张亮：把握机遇，做“小而美”的空气净化产品

摘要

　　一年前的11月底，京津冀及周边地区出现空气重污染，灰霾面积扩大到53万平方公里，相当于32个北京大小，接近法国面积(法国面积为55.16万平方公里)，其中重度及以上污染城市数量增加到23个。一年后，这种情况并没有大幅度改善，出门戴口罩，在家开净化器已经成为北方居民在雾霾季的常态。但如何选择空气净化器，如何分辨滤芯、滤料等核心器材的优劣，消费者显然认知程度不高。

　　一年前的11月底，京津冀及周边地区出现空气重污染，灰霾面积扩大到53万平方公里，相当于32个北京大小，接近法国面积(法国面积为55.16万平方公里)，其中重度及以上污染城市数量增加到23个。一年后，这种情况并没有大幅度改善，出门戴口罩，在家开净化器已经成为北方居民在雾霾季的常态。但如何选择空气净化器，如何分辨滤芯、滤料等核心器材的优劣，消费者显然认知程度不高。

　　2016年11月12日，由中国智能化装饰研究院主办，洪泰智能与怡享科技协办的智能空气净化沙龙，为正受雾霾困扰的人们带来了一场关于净化与雾霾的科普。作为此次活动的重要发言人??北京怡享科技发展有限公司创始人张亮，在活动开始之前与《电器》记者做了一番深入的交流，将公司涉足空净领域的原因、供应链上的优势以及研发产品的理念娓娓道来。

　　

兼顾品质与价格优势

　　很多人认为空气净化器技术门槛不高，产品结构简单，一个风扇加一个滤芯，就是一台空气净化器。其实不然，张亮告诉记者，想要把一款产品做好真的不容易。尤其看到一些做玩具、打火机等没有技术积累的厂商涉足空气净化器领域令他意识到，做产品应该专注，而不是什么火就去做什么。怡享在工业净化领域十几年的经验，如果用在家用空气净化器上一定会比没有技术积累的企业做出的产品要好。

　　据张亮介绍，公司在医药车间、工业烟筒等工业级净化设备上经验丰富。随着家用设备的需求越来越大，张亮发现，在中国市场上，国产空气净化器大多走低价竞争路线，而效果相对更好的进口净化器又价格贵得离谱。他意识到，如果推出一款性能超过国产品牌，价格低于外资品牌的产品，也许能为中国用户带来更好产品体验。

　　

全球采购优秀核心部件

　　那么张亮是如何定义这台他眼中汇集价格优势与品质优势的产品?据他介绍，公司全球采购德国EBM风机、美国3M H13级别的HEPA滤网、全金属外壳以及造价高昂的美国滤料等。以德国EBM风机为例，公司最早希望价格便宜一半，风量(品质)高一倍，达到1000多，希望打造一款有颠覆性和冲击力的产品。但在落地时发现，产品噪声太大。经过不断验证尝试，在花费更高的价格后，选择了一款风量接近1000的EBM风机，到噪音非常小。为什么要出风量大呢?张亮表示，因为无论是进口的滤料(非蜂窝状)还是H13级别的HEPA滤网密度很高，如果风量小，那么净化效果一定不好。

　　打造一款好产品，走弯路是在所难免的。张亮表示，虽然有过难处，但公司也有自己的优势。凭借在工业过滤领域的技术积累，怡享科技的产业链非常成熟，供应商很稳定，很多核心配件与技术可以拿来即用。张亮拿起手中的滤料说：“应用在上海博物馆，来保护昂贵的书画、青铜器等。因为博物馆对温度、湿度蚀性气体等要求很高，而我手中的滤料可以满足博物馆的要求，尤其是在除甲醛等气体方面，效果极佳。

　　

专注成就品质

　　在层次分明的家电市场，无论是高端还是低端产品，都可以过得很舒坦，尤其在空气净化器领域，无论是上万的设备，还是不足千元的产品，都有自己的利润空间。而张亮的定位是“小而美”，因此怡享科技走的比较慢，但是非常稳。

　　张亮表示，因为偏工业的风格，很多用户认为产品不够炫酷。但恰恰是不炫酷的外表和扎实的用料，打动了不少用户。“比如说老人、军人对联网设备并不感冒，而是更看重设备本身的性能，而这些也是怡享所重视的。”张良表示，“产品主要适合健身房、医院、部队养老院等公共场合，所以非常注重产品的耐用与效果，而非华丽的外观。”当然，怡享也在尝试更多的“玩法”，比如说众筹、购买空气净化器送霾表、手机APP操控等。尤其是下一代产品，我们将加入铜银离子纤维丝，该技术可以杀死一些空气中的广谱的细菌，有效预防感冒。

　　值得一提的是，张亮虽然看上去年纪不大，但有自己一套行之有效的经验。他表示，之所以没有迅速铺开产品和涉足新风设备，是因为他不希望公司迎着趋势走。他说：“什么火做什么，很容易做不好产品。唯有专注，才能长久。”