发布太阳式空调，格力的战略“阳谋”

摘要

　　两年前，在珠海格力总部，中国工程院院士江亿代表专家技术鉴定组宣布：格力三缸双级变容压缩技术达到国际领先水平，属国际首创。时隔两年，2018年10月22日，格力在全国27个城市“阅兵式”般地展示了应用这一压缩机技术的的几乎所有空调产品，格力给他们取了一个共同的名字??太阳式空调。

　　两年前，在珠海格力总部，中国工程院院士江亿代表专家技术鉴定组宣布：格力三缸双级变容压缩技术达到国际领先水平，属国际首创。时隔两年，2018年10月22日，格力在全国27个城市“阅兵式”般地展示了应用这一压缩机技术的的几乎所有空调产品，格力给他们取了一个共同的名字??太阳式空调。

　　在传统的中国北方供暖季到来之前，在空调市场的淡季和“双11”节点来临之际，格力此番为多款产品重新冠名并高调发布的行动，有着怎样的战略意图?

　　

太阳式空调应运而生

　　对于为何将众多空调型号命名为太阳式空调，格力方面给出的解读为：格力太阳式空调是指使用了格力自主创造、国际领先的压缩机技术，在室外超低温环境下仍能制热的空调。采用这一压缩机技术的空调，彻底解决了传统空调“低温制热差、稳定性差”等问题，即使室外是-35℃的严冬，室内也能实现25℃的超强制热效果(室内实际温度，而不是空调出风口温度)。正因为它能够在严冬中给人带来如太阳般的温暖，所以形象地称它为格力太阳式空调。

　　在这一解读中出现的“自主创新、国际领先的压缩机技术”，正是两年前格力通过专家技术鉴定组鉴定为国际首创的“三缸双级变容压缩技术”。这一技术实际上是在格力于2012年获得国际领先技术鉴定的双级增焓变频压缩技术基础上，进一步应对极端运行环境所研发的旋转式空调压缩机技术。三缸双级变频变容压缩机实现了三个核心技术的突破??一是采用三缸压缩结构，让空调在极端天气下稳定运行;二是实现了最佳双容积比的设计方法，可以让综合能效达到最优;三是发明了新型变容切换控制方法，使得不同运行工况下可以稳定切换。

　　经过两年时间的研发努力，格力将这一国际领先并用于应对严寒稳定运行的高效压缩机技术，成功地应用于多款空调上。根据压缩机的配置不同，这些产品被分为-35℃级太阳式空调和-30℃级太阳式空调。目前市场上在售的格力汉白玉、玫瑰Ⅱ、领御、领衔、i享系列柜机属于-35℃级太阳式空调;玫瑰Ⅰ代、金贝、全能王-U尊、全能王-U尊Ⅱ等挂机和玫瑰Ⅰ代、全能王-i尊、全能王-i尊Ⅱ等柜机都属于-30℃级格力太阳式空调。

　　无论哪一档次的太阳式空调，其产品相对于普通空调产品来说，都具有一系列性能优势。这些优势包括但不限于：实现了室外-30℃，室内也能达到25℃的超强制热效果，而普通空调只能在-15℃左右的室外环境下制热;产品运行温度范围很宽，可以在-35℃~54℃的温度范围内稳定运行;制热效率极佳，在-25℃制热工况下，制热量比普通空调提高35.8%;制冷效果极高，在48℃制冷工况下，制冷效率较普通产品提高30%。

　　这样的全系产品，格力只用了10月22日一天，便在全国27个城市全渠道推广开来，令取得“国际领先”科学鉴定后“修炼”两年的三缸双级变容压缩技术，初露锋芒。

　　

两年时间酝酿了什么

　　事实上，从2012年“双级增焓变频压缩技术”问世以来，格力就一直在全面提升压缩机性能上作出努力，到2016年三缸双级变容压缩技术推出，格力的自有压缩机技术性能理论上已经可以在全国绝大部分地区稳定运行，尤其是超低温工况下的超强制热，看准的就是需求越来越明显的“制热”市场。

　　过去两年来，空调制热市场需求虽然逐步增加，但市场中大部分空调产品的性能与用户实际痛点仍有分歧。一方面，“煤改电”政策的推广，令许多企业盲目追风，忽略了还有极大面积的区域用户尚未被政策惠及，甚至不会被政策眷顾;另一方面，有集中供暖的北方地区，在供暖季来临前和结束后的时段，室外温度极低，而淮河以南没有集中供暖的某些地区，实际上冬日极其寒冷，甚至在某些气候特殊的年份温度会大幅低于正常值。

　　综合分析用户实际需求之后，业界人士发现，在“热泵供暖”这个备受瞩目的制热市场需求之外，具备超低温制热能力、制热效果强力、制热效率高、送风技术好的家用空调，正是制热市场的另一大部分。但能够满足这部分需求的产品，在市场中却凤毛麟角，多位业内观察家表示，目前市场中的多数产品，无法应对室外温度低于-15℃的状况。

　　格力，正是基于上述用户痛点的分析，在过去两年将三缸双级变容压缩技术进行全面匹配试验，力图达到完美的超低温运行效果，从而满足用户的强烈需求。

　　据格力有关负责人介绍，为了研制能够在极低环境温度下高效制热的太阳式空调，格力的研发部门设立了“家用超低温空气源热泵产品”项目。在项目推进过程中，仅“极限低温可靠性实验”，即“-40℃实验”，就耗时3个月。他详细描述了实验过程的场景??为了实验结果的精准性，该项目的研发人员需要严格控制温度段，要在两三天内逐一测试并记录从0~-30℃内每个温度段的数据。由于温度极低，有时温度测控系统的感温包都会出现失效的情况。而就是在这样连机器都“罢工”的极寒环境下，格力的研发人员一次次进入极低温实验室，蹲在机器旁一遍遍地确认机组的启动状况，在最低达-40℃的环境中一蹲就是二三十分钟，甚至更久。

　　经过不断试验和测试，格力三缸双级变容压缩技术终于在2018年下半年全面应用到格力的各个系列产品中。格力官方给出的数据显示：普通空调在环境温度低于-15℃时，热泵制热量较额定制热量会衰减50%以上，格力太阳式空调即使在室外温度-15℃的寒冷环境下，也能达到100%的额定制热量。不仅制热量的数据亮眼，产品能效同样表现不俗。比如，在-15℃制热工况下，格力-35℃太阳式空调能效可以提高30%以上。而在-25℃制热工况下，格力太阳式空调的表现更加可圈可点，比如-35℃太阳式空调可以实现了100%的额定制热量，-30℃太阳式空调制热量则比其他普通空调提高35.8%。

　　业界专家表示，从这一压缩机技术的应用效果来说，格力酝酿了两年才全面推广的空调上，之所被命名为太阳式空调，一是能够在严冬中给人带来如“太阳般温暖”的空调，二是像“太阳能”一般节能高效的空调。

　　

带动行业逆势增长的布局

　　“太阳式空调”的全面布局，令业界对格力在空调业务上的发展战略再次瞩目。事实上，虽然格力仍在多元化的道路上努力，但从没有放松过对家用空调主营业务的发展把控。2018年，历经过去3年的大幅度增长之后，家用空调行业的发展势头开始放缓，格力恰在此时进行产品结构调整，正是要逆势冲击行业格局的举措。

　　10月8日晚间，格力电器发布2018年度前三季度业绩预告。预告显示，格力电器预计2018年前三季度实现营业总收入1490.51亿~1508.55亿元，上年同期实现营业总收入1120.27亿元??按照这个预期，格力在2018年营业收入超过2000亿元的目标指日可待。

　　显然，格力不满足于此。在空调市场预期放缓的发展态势下，拥有庞大渠道资源的格力仍将是带动产品技术发展的标杆。以制热市场为例，虽然参与北方“煤改电”已经令格力成为热泵市场最大的供应商，但格力仍表示将打造满足全建筑类型使用的空气源热泵产品，而这部分产品将不仅仅满足于“煤改电”政策范围内的用户。以此为导向，格力有可能将三缸双级变容压缩技术也全面应用于空气源热泵产品中，届时，格力应用三缸变容压缩机的空调+热泵产品，将全面覆盖中国绝大部分地区的制热市场。

　　值得一提的是，太阳式空调的标杆效应还体现在产品的舒适性上，不同于“上面出风”的普通空调，格力太阳式空调采用“国际领先”的“分布式送风技术”，设计了上下两个出风口，暖风从下部出风口慢慢吹出，让暖气从地面自然上升。如格力汉白玉、玫瑰Ⅱ、领御、领衔等柜机使用这一技术已经得到消费者的欢迎。这种制热方式就如同“地暖”一般，让房间的温度更加均匀，极大地提升了空调制热的舒适感。对目前空调行业萎靡的淡季市场来说，格力太阳式空调将产生巨大的带动作用??由此，格力太阳式空调命名的第三层含义终于也浮现出来??就像空调行业凛冬中的暖阳，将空气温暖。