奥钢联胡建平：提升压缩机“核芯”竞争力

摘要

　　2018年10月30日，中国家用电器技术大会召开当日，《电器》记者见到了奥钢联精密带钢贸易(苏州)有限公司董事总经理胡建平。毕业于法国格勒诺布尔商学院(ESC Grenoble)的胡建平，对跨国企业文化、企业核心竞争力、如何提升客户体验等方面有深入研究。

　　2018年10月30日，中国家用电器技术大会召开当日，《电器》记者见到了奥钢联精密带钢贸易(苏州)有限公司董事总经理胡建平。毕业于法国格勒诺布尔商学院(ESC Grenoble)的胡建平，对跨国企业文化、企业核心竞争力、如何提升客户体验等方面有深入研究。

　　翻看胡建平的履历，自1987年开始，胡建平先后工作于华东理工大学石油加工系、日本三菱商社上海代表处以及美国Engelhard公司和通用电气公司等，之后出任多家国际公司的重要职务。从2005年进入奥钢联集团，多次参与并领导新的业务开发、建立新的工厂和公司，现任奥钢联精密带钢贸易(苏州)有限公司董事总经理。丰富的跨国公司工作经验使得胡建平对中国市场有预期，也有设想。

　　

跨国企业奥钢联

　　“奥钢联集团是一家聚焦钢铁生产与工业产品制造的全球化集团。通过结合材料和加工技术，在全球范围内为供应商提供高品质钢铁产品的生产、加工和深度开发的解决方案。”谈及奥钢联集团，胡建平详细介绍称，“扁钢产品是奥钢联的主要业务，并以此成为欧洲家电和消费品、汽车、能源工业领域的合作伙伴之一。此外，奥钢联在道岔技术领域、工具钢和特种型材方面也是行业引领者，在特殊轨道方面市场份额位居欧洲市场第一。”

　　目前，奥钢联集团共设4个事业部，包括钢铁事业部、特殊钢事业部、金属工程事业部、金属成型事业部。“这4个事业部在全球市场均处于主导或领先地位。其中，钢铁事业部是欧洲三大优质薄板生产商和全球领先的厚板生产商，也是家电领域的主要供应商。奥钢联精密带钢贸易(苏州)有限公司隶属于奥钢联集团的金属成型事业部。金属成型事业部是全球领先的高品质金属成型解决方案的提供者，特别是在特殊型材、精密钢带和复杂汽车零部件等方面表现突出。”胡建平不无骄傲地说。

　　据《电器》记者了解，奥钢联精密带钢公司的总部设在奥地利，生产的冷轧带钢属于高品质的冷轧带钢，其双金属带钢、阀片钢在全球市场处于领先地位。奥钢联精密带钢贸易(苏州)有限公司全面负责中国区销售和技术服务，以及各种带钢产品的库存分销，并且拥有分条生产线，极大地缩短了交货周期。“我们可以生产厚度仅为12μm的带钢，目前在全球也属于最高水平。”胡建平介绍道。

　　此外，《电器》记者还从刚刚印制完成的“奥钢联中国”企业手册中一窥这家企业的实力。资料显示，奥钢联集团在全球五大洲的50个国家拥有约500家分公司或分支机构，其中有52%在奥地利境外。奥钢联集团2017/2018财年，销售额已达129亿欧元，员工人数超过5万名。按照奥钢联集团的战略计划，至2020年销售额将突破150亿欧元。

　　

中国成为奥联钢全球战略落脚点

　　“目前，全球性经济增长的三分之一来自中国市场。对于奥钢联集团，中国市场同样是充满机遇的重要增长型市场”。成立于2009年的奥钢联精密带钢贸易(苏州)有限公司为奥钢联集团“金属成型事业部”的全资子公司，主要经营用于空调压缩机中的阀片带钢，以及各种锯制产品的优质带钢，如用于金属锯生产的双金属带钢，用于生产木工带锯或石材锯的精密带钢。此外，奥钢联精密带钢贸易(苏州)有限公司为印刷、造纸和包装行业生产带钢，以及专业领域的技术刀片和剃须刀片材料等。“奥钢联集团很重视中国市场，我们算是金属成型事业部里最年轻的企业，现在有专业的分条生产线，配备相应的后续加工设备。”胡建平表示。

　　《电器》记者了解到，2017/2018财年，奥钢联集团在亚洲市场的销售额超过10亿欧元，占全球总销售额的8%。其中，中国市场销售额为5.6亿欧元(占集团总销售额的4.3%)。目前，奥钢联在中国拥有27家分支机构和2670名员工(含合资公司)。

　　对于在中国的战略部署，胡建平表示：“奥钢联集团2020年战略部署为中国市场设定了宏大的目标。至2020年底，中国市场销售额将增加至8亿欧元。除了北美自由贸易区(加拿大、美国、墨西哥)，中国同样是奥钢联集团国际化战略的重点。”

　　据胡建平介绍，为进一步推动中国市场业务发展，奥钢联集团将不断加大在中国市场的投资力度。自2012年以来，已有6家全新的生产基地投入运营，至2020年计划还将投资建设4家生产基地。奥钢联集团通过新建工厂、并购等方式扩大在中国的业务。例如，奥钢联通过并购成立信昌精密模具(上海)有限公司(ATT)在特殊钢产品领域强化全球协作网络。

　　

高性能产品拓市场

　　对于此次参加中国家用电器技术大会，胡建平的意图明确??借助优质平台，在中国市场深入推广奥钢联的阀片钢产品，向客户证明奥钢联阀片钢的独特性和高品质。虽然市面上有同类产品，但胡建平显然对自己的产品更有信心，这种信心来源于奥钢联集团强大的技术背景和实力。

　　仅在2017/2018 财政年度，就完成1.68亿欧元的研发投入，涉及世界各地800多名研究人员的几百个研究项目，很显然奥钢联集团是一个研究密集型的工业企业。胡建平指出了研发对于奥钢联的重要性。他说：“创新是企业的生存之本，特别是对于如奥钢联这样的技术主导型公司而言，不断研发新产品、优化生产工艺，才能在竞争中保持市场领先地位。奥钢联目前在全球20多个国家，通过集团70多家公司与100多个大学或科研机构开展合作。对我们来说，研发是所有企业和部门之间的相互协作。也正因为重视研发，奥钢联才诞生了独具个性的产品。”

　　“2009年，当我们在中国刚刚成立带钢公司时，只是做一些简单加工和库存分销。当了解到国内家电企业对材料的要求在改变，因为变频空调开始进入市场，作为主要零部件的变频压缩机对阀片的要求也有所提高，比如抗疲劳性、抗断裂、使用寿命、降噪等。而我们的阀片钢Flap-X研发思路正好符合压缩机企业在这些方面的需求。”胡建平坦言。

　　《电器》记者注意到，在此次技术大会上，奥钢联公司主要介绍的正是阀片钢Flap-X。胡建平介绍说：“这个产品的研发工作从2011年开始，2015年完成并最终推出。Flap-X产品的独特性在于在炼钢的过程中添加了氮和钒两种化学元素，从而改变了钢的性能。所以Flap-X是成分调整和优化后的阀片钢带产品。它可以满足最严格的夹杂物控制标准，能够提高材料的强度和韧性，优化材料表面的残余压应力，提高材料的阻尼性能。Flap-X表面残余压应力比普通阀片用不锈钢高30%，而且具有比传统标准材料更加严格的纯净度(KO≤3)。”对Flap-X的特性，胡建平如数家珍。

　　据介绍，奥联钢目前已经联系测试Flap-X的国内压缩机厂商有加西贝拉、海立、杭州钱江、白雪、黄石东贝、万宝、凌达、日立等;国外的厂商有松下，LG、三星、大宇、艾默生、恩布拉科等。“从Flap-X目前试验的效果看，它应该是在市场上同类产品中性能表现最好的产品。2019年，Flap-X将扩大量产。”胡建平毫不讳言。

　　“目前，我们正处于慢慢爬坡的状态，接下来的2019年，我们希望能进入一个增长期，让国内更多的压缩机企业认可Flap-X，让产品真正打入市场，成为主流产品。同时，我们将在工业领域继续开发更多的高品质组件、零部件和成品件，并将其推向市场。”胡建平对未来抱有很大希望。

　　“我们的经营理念是与客户一起成长，为客户定制解决方案。”胡建平进一步解释说，“我认为奥联钢的核心竞争力在于凭借质量、专业技术与规范帮客户提升竞争力，同时以快速响应市场的灵活性以及准时的交付能力来信守对客户的承诺。”他同时强调，奥钢联在中国市场已在多个高科技行业占据主导地位并计划取得进一步的增长。“作为推动者和创新者，我们积极参与制定未来的技术和产品标准，对未来有充分的预期并为此满怀信心。”