桶盖其实属于刚需，但产品普及速度非常慢。“首先是消费者认知度低，其次产品价格虚高，都是行业一直无法突破而导致普及速度慢的原因。”他表示，业内其实并不乏低价格产品，低于999元的产品也有不少，但产品质量却令人堪忧。“我们通过对产业链的整合，质量的把控，以及品牌影响力，在提高消费者认知度的同时，可以最大程度地给消费者带来‘低价不低质’的产品。这对产品普及率的提高将带来很大帮助。”

　　从0到1，恰恰是最难的部分。“为了能给消费者带来更好的产品，我们前期也下足了工夫。不仅进行全面的市场调研，并花费了一年的时间去研发首款产品。同时，在产品品控上做了很多工作。”苏峻表示，让跟多的人用上智能马桶盖，是智米推出这款产品的初衷。

 

取舍?未来将进行功能迭代

　　智米智能马桶盖发布时，产品没有“除臭”“烘干”功能也成为不小话题。苏峻解释道，在这个成本下，生产出大而全的产品是不现实，因此舍弃了这部分功能。“智米智能马桶盖是一款平衡性很好的产品??价格、品质、功能之间非常平衡。因为对成本的控制，研发时保留了智能马桶盖最核心的功能，删减了我们认为使用性能相对不够好的功能。”

　　通过较低产品价格进入市场，并不代表智米智能马桶盖将定位于低端市场。智米将首款产品作为行业敲门砖，在让更多的人用到智能马桶盖的同时，以基本款测试市场，根据用户真实需求进行产品功能迭代升级。“我们希望通过第一款产品，让更多消费者先用上智能马桶盖，再去看大家真正需要什么功能。”

　　据苏峻介绍，智米首款智能马桶盖将于9月正式上市，后续会不断根据消费需求进行功能迭代和产品升级，未来还会推出功能更加强大的产品。”