四季沐歌金华：以“大热水”战略撬动市场

　　时至2018年，四季沐歌的业务领域已经横跨集成热水机、太阳能、空气能、电热水器、燃气热水器、壁挂炉、净水、厨电、五金卫浴等领域。如今，产品品类齐全的四季沐歌，正在热水设备市场积聚变革的力量，以“大热水”为战略指导攻占更多的市场份额。

　　“如今的热水设备行业正在发生着转变，由提供热水器产品向提供家庭生活热水解决方案转变，由传统能源利用向新能源开发利用转变，由单一能源利用向多种能源综合利用转变。”基于这样的判断，四季沐歌集团热水零售公司总经理金华以集成热水机为开端，为《电器》记者讲述了四季沐歌在热水设备市场的新布局。

开拓新品类，推出集成热水机

　　“顺应消费升级的需求，面向年轻消费群体，2018年我们推出了集成热水机这一全新的热水解决方案。”金华口中的集成热水机，与传统热水器相比，在结构、功能上都有着巨大的不同，是将多种设备高度集成在一起的产品。以四季沐歌豪华淋浴屏一体式集成热水机为例，该产品通过将即热式电热水器、淋浴屏、节能盘等多种设备集成在一起，实现即开即热，无需等待，并通过专热回收技术减少电能消耗，为用户提供舒适而节能的淋浴体验。“我们为集成热水机赋予了很多的技术点，希望以这种具备‘黑科技’属性的产品来颠覆消费者对传统热水器的认知。”据他透露，除了目前已经具备的功能外，四季沐歌集成热水机的功能延展还将继续，会根据市场需求为其叠加更多的提升体验的新功能，如娱乐和通讯功能等。

　　目前，四季沐歌集成热水机正在全国的核心重点城市进行渠道布局。“除了利用原有的热水器销售渠道，根据集成热水机的产品属性，我们还重点布局了建材家具类渠道，推动产品在核心重点城市的上市推广。”金华介绍说。

“大热水”战略落地

　　事实上，集成热水机的推出，是四季沐歌“大热水”战略落地的其中一步。据金华介绍，四季沐歌在今年年初正式启动“大热水”战略，将围绕“建立热水新标准、提升热水高品质、升级热水新体验”打通热源全产品链，形成全方位、场景式系统解决方案。

　　“与热水相关的都会包含在这一战略内，如使用不同能源的热水产品、相关的家居家电产品、五金配件等，还涉及热源与建筑集成。我们现在强调提供整体热水解决方案，而不是某一类产品。”金华解释说，“集成热水机更像是组合拳，通过跨界集成解决用户的多种需求，而不再是只满足沐浴需求的热水器。”

　　战略的落地，离不开产品、渠道的支撑。据《电器》记者了解，四季沐歌已经形成由集成热水机、太阳能、空气能、电热水器、燃气热水器、燃气壁挂炉组成的热水产品矩阵。除了集成热水机，金华同样看好太阳能热水产品的发展。他表示，太阳能产品对于四季沐歌零售市场的贡献仍旧很大，目前太阳能行业发展面临一些挑战，但也存在很多发展机遇。“屋顶上有大量老旧机器需要换新，换新市场的容量非常可观。现在的消费者对于环保节能产品的认知度更高，较之以前更容易接受太阳能热水产品。同时，从真空管产品向平板产品的迭代，也为用户带来了更好的使用体验。”金华分析称，从能源集成的角度来看，综合能源系统的未来发展值得期待。

　　与此同时，四季沐歌热水生活馆也开始在全国范围落地开花。金华表示，行业正在向着定制化、集成化、物联网化发展，热水生活馆可以针对用户需求提供整套热水生活解决方案。“例如月子会所这种小型商用用户，它是一个应用场景，我们经过市场调研发现，37℃~38℃的水温最为合适，还要做到恒温、软化水质、去除余氯等。而热水生活馆可以为这样的用户提供一体化的热水+净水解决方案，提供专业的服务和高品质产品。”