吴红疆：以传感器为核心的智慧环境战略，掘金“后雾霾”时代

摘要

环保需求催生的产业早已蔓延至家电领域。在中国家电行业最高规格的展会，中国家电及消费电子博览会从2014年开始，就展出环境及健康家电，并单独成馆，且不断扩容。但环境电器领域，尤其是空气净化器产业长时间野蛮生长，品牌集中度不高、质量参差不齐，在“雾霾经济”红利期，大大小小上千家空净品牌逐鹿市场。随着竞争加剧，客单价经历了一轮下滑。到2017年冬季再次迎来拐点，京津冀及周边地区空气改善明显，直接导致了空净产品的需求锐减。

环保需求催生的产业早已蔓延至家电领域。在中国家电行业最高规格的展会，中国家电及消费电子博览会从2014年开始，就展出环境及健康家电，并单独成馆，且不断扩容。但环境电器领域，尤其是空气净化器产业长时间野蛮生长，品牌集中度不高、质量参差不齐，在“雾霾经济”红利期，大大小小上千家空净品牌逐鹿市场。随着竞争加剧，客单价经历了一轮下滑。到2017年冬季再次迎来拐点，京津冀及周边地区空气改善明显，直接导致了空净产品的需求锐减。

但这些对汉王蓝天而言问题不大，在“雾霾经济”带来的短暂窗口期，以“人家掘金，我卖镐”的商业模式，汉王蓝天凭借“民用专业级霾表”一炮而红，而后在模组传感器（模组元器件）、空感（大数据类监测+净化+互联云平台一体解决方案）以及创新性智能产品等方面着手布局，并取得不错成绩。2018年3月11日，第二次参加中国家电及消费电子博览会的汉王蓝天联合创始人吴红疆再次来到《电器》杂志媒体直播间，分享如何在“后雾霾”空净行业的细分领域布局以及迎来二次提升的契机。

标杆新品，重塑战略角度

奥维云网数据显示，2017年空气净化器市场前高后低，全年的增长依靠上半年的带动，对比前两年，空净的季节性优势已经消失。吴红疆坦言，空净市场遇冷，对霾表会有一定影响。但从汉王蓝天角度出发，市场环境发生变化，战略亦相应调整。“首先，从展位搭建时，我们就重点考虑了‘模组传感器’，在以‘智慧生活 全球平台’为主题的AWE，大品牌在布局智慧家庭之际，对传感器的需求不小。第二，是霾表业务的迭代，在功能、拓展性、精确度以及联网方面进行了升级。第三，汉王也展示了智能挂钟这样的新形态产品。第四，针对专业深度的空感（大数据监测+净化+互联云平台一体解决方案）项目依然稳步提升”吴红疆详细介绍说。

以新款霾表M3为例，不仅联网更为顺畅，还可以同时显示室内外空气质量。吴红疆对它的定义是“区别专业仪器且达到专业仪器精准，但价格更亲民”的专业霾表。

有趣的是，以环境电器及核心配件立足的汉王蓝天推出“智能挂钟”让人有些始料不及，但在吴红疆看来则顺理成章。他说，挂钟与用户的“眼神”交互非常高频，汉王蓝天没有改变挂钟的产品功能和形态，只是把传感器植入其中，让其具备、集成了更多的功能，包括时间、温湿度、空气质量等，让其变成智慧家庭的一环，变成互联网挂钟。至于同样重要的空感业务，主要经营模式还是为不同领域的样板客户贴身打造，2018年空感业务将发力成为汉王蓝天主力明星业务。

聚焦模组，提升传感器业务

雾霾虽然减退，但家居环境同样需要关注。吴红疆进一步强调，霾表业务经过三年的高速增长，在销售规模、行业口碑方面已成为业内第一品牌。下一步要在霾表业务上延展，应用场景不仅局限在颗粒物上，还有气体类传感器。值得一提的是，传感器模组将成为汉王蓝天2018年重要的布局，目前传感器模组业务稳步开拓，国内一线品牌已成为合作客户。下一步公司将涉足汽车电子等专业领域，做高附加值的产品。吴红疆认为，汽车保有量不断提升、新能源汽车发展迅速，对气体传感器的需求一直不小。

换而言之，汉王蓝天在2018年的商业模式，要兼顾“TO-B和TO-C”，而传感器模组是尖兵。之所以重点突出模组传感器，吴红疆表示源自三个方面：“第一，是来自本身产品的需求供给；第二，随着物联网的迅猛发展，传感器的需求日益凸显；第三，也是汉王识别技术底蕴在人工智能领域的展示。”

不可忽视的是，传感器模组虽然是上游业务，但竞争同样激烈。不过，汉王蓝天通过霾表业务已经积累了大批空气净化器行业的客户，将传感器模组推广起来相对容易。据了解，汉王蓝天的传感器模组相对聚焦，凭借体积小、精度高、功耗低的特点为智能硬件企业供货，目前华为、小米等企业都选择了汉王蓝天产品，零微科技等家电品牌也在洽谈中。

完善布局，瞄准智慧家庭

无论是围绕模组构建的战略体系，还是不断研发、创新打造的新品，汉王蓝天显然将目标瞄准了智慧家居。吴红疆认为，无论是智能家居，还是智能家电，其发展趋势必然是由单品智能到系统智能，最终到生态智能。就像智能挂钟，吴红疆对这款产品的期待和对时下热门的智能音箱一样，就是成为家庭互联网的入口。从公司特点和优势考虑，吴红疆并没有主导汉王推出时下热门的智能音箱，而是选择做减法、做擅长的事情。通过智能挂钟与传感器模组的相互呼应，以室内环境为切入点，打开智慧家庭的新入口。

智能的核心是由被动控制，到主动智能的变化，才能给用户带来智能的体验与感受。吴红疆认为，在这个过程中，传感器模组毫无意外是核心。因此，传感器模组的发展会推动智能家居、智能家电产品的创新。因此，汉王蓝天在环境健康类领域会布局更多延展业务及新品，与互联网和智慧家居相结合的产品，而这些都将以汉王蓝天传感器模组的算法为基石。吴红疆说：“汉王成立20年只做了一件事，就是识别技术。模组传感器是‘硬件+软件’结合的产品，而汉王在算法上的优势已经积累沉淀20余年，拿来即用，远非创业企业可以相比。”

至于未来，以传感器为核心，布局智能生态的战略愿景如何实现？吴红疆相信，传感器的发展空间及前景不言而喻，汉王传感器模组业务及模式识别技术底蕴必将助力大智能行业的发展。正所谓，人工智能，汉王先锋！