Pierre Bi：定位高端，将空气净化器经营成健康产业

摘要

　　2017年冬天，本该像前几年那样成为空气净化器销量爆棚的季节。然而，以京津冀地区为代表的重雾霾区域却迎来持续的蓝天，这给“靠天吃饭”的空气净化器产业带来了不小的考验，也使行业不得不做出调整。各家空气净化器企业思考的内容也不外乎，企业今后的发展方向，企业的定位以及如何摆脱“靠天吃饭”的被动局面。

　　2017年冬天，本该像前几年那样成为空气净化器销量爆棚的季节。然而，以京津冀地区为代表的重雾霾区域却迎来持续的蓝天，这给“靠天吃饭”的空气净化器产业带来了不小的考验，也使行业不得不做出调整。各家空气净化器企业思考的内容也不外乎，企业今后的发展方向，企业的定位以及如何摆脱“靠天吃饭”的被动局面。

　　12月21日，在2017APEC国际大健康会议举办的期间，《电器》记者见到了aeris CEO Pierre Bi，从他为记者描绘的空气净化健康产业蓝图中，找到了aeris空气净化器摆脱当下困局的答案。

　　

健康、智能、设计，三箭齐发

　　实际上，从2014年成立至今，aeris创办时间只有3年。谈及当初进入空气净化器领域的契机，Pierre向《电器》记者介绍说：“最初，创立aeris品牌只是想为用户提供室内空气质量的可视化解决方案，想通过技术帮助用户更直观地感受室内空气质量。然而，当着手开发空气质量传感器时，我们更希望做一家空气质量解决方案提供商，帮助用户解决室内空气污染问题，而不是单纯地告诉用户??你所在的空间的空气质量如何。因此，我们决定研发一款空气净化设备。”

　　凭着要做一款独特的空气净化器以及要在混乱的空气净化器产业中脱颖而出的初衷，Pierre和他的团队决定做一款定位高端的、智能的、外观时尚的产品。“经过一年多的研究和积累，2015年，我们研发出了第一代空气净化器??aura;2016年，推出第二代空气净化器??aair;2017年，aeris集群管理空气净化智能系统软件面世。不管是第几代产品，aeris空气净化器外观设计都很时尚，滤芯由玻璃纤维材质制成，还可以通过手机APP直接操控。”Pierre一脸骄傲地说。

　　由玻璃纤维制成的滤芯是aeris空气净化器区别于其他产品的一个突出特点。Pierre详细介绍说：“首先，在原材料上，市面上大部分空气净化器采用的滤芯或者滤网由塑料制成，而aeris的HEPA滤网由玻璃纤维打造。对于玻璃纤维材质，商家在制成滤芯时无法作假，无法附加静电，而且有着更长的使用寿命。同时，aeris空气净化器的滤芯使用创新的材料结构，保证通过滤芯的高气流量，这样可以拥有更高的滤网等级而不降低CADR值。第二，在结构设计上，aeris独创的一体化滤芯设计，不仅使HEPA滤网折叠厚度在市面首屈一指，而且褶皱层密度极高。”

　　“更难能可贵的是，aeris空气净化器的滤芯还可以达到医疗级。”Pierre补充道，“医疗级滤芯具备两个特点。首先，它在使用周期内拥有无损过滤效果，过滤等级能在连续6个月内保持一致，而其他大多数产品的过滤效果在使用过程中会出现衰减。比如，市场上大部分空气净化器采用的普通H12等级的滤网，由于商家在滤网上附加静电，使用一段时间后空气净化器的过滤效果会大幅衰减，而aeris滤芯使用的玻璃纤维材质无法附加静电，因此在很长一段时间内，空气净化器的过滤效果不会降低，所以无需更换滤芯。”

　　在智能功能设计方面，aeris空气净化器同样表现不俗。在Pierre看来，aeris空气净化器的智能化主要体现在两个方面。第一，aeris空气净化器使用自主研发的空气质量监测传感器，内置由美国麻省理工学院研发的增强型测量算法，能测算并持续监测家中的PM 2.5值，并实时更新空气质量报告。该产品还可以根据实时的室内空气质量分析数据，预估房间面积并实时调整净化速度，延长滤芯寿命及减少能耗。同时，aeris空气净化器可以通过基于iOS和Android系统的用户信息，分析用户是否离开了房间。当用户离开房间后，aeris空气净化器将自动关闭，并在用户回家前15min自动开启。第二，aeris空气净化器的智能化还体现在B2B的自动化管理。“商用楼宇内需要成百上千台空气净化设备，我们的产品可以基于室内的人员流动来安排这些设备的工作时间。”Pierre说，“我们为瑞士驻华大使馆安装的aeris机群智能管理系统，可以基于各个房间和员工的工作时间来设置净化机群的自动化工作计划，达到更有效的净化效率和更少的能耗。”

　　在滤芯材质、设备智能化上下足功夫的aeris在产品设计上也不遗余力。凭借节能高效、智能传感、极简优雅的设计等特点，aeris从来自全世界的5000余件参赛作品中脱颖而出，新一代空气净化器aair获得2017年iF设计大奖(iF Design Award 2017)。Pierre介绍说：“我们的产品设计师Etienne Bougeot来自法国，毕业于英国皇家设计学院，曾就职于DCA，是iF和红点设计大奖的获得者。他在设计aair上花费了一年半的时间，秉持一贯的极简设计理念，摒弃繁琐复杂的元素，打造出纯白机身、柔和轮廓、简洁优雅的aair，可以完美融入家居环境，即使置于任何装修风格的居室内都可以完美契合。”

　　

立足中国市场，布局全球

　　虽然aeris是一家总部、研发和生产都设在瑞士的企业，但市场是从中国出发的。目前，aeris分公司分别设在北京和墨西哥。

　　关于为何做出这样的选择，Pierre在接受《电器》记者采访时表示：“首先，aeris空气净化器独创的一体化滤芯生产难度极大，很多知识产权和专利都申请自瑞士，因此目前只能由瑞士原装进口。另外，由于中国对空气净化器巨大的需求，再加上北京的地理优势，aeris首先瞄准北京市场，然后辐射整个中国市场。之后，基于全球化战略的考虑，aeris进入墨西哥、法国、意大利、美国等市场。”

　　不同地区和市场对于空气净化器的需求不同，aeris也相应提供不同的解决方案。Pierre介绍说：“在进入这些市场之前，我们会先具体分析目标市场的空气污染形式，根据当地的空气污染类型，来调整的滤芯设计方案。比如，中国空气污染类型主要为尺寸在0.2μm~2.5μm之间的可吸入颗粒物，我们据此来调整aeris滤芯。又比如，墨西哥的主要污染类型是臭氧污染，我们则在滤芯中加入额外的特制活性炭。”

　　对于具体的应用，Pierre表示，aeris可根据普通室内房间的大小提供不同的机型，家用、商用需求均可满足。“2018年，我们将推出3款空气净化器机型，分别应用于卧室、客厅以及更大空间场所，比如办公室。”Pierre补充说。

　　在产品销售方面，鉴于家用和商用应用场景的不同，aeris在B2C和B2B领域保持同步发展。在B2B方面，aeris目前合作客户有瑞士大使馆、嫣然医院、宝马公司和面包旅行等。“无论B2C还是B2B，目前都主要在线下渠道销售。2018年，我们在推出新产品的同时，也会开展线上销售。”Pierre透露说。

　　对于《电器》记者提到的2017年北方地区没有像往常一样受到雾霾的侵扰，空气净化器产业面临挑战这一问题，Pierre不完全认同。他表示，aeris是一家专注于健康产业的瑞士科技公司，产品差异性突出，在市场竞争中具有明显的优势。另外，他认为，不久的将来，中国空气净化器市场将发生大的改变。他分析称，前几年，中国消费者购买空气净化器是出于室外空气污染的原因，近几年随着人们健康意识的提升，人们会逐渐认识到空气净化器是一件必需品。因为空气污染不仅体现在PM2.5上，还会以很多种污染形式体现，比如，室内空气污染、甲醛污染、臭氧污染、室内高浓度CO2问题等。

　　在Pierre看来，未来中国空气净化器市场会趋于理性，随着消费者会更加深入地理解空气污染的危害，空气净化器将成为他们健康生活的一部分。aeris作为健康产品的代表也将迎来巨大的发展前景。