张靖：“煤改电”+零售，芬尼克兹全面布局空气源热泵采暖市场

摘要

　　4月，正是春暖花开的季节。对于空气源热泵行业来说，这是非常重要的一个月??既要回顾总结刚刚结束的上一个采暖季，又要做好规划准备迎接即将开启的新的一轮“煤改电”改造项目。4月18日，在这重要的时间节点，《电器》记者见到了广东芬尼能源技术有限公司总经理张靖。通过与张靖的交流，了解了芬尼克兹在2017年所取得的成绩，以及对2018年多做的规划。他表示：“我们不仅关注‘煤改电’市场，也在重点布局零售市场。我们看重的是，即使在‘后煤改’时代，芬尼克兹的空气源热泵也可以稳步发展。”

　　4月，正是春暖花开的季节。对于空气源热泵行业来说，这是非常重要的一个月??既要回顾总结刚刚结束的上一个采暖季，又要做好规划准备迎接即将开启的新的一轮“煤改电”改造项目。4月18日，在这重要的时间节点，《电器》记者见到了广东芬尼能源技术有限公司总经理张靖。通过与张靖的交流，了解了芬尼克兹在2017年所取得的成绩，以及对2018年多做的规划。他表示：“我们不仅关注‘煤改电’市场，也在重点布局零售市场。我们看重的是，即使在‘后煤改’时代，芬尼克兹的空气源热泵也可以稳步发展。”

　　  

以优质产品助力“煤改电”

　　近几年，“煤改电”项目成为空气源热泵采暖市场的主要增长点。2017年，主要推进“煤改电”项目的北京和天津，成为各空气源热泵企业必争之地，芬尼克兹亦然。芬尼克兹重点参与了北京“煤改电”项目，并中标了平谷、顺义、丰台、怀柔4个区，同时在甘肃、陕西等地做了试点项目。据张靖介绍，2017年，在“煤改电”项目中，芬尼克兹空气源热泵销量超过万台，同比呈现增长。

　　在北京“煤改电”项目中表现比较突出，与芬尼克兹多年的口碑积累有很大关系。张靖告诉《电器》记者：“首先，北京是‘煤改电’项目推广执行较早的城市，且力度大，老百姓对空气源热泵的认知度高;同时，芬尼克兹在过去几年在产品品质、能效，标准化安装和售后服务等积累的口碑也起到了很好的作用。”

   

　　2018年，芬尼克兹仍将关注并参与“煤改电”项目。张靖指出，虽然2017年底关于“煤改清洁能源”出现了气荒等问题，但都是国家可解决的问题，对今年的整体政策走向不会有太大的影响。“宜气则气，宜电则电仍然是‘煤改清洁能源’推进的原则，各地的政策依然会因地制宜地推进下去。”他表示，2018年“煤改电”项目推进范围将进一步广大，但其他地区的补贴政策或许没有北京和天津的好。“芬尼克兹会持续关注各地区的“煤改电”项目，但不会因为部分地区的财政补贴较少，而制造低价低质产品参与市场竞争。”

　　

继续拓展零售市场

　　在“煤改电”大力推进前，芬尼克兹便已经在空气源热泵采暖市场深耕多年，因此零售市场一直是芬尼克兹很重要的市场。据张靖介绍，在零售市场，消费者更关注产品的性能和节能性，而不是性价比。“同样，在‘煤改电’市场的竞争中，我们也不会为了中标而做低价低质产品，而是使用与零售市场同样的优质产品。这样既为百姓带来好的产品，也建立了好的口碑，为‘后煤改’时代的零售市场做足准备。”

　　随着“煤改电”的大力推进，消费者对空气源热泵采暖产品的热制度不断提高，也推进力零售市场的快速发展。张靖告诉《电器》记者：“2017年，芬尼克兹在零售渠道的市场规模增长超过100%。从产品趋势来看，两联供是主要产品方向。”

　　2018年，芬尼克兹将继续拓展零售渠道，扩展新的市场。“我们在山西、陕西、新疆等地区已经做了试点示范工程。今年会把这些示范工程扩大化，变成工程项目去做。”张靖预测，“2018年，芬尼克兹空气源热泵采暖市场预计将有翻倍增长。”

　　

因地制宜推出不同产品

　　与不少因“煤改电”项目大力推进才推出产品进入空气源热泵行业不同，芬尼克兹已经深耕该行业多年，并经过多年的技术积累，根据不同地区的使用环境，推出了多款产品。

　　根据张靖的介绍，芬尼克兹的空气源热泵产品主要可分为4个系列，包括普通变频产品、定速产品、EVI产品和变频EVI产品，可适用于南北方不同的采暖环境。张靖进一步介绍称，在北方地区，芬尼克兹主要推变频EVI和EVI机组。

　　当谈及变频产品和定速产品哪类更适合北方“煤改电”市场时，张靖说：“变频和定速产品均有优劣，从本质上来说没有区别，只是各企业的技术方向不同。在北方‘煤改电’项目中，芬尼克兹主要使用的产品是定频EVI机组。根据芬尼克兹的经验，变频机组在温度比较恒定，温度不是很低的情况下，跑的是低频，比较省电，但在环境恶劣的情况下，为了保证制热能力，就会提高转速，比较耗电;而定速机组不会因为温度变化较大，增加耗电量。所以我们更倾向于在环境比较恶劣的地方使用定速机组。”他分析到，变频机组更适合初冬时期;温度比较低的深度时节，定速产品就更有优势。

 

　　变频EVI产品是芬尼克兹的核心技术，可以做到-15℃不衰减。据张靖介绍，这类产品适合温度更低的东北、新疆以及内蒙古等地。张靖总结道：“今年我们会在东北这种很冷的地方应用变频EVI产品，在北京等比较冷的地方使用定速产品，在冬季没有那么冷但也有供暖需求的地区应用变频产品。”

　　同时，张靖还介绍了芬尼克兹今年的主打产品，分别是变频空气源热泵H9和变频超低温空气源热泵P17。其中，变频空气源热泵H9比以往普通空气源热泵尺寸小，上下箱体结构设计将膨胀罐、缓冲水箱、水泵等部件内置机组内部，安装更方便;搭配变频技术、智能除霜、喷淋冷却技术、低噪音等，专为高层楼房、狭小安装空间设计。变频超低温空气源热泵P17机组则在-35℃环境下高效制热，智能除霜技术，65℃出水温度，可接地暖、风机盘管、暖气片等多种末端，满足家庭不同采暖需求，专为严寒地区提供采暖保障。他指出：“目前，在制热的能效方面，中国还没有推出国标。所以我们的产品都是按照欧盟的标准在制造。”