中国清洁电器的征途，是跨越山河大海

八年前的9月，David在众多前来参加德国柏林IFA展的客商面前，从容自若地演示了全新一代的扫地机器人如何凭借激光导航和移动互联，实现在手机上绘制房间地图和规划行动路线。一众“老外”啧啧称奇，问东问西，离开展位的时候还不忘和展位门口的小机器人打招呼。

那时候，外商还刻板地认为中国的清洁电器根本不入流，扫地机器人这种高科技产品也没有中国品牌什么事情。而我的感觉则是新奇——在科技算法和移动互联的加持下，中国清洁电器有没有机会扬名立万？

David看到我，春风和煦且自信满满地表达了自家产品是如何迭代了行业发展的路径。“我们的创新速度快、力度大，海外市场不止是有前景，而是巨大的市场机遇。”他说，“很高兴认识你，我来自科沃斯。”

记忆里，科沃斯（ECOVACS）是当时唯一在IFA上亮相的中国清洁电器品牌，所处位置并不起眼。

2016年IFA科沃斯展位 

八年后，2024年的IFA，我在科沃斯巨型展位的人潮中又看到了David，此时他面前的产品不仅有全球份额领先的扫地机器人，还有擦窗机、自动割草机，以及添可品牌的洗地机和吸尘器。

2024年IFA科沃斯展位

与科沃斯交相辉映的还有来自中国的众多清洁电器品牌，如追觅、石头、云鲸、JIMMY等。David判断得没错，时隔仅8年，中国清洁电器不仅销售遍及全球，更凭借自有品牌和高科技属性扛起了中国家电新势力在全球市场的大旗。

于是，当今年“国补+双11”能否引爆国内清洁电器市场还成为疑问的时候，早有眼光卓绝的企业将目光放在多年后的全球市场。面对国内外庞大的市场空间，以及在科技创新中不断演变的需求潮流，属于中国清洁电器行业跨越山河大海的征途，才刚刚开始。

2024年海内外结构校准

对整个中国家电市场来说，2024年的“双11”并不平淡。在家电以旧换新国家财政补贴的激励下，今年的“双11”已经是过去几年来家电行业最热闹的一次电商大促。但这场所有家电企业都全力以赴的电商大战中，清洁电器并不是国补的主角。

失去主角光环、科沃斯三季报业绩下滑、方太暂停米博项目、莱克投身咖啡机等消息已经让业界产生疑问，此前在洗地机带动下强势崛起的清洁电器行业，会不会像洗碗机一样在2024年陷入“市场还在，销售失速”的境地。

答案是否定的。

有数据为证。奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年1~9月清洁电器累计销售额为234亿元，同比增长11.0%。同期，中国家电市场零售额为6144亿元，同比下降0.2%。其中，扫地机器人销售额同比增长19.7%，销量同比增长13.0%；洗地机销售额同比增长6.3%，销量同比增长25.1%——两大品类销售占比已经达到中国清洁电器市场的70%，且仍然具备蓬勃向上的发展动力——相比中国冰箱的普及率已经达到100%，清洁电器的普及率仅仅在10%的级别。

国内市场细看下来，扫地机器人在加入全能基站具备拖地功能后，终于再次挺过了市场徘徊期，全面回归稳健发展的状态；洗地机在野蛮发育三年后，终于进入大浪淘沙的消费理性期；吸尘器则在高科技品牌推出复合产品、高速电机新品等策略支撑下，终于稳住了身形。

三大品类的三个“终于”，事实上是让中国清洁电器市场在产品结构、品牌格局、科技定位等方面全面校准，市场回归到理性健康的发展轨道当中，这为今后全面进入中国家庭、提高清洁电器的普及率打下了良好的基础。

与国内市场致力于提高清洁电器普及率的诉求不同，中国品牌在海外市场则是品类替代和品牌替代的双向发力。虽然全球清洁电器市场在过去几年的表现并不好，2024年也仅处于微增状态，但并不妨碍中国扫地机器人已经占据全球60%的市场份额，也不妨碍科沃斯、追觅、石头、云鲸等品牌的海外市场营收增速连年处在高增长状态，甚至在局部市场或某些时间节点的同比增速常常超过100%——科技与成本都领先的时候，市场空间是抢过来的。

中国清洁电器在海外市场高歌猛进的过程，同样是各个品牌校准结构与定位的过程。比如，添可在2024年上半年实现出口额同比增长超过50%，针对日本多是小户型，需要轻便的清洁电器的需求，推出更新型、小型的洗地机。又比如，2023年海外营收同比增速超120%的追觅，在布局全球市场的过程中通过“百事通”团队洞察消费者喜好，根据区域化、本地化特征制定“一市一样”的策略，为欧美地区吸尘器配备V字型防缠绕的地毯刷。

于是我们发现，中国清洁电器品牌在持续修正市场策略与不断开发创新产品的过程中，仅用短短几年时间，就达到了国内外市场双循环、以核心科技引领行业快速发展的平衡状态。

这事实上是中国清洁电器主流企业在技术竞争上“卷”出来的。

坚持“有效创新”，去闯“雄关漫道”

2008年科沃斯推出中国第一台扫地机器人那天，中国清洁电器行业的发展路径就发生了重要的转折，一条以“科创”为核心带动市场变革的道路开始铺陈。在那之后十年，科沃斯成为“扫地机器人第一股”的上市公司，石头科技开始推出自有品牌产品，云鲸刚成立两年，追觅成立不到一年；在那之后二十年，靠着不断创新迭代解决消费痛点积累市场口碑的中国清洁电器品牌，如果一切顺利，应是中国清洁电器笑傲全球市场的佼佼者。

在这次专题调研中，各大品牌的确在市场策略、产业布局和品牌定位等方面均有不同，但让《电器》记者感受明确的，是这些托起行业快速发展的基本逻辑高度一致——用技术打通关键环节——市场空间、品牌属性、产业布局。

在技术开拓市场空间上，清洁电器企业坚持以解决用户实际使用痛点为核心的技术研发，实现技术成果在市场上的有效转化，一些企业直白地称之为“有效创新”。在扫地机器人领域，我们看到一次次迭代的技术解决了导航与避障、清洁方式和毛发缠绕等问题，甚至解决了上台阶的问题，从而让扫地机器人一次次从市场的低谷中重回正轨；在后发崛起的洗地机领域，也是靠技术创新解决了重量与耗电、水路清洁、烘干自清洁等问题，甚至解决了平躺与贴边的问题，在野蛮成长的时期用快速创新的技术保证了市场口碑。

在技术提升品牌属性上，我们可以看到建立在超高研发投入的基础上，清洁电器几大主流品牌的核心属性均是高科技。这与曾经传统家电的发展轨迹大相径庭，持续不断地以技术标签深化产品力的直接作用，是品牌的高科技属性持续在强化，进而实现品牌在国内与海外市场均以高价值品牌形象，叠加社交媒体的传播来打动不同圈层的消费者。

在技术丰富产业布局上，清洁电器企业依托高速电机、智能算法、水路清洁等自身成功的核心技术，将产品矩阵适当丰富的多元化变革，同时依托愈发丰富的核心技术矩阵，针对海外市场实现“本地化”的运用，实现了横向精准的品类扩张、纵向灵活的市场深入，都初步取得了可观的成果。

在过去的许多年，“同质化”在产业发展中几乎是一个负面词汇。但在清洁电器行业，以技术革新为源动力踏上漫漫征途的战略“同质化”，我们愿意认同它并且希望这样的“同质化”越深入越好。

因为会有一天，中国清洁电器以及由此衍生出的前沿科技，会是中国制造的骄傲。